今天给各位分享买房是销售经历的知识，其中也会对销售房子的工作经历进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
关于销售的个人工作经验
销售过程中,不仅要产品质量过硬,如何搞好销售工作也是至关重要的，实现优良甚至红火的销售业绩,是每一个经销商梦寐以求的事情。为此，下面由我为大家整理关于销售的个人工作经验相关内容，欢迎参阅。
关于销售的个人工作经验篇一
做为一个拥有6年销售经验的销售人员，我一直在思考什么样的人是一个合格的销售人员?怎样才能成为一个优秀的销售人员?一个合格的销售人员可能需要具备灵活的头脑，敏锐的观察能力，高超的商务谈判能力，超强的处理问题的能力，调配资源的能力等等，这些能力可能是与生俱来的，也可能是在实践中锻炼的，根据我的工作经验对于销售过程总结如下：
一、寻找目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会是否存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?一般我们寻找客户都有几方面：
1、 公司现有资源;
2、利用多年来积攒的资源，或朋友介绍，这是一种最快得到资源的方式，但这需要有一定的基础;
3、通过网络、行业论坛 、展会、刊物等寻找新客户。
对于新客户的开发是一个艰难和漫长的过程，就像在生活中，如果想钓到鱼，你就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。所以我们首先要站在客户的角度去想问题：
了解客户需求就变得尤为重要，这就是在拜访陌生客户或者说第一次拜访客户时“听”要比“说”更重要，当我们介绍了我们的产品后，认真观察客户的反应，如果客户会提出“这个问题能解决吗?”“那个问题怎样处理?”，这就是客户有兴趣，我们要倾听，了解客户的需求。然后针对客户提出问题给他解决方案，做到有的放矢。
4、同行之间的资源互换与合作
通过与同行业的销售人员保持交流与沟通，达到一定的资源共享与资源互换，同行并不一定是冤家，有竞争对手的追赶才能激励我们前进的步伐加快，并且我们也要了解同行的发展状态，知道他们水平已经到达一种什么样状态，这会让我们思考我们要怎样努力才不会被他们追赶上。
二、掌握销售技巧的同时，取得客户的信任尤为重要
在和客户的接触过程中，取得客户的信任是销售成功的第一个环节。如何取得客户的信任一直是我们销售人员在不断探讨的课题
1》 我们要充分了解我们产品的优势，同时了解客户的需求，在接触的过程中把我们的核心竞争力完全展示出来。
2》 我们在销售产品的同时也是在销售我们自己的“人格魅力”，一个诚实的人不一定会成为一个好的销售人员，但一个成功的销售一定是一个诚实的人。我们诚恳的对待客