本篇文章给大家谈谈买房送车素材，以及买房送车怎么操作对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
如果你是一个男生，你愿意为心爱的女生买房买车吗？
我肯定愿意的。为了心爱的女生，买车买房送彩礼，因为心爱嘛，她要，我肯定就会给！她要天上的星星，我也不觉得过分。
男人爱上女人才会宠爱女人，男人对女人爱死去活来，即使男人给女人买口红，买车，买房，女人不要，男人想骂她却舍不得骂她，女人是男人的软肋，不愿失去的人。
但那物质不是女人想要依靠男人得到的，女人想要实现自我价值，男人欣赏这样的女人，男人一直都想有这样的女人在身边，终于遇见了不轻易放手，给予女人他全部的宠爱，说明这是吵不散骂不走的真爱。男人就是属于妻管严，可男人乐意奉献他全部的爱，只因为男人是痴情种子，他认定女人就要把他的宠爱给予女人。
而且买房买车会主动写自己心爱的女人的名字，这意味着已经彻底把自己的一切交由女人，他会跟她过一辈子，这带给女人的安全感将会是一辈子。
当一个男人真心爱你，哪怕他暂时没有车也没有房，他也会愿意为你努力奋斗拼搏，最终让你过上有车有房的幸福生活。但是你要给他一定的时间去成长，去历练，去创造。
当一个男人真的爱你，就会事事尊重你。你做的每一个决定他都会很慎重的考虑并且支持你，因为在乎你，所以会尽自己能力达到你想要的。不会拒绝为你花钱。无论买房子还是买车子，都会尽自己能力给你想要的。
人生作文素材
在日常学习、工作和生活中，大家都写过作文吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。那么一般作文是怎么写的呢？下面是我精心整理的人生作文素材，仅供参考，欢迎大家阅读。
人生作文素材1
如果说我有两块蛋糕，我要留一块给她；如果说我有两个硬币，我要留一个给她； 如果说我有一件新棉袄，我一定不会把它弄脏、弄破，因为我要送给她……
也许你在想她是谁，他就是安徒生爷爷笔下的--------卖火柴的小女孩。
“没有寒冷，没有痛苦，没有饥饿”的地方也许只是天堂，但真正的天堂是由我们打造的。推翻那个黑暗的社会制度，让贫苦的下层人民和苦难中的孩子们真正体会到什么是幸福美满的生活，让他们不再被人嘲笑……但她却被冻死在旧年的大年夜了。
如果说她生活在像我们这个没有战争、没有痛苦、可以好好学习的环境里多好啊！但就社会的黑暗制度吞噬着一切，没有人可以阻止他的前行，不，是因为没人敢阻止它。
如果说给我最后三天，我会做三件事：
1、让旧社会的制度永远被光明所消灭；
2、让卖火柴的小女孩生活在像我们这样的环境里；
3、让所有人不在被欺压！
但这毕竟只是如果。如果这是真的，我宁愿用全部力量然小女孩幸生活，也不会看着下层人民被欺压。
这只是如果，如果是真的……
人生作文素材2
总是贪恋那纸张的清香，忍不住观望那淡淡的墨迹在纸上如朵莲花般徐徐荡开。此时，心中收获的不仅是雅致的心情，更是一种愉悦的满足。
简单的字
老师说：“越简单的字越难写。”于是，那“人”字成了最让人措手不及的字，那一撇硬是要转锋斜切，那一捺也要收放自如。相互支撑的两个笔画，构成了这世界上最难彻悟的谜。人性中终有贪念与欲望的种子，若向它他提供适宜的生长环境，那罪恶的种子一旦生根发芽，便开始侵蚀人们的心灵。呈现在纸上的那字，早已失去原来挺拔清高的模样。墨迹开始变得浑浊，脏迹渐渐开始腐蚀原本洁白的纸张。字形慢慢变得瘫软，那一撇一捺终于承不住而最终垮下，坠落进无底的深渊。
复杂的字
无数实践告诉我，越是复杂的字，越需要一笔一划用心描绘。不可产生畏惧他的心理，也不可以因为麻烦而产生厌烦。而我们应该做的是， 以积极乐观的态度，饱满的精神面貌来面对这未知的“恐惧”。当你成功的踏出第一步，你才会豁然开朗，眼前的路已被逐渐点起的成功之灯所照亮，脚下的路走的愈是坚定，才会更加稳健。若是被这孤独的恐惧感所震住，你看见的只是长长路上无边无际的尽头，却来不及注视脚下那一块块的砖石。
这是我从一笔一划的书写中恍然感悟出的。那一撇一捺，一点一横中，书写的不仅仅是美感，更多的是，人生那条条长长的路……
……
人生作文素材3
01
我有一个邻居，从小家庭就很富裕，他爸爸是银行的高管，妈妈是商场的经理，这样的家庭条件在我们那里就属于提早进入小康的家庭。我记得他家是我们那里最早用马桶的家庭，那个时候的我们都难以想象如何坐在马桶上上厕所的情景。他为了炫耀可以坐着上厕所，竟然给我们表演边吃饭边上厕所的大戏。还在上高中的时候他家就已经有了电脑，而那个时候我们只能每周在学校的微机房里用45分钟的时间练五笔打字。除此之外他是在高中的时候就已经开始用手机，那可是差不多20年前，那个时候我们有BP机就已经很得意了。
这个邻居的家庭条件好，从小就娇生惯养，就是我们说得那种含着金汤匙长大的纨绔子弟，人品到不坏，但是成绩比较一般。高考的时候没有达到本科分数线，但是他家人找了各种关系并且花了很多钱让一所本科院校降分录取了他。大学四年基本上是不学无术，连英语四级都没有过，多门课不及格，最后也是各种走关系才拿到了毕业证。
毕业之后也是在家人的安排下有了不错的工作单位，其实按照他的条件如果去参加应届生校园招聘肯定很难找到工作。我们都很羡慕他，那个时候还经常感叹不同人不同命。可是后来不知道什么原因，他父亲被银行开除了，母亲也下岗了，家里还欠下了很多的债务。他因为本来就是靠关系进的单位，能力也不强，加上家庭失势，所以好几年还是在很基层的岗位上，工资仅够勉强生活。为了还债，原先他家人买的房产、车子全部都变卖了。现在的他变成了我们同情的对象。
02
我有一个女同学，上中学的时候很喜欢我们学校的校草。校草人很聪明，成绩很好，是很多女同学暗恋的对象。这个女同学长相很一般，但是也很聪明，确切的说就是“心机”重。高考结束后，他们两个人考到了同一城市的不同大学，因为是老乡加老同学的关系，这个女同学有时候也会去找校草玩。
那个时候校草也在大学里交了一个不错的女友，长得很漂亮，他把这个女同学就是当成一个好朋友。但是这个心机重的女同学不这样想啊，最后用尽了手段拆散了校草和他女友并且上位成他的女友。我们一帮老同学听到这个故事都惊讶不已，无法相信校草会看上她。
后来，大学毕业没两年他们还真的结了婚，而且还生了一个女儿。我们一度认为这个有故事的女同学完成了人生的逆袭。但是就在他们女儿两岁的时候，两个人的婚姻还是走到了尽头。原来校草由于工作的关系在外面经常吃喝嫖赌，还养了一个小三，而这个聪明的女同学一直以为都跟校草生了孩子早就抓住了别人的心，结果一次偶然的机会发现了所有的事情，一气之下选择了离婚。现在这个女同学成了一名单身母亲带着女儿生活，而校草早就又结婚组建了新的家庭。
03
我有一个亲戚，从小不爱学习，高中毕业后就到深圳打工，那个时候在深圳工厂里打工的收入的确比我们小县城很多家庭的收入要高，所以他每次过年回老家都会有点瞧不起人，甚至有点趾高气扬。他的父母最开始也是非常得意，觉得自己的孩子在外地挣大钱，还经常教育我们“读那么多书没有用”、“人都读呆了”、“要早点去挣钱”。
但是在工厂打工并不能有多大的提升，很多年过去了还是一个打工仔。现在的深圳到处都是高学历的人才，到处都是高科技的行业和公司，一个高中学历的人根本无法找到一个体面的工作，更不用提在深圳买房结婚扎根下来了。
深圳的物价也越来越高，生活成本居高不下，后来这个亲戚只能辗转到内地的工厂里继续打工，虽然生活成本降了下来，但是收入也是锐减。现在过年回去的时候已经不经常看到他了，他的父母也不会提起他了，我们问起来的时候也都是支支吾吾敷衍过去。遇到还在上学的晚辈，他们也不再宣扬读书无用论了，而是说要像谁谁谁学习，去出国留学。
04
虽然三个故事各有不同，没有什么关联，但是我相信大家都能明白我说的道理。其实没有谁会一辈子幸运，有时候因为家庭、机遇获得了一时的幸运，但是如果不是自己靠本事获得的，或者本不属于自己的东西，自己也没有本事维持下去的时候，那么终将有一天这份幸运会离你而去，甚至会在离去你的同时把你打回原形。
这就是生活，不必羡慕别人，自己脚踏实地才是正道，因为人生该走的弯路，一米都少不了。
人生作文素材4
著名作家史铁生 20xx 年 12 月 31 日凌晨因病去世。青年时期因病瘫痪的史铁生坚强乐观，曾以《我与地坛》等作品，打动千千万万读者。他曾表示：“对待生死我选择一种乐观的态度，让我如此幽默地看待生死还得感谢卓别林。”
史铁生1972年不幸瘫痪，后来身患尿毒症，需要靠透析来维持生命。命运对史铁生不能不用“残酷”来形容。每周3次的透析，1000次针刺，让他的'血管变成了蚯蚓状。史铁生却用笔来超越生命的困境，写出了大量优秀作品，其诗性的语言和深邃的哲思打动了千千万万读者。对于他来说，生命的意义更加特别，他在作品里思考着生与死、残缺与爱、苦难与信
人生作文素材5
我怀着崇敬的心情读完《红色之旅》之后,我突然觉得长大了许多，它记录着革命前辈英勇奋斗的艰难历程。尤其是长征中革命前辈 那种不畏艰难险阻、百折不挠的精神着实让我受益匪浅。
长征，一部气壮山河的英雄史诗，中国革命史上的伟大壮举，它谱写了惊天地、泣鬼神的壮丽诗篇。 在这一过程中，涌现出许多可歌可泣、弥足感人的故事，我不禁潸然泪下。
夹金山，海拔4000多米，终年积雪，空气稀薄，没有道路，没有人烟。气候变幻无常，忽而狂风大作，忽而冰雹骤降，险峻的情景令人触目惊心。战士们衣着单薄，再加上稀薄的空气，如刀的风雪，有的战士晕倒了，有的战士冻僵了…… 有时遇上山崩，许多战士掉进冰缝里，面对磨难，他们没有退缩，在雪山上搀扶而行，像一条蜿蜒的巨龙，正是因为这种不屈不挠的精神，硬是把大雪山踩在了脚下。
伟大的红军为什么能够演绎出如此雄壮的英雄史诗？难道他们不知道艰苦吗？难道他们不怕牺牲吗？因为他们坚信： 勇于坚持，不怕流血牺牲，敢于挑战一次次的磨难，必将迎来胜利的曙光。
现实生活中， 让我们关注一下不怕磨难、勇敢地挑战挫折“感动中国”的洪战辉。
一位哲人说过：“勇敢坚持和懦弱放弃，时常只是一念之差，选择前者，也就意味着永恒持久，意味着不畏不惧。”
洪战辉12岁时，父亲疯了，抢过母亲手中几个月大的妹妹，将她高高地举过头顶，狠狠地摔在地上——妹妹死了。家庭重担、父亲的拳头让母亲不堪重负，她选择了逃离。几年的磨砺让洪战辉成熟了，他不仅考上了大学，还把捡来的“妹妹”抚养长大。生活拮据，他却从来没有申请过特困补助。洪战辉年轻的生命年轮上蕴含着一种特殊的含义：磨难让他稚嫩的脊梁坚强且执著。
与之相比，我们拥有优越的生活条件和良好的学习环境，我们没有理由不好好学习，最重要的是学会自强，敢于挑战自我，做生活的强者！
苦难对于一个没有吃过苦的人来说，就像杯没有加糖的咖啡，很苦很苦，但对于那些经历磨难的人来说，就不同了，苦难只会让他更坚强。我们没有理由让同龄人重返长征路，但希望我们能具有“长征人”那种勇于面对困难、承受困难、战胜困难的精神。
历史的红色旅程是革命先辈开创的,未来的红色旅程是要靠我们这一代来践行。我们要用心去感受、理解、弘扬“长征精神”，不管你遇到任何挫折，请铭记：磨难永远是人生的一笔宝贵财富。
人生作文素材6
今天，老师教完了19课，《生命 生命》。我回味无穷，浮想联翩。我通过这篇课文，懂得了生命的宝贵。人的生命，只有这一次，我们应该好好珍惜它。
我听过这样一个真实的故事：有个人曾经拥有过一个幸福美满的家庭，可是，却因为迷上了，使他家产败光，妻离子散。
有一次，我在放学路上遇到了一个四肢健全的乞丐，我问他：“叔叔，你完全可以去工作挣钱，为什么还要在这儿乞讨呢？”他回答道：“工作多辛苦呀，还不如在这儿几个小时，就有钱了，多舒服呀！”我离开了那个乞丐，心中思绪万千。那个乞丐只想不劳而获，却不用自己的四肢去劳动，难道他不知道天下没有白吃的午餐吗？
每个人的生命都是自己决定的，每个人得对自己负责！
雷锋曾说过：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的。我要把有限的生命投入到无限的为人服务之中去。”是呀，生命是有限的，人生也是短暂的，活着，就要做些有意义的事！
人生作文素材7
每个人的人生清单上有黑暗也有光明
——题记
当我们哇哇坠地时，我们便开始书写我们的人生清单,我们的一举一动，都是在清单上画上了一笔，那我们的清单要用什么来写呢，我是这样来认为的。
宽容；人生清单要用宽容来写。不少伟人都是利用宽容才一步步的走向成功的。一世豪雄那破伦超越个人的恩怨，在他功成名就时，对以前十分憎恨他的圣西尔，马克多尔等人不于追究，不但不杀他们，反而欣赏他们的才华与智慧。这也使得那破伦后来拥有了很多的人才，他也在这些人才的指导与帮助下，成了一位叱诧风云的英雄人物。
蒲相如对廉颇相敬退让，用宽容化解了廉颇的傲慢，求得了名相与名将之间的团结与合作时的繁荣昌盛。宽容可以化兵戈为玉帛，化暴力为祥和。可以为我们的人生清单上添上绚彩的一笔。
我们对不喜欢的人多一份宽容，就少一份恩怨，多一份感激，你也会发现他是多么的可爱，他也有许多的优点值得我们去学习。这样人与人之间也就少了一层隔膜，人与人的心就更贴近了。当你的朋友多了，信任你的人也多了你离成功就不远了。
让我们用宽容来书写一份满意的人生清单吧。
人生作文素材8
花开自有花落，落花无情，时光飞逝就更加无情，为什么那快乐的光阴总是那么脆弱、短暂，最后又眼睁睁地看着它奄奄一息、自生自灭！我曾试挽留它，可惜，功亏一篑。
很好的风景，我一直都在欣赏这里的景色，这里便是自然的交流中心，每一次到这里来，心情都是百感交集，记得儿时常到这里来放松、休息，尤其是那儿的河水，那条河并不是很长，相隔约有500米左右，从东岸可以望到西岸，水是很清的，实在是清澈无比，就像一颗心一样的明亮。戏水的感觉也是极棒的，只要用手轻轻的扬起，那水花儿就会温柔的溅出，打在你的脸上，清凉啊！感觉如梦游，如甘露。人生能有几次感受这自然的心声？又有几次能体会到这么潇洒的境界？如能实现，我愿容身于这“人间的桃花圆”里。
是的，都说孩子是世上最幸福的人，当我还是一个孩子的时候，我还是特别厌烦的，每想到要做成一件事的时候，都是功败垂成，但真正回忆起来，那确实是无忧无虑的时代，多少次想挑战汹涌澎湃的大海，多少次想攀登高大耸立的泰山，多少次想成为少年英雄，能让我潇洒的走好每一步。不错，那是梦，如果没有美好的梦想做前提，怎会涌现出潇洒的未来？
人们在忙碌，他们只记得自己的职责，却忘记了生活的意义，他们只知道一切都为了孩子，却又不知道我们真正想要的是什么，的确是很悲哀。如果有朝一日，人们都大彻大悟，放下手里的工作，实现一次孩子们的梦想，那才是潇洒人生。可是，尽管我们痛恨、抱怨，那游戏的规则仍然是不能改变的，但我们自己的梦想是永不毁灭的。
潇洒的一生，要为自己创造自身条件，心里要有快乐的细胞，脑子里要运转幸福的信息。记得有一位老人对我说过这样一句话：“你们正是大好青春的时候，多好啊！一定要把握好了，过了这村儿就没这店儿了。”老人的话，让我深思不解，我们究竟好在哪里呢？老人的话又让我疑惑，我们即将长大，我们也在丢失自己的快乐，渐渐的，忘记了，忘记我们曾经的山盟海誓，忘记了那山清水秀的风光，我们在人生的路途中，时而迷路，时而害怕，时而高兴，时而哭泣。但我们曾经欢笑过，曾经兴奋过，曾经团结过，曾经努力过，又曾经潇洒过啊。
之所以写下这篇感悟文章，是为了让所有的孩子们表达自己的心声，为了告诉他们要珍惜时光，把握青春，点燃青春的火把，照亮自己的梦想，让我们共同举起双手，一起托起明天的太阳，让所有的孩子童心依旧，青春永驻。
虽然我们曾经潇洒，我们所拥有的，将受用终生，这才是潇洒人生的宗旨。
人生作文素材9
不经历风雨，怎能见彩虹。
--题记
爱因斯坦说过：“对真理和知识的追求为之奋斗，是人的高贵品质。”奋斗是力量的泉源，奋斗是嫩芽冲破土壤的巨大力量。只有奋斗才能成就一个人的价值，人生是需要不断努力和奋斗的。
从古到今，又有何人不是因为奋斗努力而成就了一番名垂青史的事业呢？
国画大师齐白石为了学会篆刻，于是向一位老篆刻家请教，老篆刻家告诉他让他去挑一担拙石回家，等到这担拙石都成了泥浆，他的篆刻自然就练好了。于是齐白石真的挑了一担拙石回家，每天刻了磨，磨了刻，日复一年，年复一日，当一担拙石都化为淤泥时，齐白石的篆刻也到了炉火纯青的境界。与齐白石相比，方仲永从小就“指物作诗立就，其文理皆有可观者”。但他并没有为他成功之路锦上添花，没有为他的目标奋斗。就算他有再好的基础，再好的天赋，没有奋斗，他也只会想一块面包一样，慢慢，慢慢的腐烂。所以最终“泯然众人”。事实证明：奋斗才能成才。
知识改变命运，但其实奋斗也能改变命运。天有不测风云，每个人的命运也个有不同。著名作家海伦凯勒，自幼就三感尽失，但她在沙利文老师的教育下凭借她顽强的毅力，百折不挠的精神，不断与命运抗争，写成了《假如给我三天光明》这部不朽名著。最终获得了成功。她通过她的努力与奋斗改变了自己的命运，通过她的奋斗精神诠释了身残志坚的含义。
我国史学家司马迁因李陵事件受到宫刑且关入了大牢，但他并没有一蹶不振，而是化悲愤为力量，不断奋斗，一心一意的在大牢里专心创作，最终写成了《史记》，这本书还被毛泽东称赞为“史家之绝唱，无韵之离骚。”告诉我们奋斗可以战胜挫折，克服逆境。
享誉世界的“杂交水稻之父”袁隆平参加工作50多年来，不畏艰险，大胆创新，勇攀高峰，不断奋斗。所取得的科研成果使我国杂交水稻研究及应用领域领先世界水平，推广应用后不仅解决了中国粮食自给问题，也为世界粮食安全作出了杰出贡献。同样让我们认识到了奋斗给人们带来的巨大力量。
这样的人还有很多比如贝多芬晚年虽然失聪，但同样写成了《命运交响曲》。孙膑断脚，著成了《孙子兵法》。我国现任残联主席张海迪下半身瘫痪依然坚强的活着。
奋斗是水，浇灌成功之花；奋斗是灯，照亮人生之路；奋斗是桥，搭起理想的彼岸。人生需要努力，生活需要奋斗，让我们从现在开始用奋斗迎接更美好的明天。
人生作文素材10
“石油大王”哈默年轻时是难民。一次他和一群人逃难到一个小镇。村民们非常热情，请难民吃东西。这些人都很饿，他们连一句感谢的话也顾不上说，狼吞虎咽地吃起来。只有哈默除外。镇长拿东西给哈默吃，哈默不要，说要劳动才能吃东西。镇长满足了哈默。由于他有尊严，最后终于成为人们敬仰的“石油大王”。
由此可见，尊严是完成理想的重要一部分。可是这还不够，还要把握机遇。
改革开放初期的中国，一位年轻人去闯深圳，可是找工作处处碰壁。最后他身上只剩50元钱。他这时只能去买，希望中大奖。这时已经中午1点了，可是店里还是人山人海。这时，年轻人灵机一动，想到可以去卖盒饭。于是年轻人把50元钱全部到批发店买了盒饭拿到店门口卖，没想到一下子就卖光了。于是他每天中午都在这卖盒饭。几年后，他开了家盒饭公司。他把握机遇，找到起点，终于成为百万富翁。
有了尊严和把握机遇，可那是还不够，还需要把握现在。
传说在雷音寺里，生活着一只蜘蛛。她修炼了1000年佛性。一天，佛祖问她：“世间最珍贵的东西是什么？”蜘蛛说：“得不到和已失去。”蜘蛛又修炼了1000年佛性。佛祖又问她：“世间最珍贵的东西是什么？”蜘蛛还是说：“得不到和已失去。”后来，佛祖让她投胎转世成为一位千金小姐。她长大后爱上状元甘露，可甘露却和公主相爱。千金小姐茶饭不思，已经奄奄一息了。这时佛祖出现了，说：“现在你知道什么是世界上最珍贵的东西了吧。只有把握现在。”
我们要把握尊严和机遇，还有现在。这样才能完成人生目标。
自立的高中作文素材
关于自立的高中作文篇一：高中作文“素材+范文”专题之“自立”篇
一、专题导语
没有哪一个人永远只做孩子，也没有哪一个人永远站在家庭的屋檐下。踏入人生，离开父母的港湾，生活的旅连是一张没有退路、不可预测的单程车票。在波诡浪谲的大海里航行，悲壮多于温情，险阻多于顺达。没有自立意识，没有自立能力，随波逐流，任其飘泊，最终会被浪涛所淹没。
自立并不等于一味地排斥外援，并不等于拒绝别人先进的东西。但自立决不乞求，决不到处伸手。自立是靠自己的劳动生存，是对自己的充分相信，是一种强健的独立精神。
二、经典事例
1、郑板桥教子
清代大画家、“扬州八怪”之一的郑板桥，52岁才得一子，取名宝儿，对其管教甚严，从不溺爱。他在病危时把儿子叫到床前，指名要吃儿子亲手做的馒头。父命难违，儿子只得勉强答应。可他从未做过馒头，请教了厨师，费了九牛二虎之力，终于做好馒头，喜滋滋地送到床前，谁知父亲早已断气。儿子跪在床边，哭得像泪人一般，忽然发现茶几上有张信笺，上面写着几行诗句：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干，靠天，靠地，靠祖宗，不算是好汉。”
郑板桥这样做是不是有点冷酷、过分？非也。正如郑板桥给其弟弟信中所说：“余五十二岁始得一子，岂有不爱之理！然爱之必以其道。”“以其道”是真爱，不以其道是假爱。郑板桥的教子方法给了我们一个深刻的启示，这就是：做家长的应该首先教会孩子学会“动手”，掌握一些基本的生活技能，使孩子在实践中学会自立，这是培养孩子优良品格的一个有效方法。
2、张海迪的自强之路
张海迪，1955年9月生于济南，汉族，哲学硕士，中国共产党党员，山东省作家协会创作室一级作家，九届、十届全国政协委员，中国残疾人联合会副主席、中国作家协会全国委员会委员，山东省作家协会副主席。
张海迪五岁时因患脊髓血管瘤，高位截瘫。她因此没进过学校，童年起就开始以顽强的毅力自学知识，她先后自学了小学、中学和大学的专业课程。张海迪十五岁时随父母下放聊城莘县一个贫穷的小村子，但她没有惧怕艰苦的生活，而是以乐观向上的精神奉献自己的青春。在那里她给村里小学的孩子们教书，并且克服种种困难学习医学知识，热心地为乡亲们针灸治病。在莘县期间她无偿地为人们治病一万多人次，受到人们的热情赞誉。
1983年海迪开始走上文学创作的道路，她以顽强毅力克服病痛和困难，精益求精地进行创作，执着地为文学而战，至今已出版的作品有：长篇小说《轮椅上的梦》、《绝顶》。散文集《鸿雁快快飞》、《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》。翻译作品《海边诊所》，《丽贝卡在新学校》、《小米勒旅行记》，《莫多克——一头大象的真实故事》等。她的作品在社会上在青少年中引起很强的反响，长篇小说《轮椅上的梦》已在日本，韩国出版。
3、莎士比亚离家寻自立
莎士比亚走出的是一条属于自己的人生之道。他出生在斯特拉福的一个富商之家，但他16岁就离开家庭，外出独自谋生。他当过乡村教师，在屠宰场当过学徒，还帮人家做过书童，他还参加过英国远征军，做过律师，任过小官。为了自立，他还漂过英吉利海峡，到荷兰、意大利闯荡。寻求自立的过程，丰富了他的人生经历，为他后来创作出如《哈姆雷特》、《威尼斯商人》等一大批优秀作品、成为世界戏剧的伟人奠定了坚实的基础。
4、自己道路自己走
白宫是美国“第一家庭”的住址，占地18英亩，内有132个房间，这里够宽敞和舒服了，然而，里根的4个该子对此并不感兴趣，他们都不住白官。里根的儿子失业后，没有向父亲伸手，而是一边寻找工作，一边靠领取救济金度日。
南斯拉夫已故总统铁托的儿于米沙，现在已年过半百，他19岁离家奋斗．不接受父亲的庇护，父亲也不给他庇护。米沙从一名普通工人干起，靠诚实的劳动和自己的能力，当上了一家石油公司的负责人。
英国首相梅杰之子詹姆斯，18岁高考落榜，只好自谋生路，到一家商场里干装卸和搬运的重活，为了维持生计，他还得干另一些杂事，帮助推销袜子、内衣、猫狗食罐头。
5、不给继承人留很多钱
据英国报纸报道，美国最大有线电视公司远程通信公司董事长约翰?马隆，准备将他15亿美元遗产的一多半捐给慈善事业。他认为：“太多的财产会毁了孩子们，而不是有利于他们的成长。”
1997年，世界首富比尔·盖茨宣布，他不会给他刚出生的女儿珍妮弗留多少遗产。他的理由与马隆的相同。
美国第二大富翁沃伦·巴菲特对他3个子女的吝啬是出了名的。他说，他死后，如果他们能得到他的一个子儿，那就算他们走运。
英国房地产开发商彼得·德萨瓦里1997年宣布，他死后，他的5个女儿不能分享他价值2400万英镑的房地产。
6、老记者鼓励女儿“出走”
据一位在密执安大学留学的中国研究生介绍，有一位美国女青年学生谈到“边学习边工作”生活时，认为很有意思。有时也觉得挺艰难的，可还是坚持了下来。她父亲是个老记者，属于中产阶级，并不是没有钱供子女上学。有一年，她回家看望父母时，曾问父亲：为什么当她18岁时，就鼓励她离家“出走”?她父亲回答：“因为对一个年轻人来说，最重要的是两件事：一是要受教育，一是要有独立性。这不仅指要培养独立的生话能力，而不是处处依赖别
关于自立的高中作文篇二：海南高考优秀作文：自立才有人生
有一家国内野生动物园里，挂着一块警示牌，牌上标示，严禁游客向动物喂食物，违者罚款的字样，理由是如果给野生动物喂食，它们会失去自我生存的能力看到这个警示我相信很多人的第一反应是，动物园方想让动物不靠游客的送食，而是依靠动物自己的能力寻找食物。的确，我们也可以想象的出来，每天若是有那么多的游客来此地，给动物提供食物，那些动物会时刻只记得伸手去拿，或许长久下来会不由自主产生依赖性，觉得获取的食物很简单，就是等，靠，要，久而久之动物就懒于在茫茫自然界去拼争食物。我想，动物园的初衷是，除了是让动物们自己寻找食物，他们或通过这告示，来锻炼和磨练动物的生存的本领和意志，并让动物们在一片野生林里充分发挥生存能力和潜质去寻找美食。
我是非常赞同这样的做法，毕竟自己的努力而不是靠外界的力量是一个广受追捧的'人生价值，人和动物何尝不是同理?而这，不由得让我想起现在的孩子关于自立的教育问题。我们的教育，是否做到让孩子真正独立，自强自立了呢?然，很多人都埋怨，现在生活富裕了，许多孩子越来越不能吃苦，且怕吃苦，和中国一贯沿承下来的艰苦奋斗，自力更生的优良传统观格格不入，许多孩子，在学校和家庭，大人们只懂得吩咐孩子把学业搞好就行了，其他如家务活或者一些和学业无关的事情就不用操心，仿佛温室里的花朵，父母帮他们安排了一切遇到狂风大浪有父母抵挡着，，这样的教育之下，势必对孩子行为和心理产生依赖感，对将来长大成人后独立自立能力造成深刻羁绊。国外的孩子年龄到十八岁以后，父母基本就撒手不管了，这个不管并非不理睬，而是让他们懂得在社会通过自己努力去挣钱，学会独立生存，所以在国外的中学和大学处处都能见到许多孩子假期或课余时间外出打工挣钱，相比之下我们的中国孩子，这一点略微逊色一些，我反观自己周围，就有很多同学朋友基本家务活不懂回到家就只有电视和电脑，仿佛这些就可以带来财富，甚至现在催生许多啃老族的青年，宁愿在家赋闲也不外出工作，或者结婚，生子，买房买车全靠父母，这样的状态不得不让人揪心，而这些事实告诉我们，不劳而获或欲望，贪婪和安逸中成长和生活，只能消磨意志和削弱生存本领，忘记汗水忘记了拼搏，最终就象温水中的青蛙，满足于外在的安逸却变的松懈，一旦有风云变幻就失去应对的能力。人终究要在这个世界生存，而幸运和机遇都是一时短暂的，没有一辈子的幸运，那么自立更生就显得尤为重要了。华人界首富李嘉诚，在很早之前对自己两个孩子的教育就是典型的自力更生的典范，象他如此万贯家财，却对孩子万般严格，在提供他们国外学费的同时，却很少再寄钱过去，而是让两个孩子在国外靠打工挣生活费，而最终他两个孩子在多年后在商界凭借自身努力也作出不小成绩。
虽然，我们中国有句古话叫，万事若要成功必须具备，天时地利人和，此话没有错，但是天时地利并不是每个人都能幸运被眷顾到，一个人的背景，家境，人际关系以及其他各方面的差别，有的不一定拥有外来的优势，所以人和就愈发显得重要了，我想人和这里的意思更多讲的是自己的努力和奋斗。随着现代社会和经济发展，我们在生活，工作中难免面临各种各样的激烈的竞争格局，在我们周遭，每天都多或少目睹或耳闻着优胜劣汰，适者生存，弱肉强食的现实，在这样的生活形势下，更应该懂得生存的本领，不能只是重视天时地利重要的是人和，这个人和就是自身必须发挥主观能动力，学会自己思考，和懂得自力更生。而不是一味着等着外界的给予和帮助，毕竟外界一旦失去价值，也是不能长久的，归根到底还需要自己的奋斗自立去获取劳动果实。中国还有句古话叫自助者天助，在人生漫长的道路上，我们遇见艰难险阻，暗流礁石，这时惟有通过发挥自身的智慧和努力，这才是支撑前进的动力，才能在这个复杂的社会生存下去。
一个人的成长环境固然重要，但这些良好环境不会永远存在，人也不会永远或在幸运之中，孩子也不会永远和家长在一起，不会永远不长大成人，也始终不会一直在家庭屋檐下，最终还是要人生路上独立行走，学会独立，自立，严格要求自己才会让道路上坦然面对各种困难，
踏入人生走得宽广!
王嫣雪老师点评：文章从分析材料入题，引出对告示牌的理解自然而简洁地提出观点，自立才能生存，由动物过渡到人。然后分析教育弊端和社会现象，文章取例角度多样，论证正反对比，旁征博引，说理深入透彻。美中不足的是结构略显密集。
林翠薇老师点评：这是一篇富有思辨性、思路清晰的议论文。作者在文中引用名言，援引正反事例，且事例角度新，极具说服力，论述由浅入深、层层相扣，是难得的好文章。
关于自立的高中作文篇三：新课标作文：自立
【原文】阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
不少人因为喜欢动物而给它们喂食，某自然保护区的公路边却有如下警示：给野生动物喂食，易使它们丧失觅食能力。不听警告执意喂食者，将依法惩处。
要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟题目。不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
一、立意分析
1、从的角色立意谈论喂食行为所映射的人的素养问题。很显然，喂养动物违反了动物园的规则，属不道德行为。可立论“遵守道德规范，做文明的旅游人”、“遵守规则，文明出游”。
谈论教育的越俎代庖行为。考生可充分联想：教育孩子的过程中，我们一味地给孩子喂养食物，就会让孩子失去独立生存的能力，考生可立论“让孩子学会独立，学会生存”。
2、从的角色立意谈论人生成长过程中，填鸭式教育、饭来张口衣来伸手养育方式的危害。可以立意“我更喜欢自己觅食”，甚至可以以动物自白的方式来写作，形式新颖，令人耳目一新。
3、从的角色立意谈论遵守规则、规范行为的问题。自然保护区为保护动物制定规则，游人为一己之心（无论是善意还是恶意）破坏规则。考生可立论“规则”在现实生活中的重要性，“尊重规律、遵从规定和纪律”。
4、从可以立论“野生动物的保护”问题，深入研究保护原则和措施，提出有见地的建议，也可以立论“人情与规则”冲突。
二、高分佳作
错爱
世上有一种爱，爱之深，伤之深；名为爱，实则害。众人只识“保护”，不懂“自然”，偏爱、错爱在所难免。
保护区要保护的是动物的原生态，喂食只能让动物逐渐丧失求生本领，一旦丧失，就无法补救，好心变成恶意。观之人，尤过之而无不及。独生子的时代，溺爱已经不是什么新鲜事。既然是掌上明珠，捧之患跌。含之忧化，事事代办，时时护佑，岂能不培养出一些怪胎——四体不勤，五谷不分，一旦踏上社会，不但心里承受能力没有，连洗衣刷碗这样的基本技能都无，真乃爱之悲歌。
所谓“富不过三代”，大概就是溺爱的悲剧三部曲。而洛克菲勒家族已然是第六代了，依然“独富天下”，靠的就是无所依恃的独立能力的培养和传承。拥有亿万财富的洛克菲勒家族，七至八岁的孩子零花钱每周只有三角，十一至十二岁的孩子每周有一元，十二岁的孩子每周有三元。不但如此，孩子们还要干背菜、剁柴、拔草、捉耗子等各种脏活累活，吝啬苛刻残酷至此，这要是在中国，无疑要扣上“虐待”的帽子。但是洛克菲勒家族个个都能单打独斗，个个都事业有成。这才叫真正的睿智，所谓“授人以鱼不如授人以渔”是也。
骂不得，甚至批评不得，有问题要“动之以情，晓之以理”，知识也是嚼好了喂到嘴里，结果那些被家庭、学校溺爱惯了的“娇子”们，失去了起码的生存能力，他们又如何背负未来的重任？父母不能跟一辈子，老师不能如影随形，你让这些温室里的花朵如何经受社会的风雨？
据说小鹰稍大一点，母鹰就要对它们进行残酷的生存训练。第一步练基本飞翔，不练没饭吃；第二步，到悬崖这样的高点，使劲将小鹰推下去，逼迫他们展翅飞翔；第三步，将小鹰翅膀的大部分骨骼折断。经历三阶段魔鬼训练，真正的雄鹰才能诞生，不过关者不是摔死就是饿死。尤其是第三步，如果小鹰能忍受巨大疼痛拍打受伤的翅膀，那它就具备再生能力，将完全可以应付困难重重的一生。这是自然法则，人是高级动物，概莫能外。
来有出息的孩子，基本的家务劳动、生存能力、心理承受能力都要让他一一尝尽，实践出真知，命运垂青有准备的人。奉劝那些错爱的父母，放开溺爱的绳子，让孩子自己来。跌倒了，将来不至于栽大跟头；多饿两次，将来不至于饥寒交迫；多哭两回，将来哭得就少。
喂养动物既然是违法行为，不妨将这条规则搬用到家庭教育中。为此，强烈建议把家庭教育划归自然保护区，父母若喂食溺爱、包办代替就触犯规则甚至法律，这样才能保障我们的下一代坚强、独立、勇往直前，不至于变成饭来张口、衣来伸手的怪物。
汽车销售计划书范文3篇
汽车销售信息化提高了汽车企业的竞争力,实现了汽车销售的跨越式发展。本文是我为大家整理的汽车销售计划书 范文 ，仅供参考。
汽车销售计划书范文一：
作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具
二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用 市场营销 的精髓
四 懂销售 掌握销售流程销售话术与 销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务 方法
六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作
二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术
三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。
做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：
首先，1，销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高
2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。
3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做 广告 ，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。
以上就是我的销售计划书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。为公司做出自己最大的贡献。
汽车销售计划书范文二：
随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20__ 年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20__ 年丰田汽车召回无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20__ 年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品 渠道 策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功 经验 ，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__ 年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__ 年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车 策划方案 将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
(一)、调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
(二)、丰田汽车营销环境分析
2.1宏观环境分析
(1)20__ 年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。
(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。
(4)国际环境：20__ 年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。
四、丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。
4.1品牌优势
丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。
4.2品牌劣势
丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
4.3品牌机会
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
4.4品牌威胁
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
五、品牌技术优势
5.1采用双VVT-发动机
采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5.2 采用GOA车身
独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__ 年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。
(一)、丰田凯美瑞市场前景分析
经济因素: 20__ 年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大
技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
(二)、凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞自20__ 年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2.1.优势分析
2.1.1.技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2.1.2成本优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2.1.3服务网络优势
丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势
2.2.劣势分析
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
2.3.机遇分析
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。
2.4.挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。
(三)、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞20__ 年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3.1.以共性带动个性的产品定位
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
3.3.凯美瑞汽车的定价策略
汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划
策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。
推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。
丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的 热点 车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化
汽车销售计划书范文三：
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境
政治环境：
20__ 年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会 文化 ：
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：
泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：
泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：
生活水平逐渐提高，消费观念改变
微观环境
供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销策划 方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受
能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传
长期广告可在户外，网站，
户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及 总结 ，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算
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离职售楼经理透露：买房这几层千万不能买，聪明人白送都不会要！
商品房买房送车素材的价格可谓是一路飙升买房送车素材，在这样的大环境下，现在一套房子几乎接近百万。在买房的时候，要考虑的因素有很多，一套房子至少要住几十年。因此在买房的时候，首先是了解有关房产的知识；其次自己要有主见，否则很容易被售楼人员忽悠。下面是一位资深的售楼小姐透露的买房注意细节。
买房除了要考虑价格、地段、公共设施以外，房子的楼层也是很重要的，买错以后，就只能后悔了。下面是售楼小姐透露的买房细节，低层的房子建议还是不要选，看看给出的理由。
1、隐私性差
低层的房子，即使在白天也要拉上窗帘，否则会泄露自己的隐私，久而久之，会让人感到很压抑，很不方便的。
2、噪音污染严重
低层的房子噪音污染是很严重的，不管在白天还是晚上都是一样，在这样的环境下面，还指望能休息好吗？
3、潮湿
低层的房子由于离地面很近，尤其是在阴雨天的时候，房子里面很潮湿，时间久了，家里的墙面会脱落。
4、蚊虫多
低层的房子离得小区的绿化带很近，夏天的时候又避免不了蚊虫的侵袭。
综上所述：在买房子的时候，这些因素都要考虑周全，否则只会让自己后悔莫及买房送车素材！
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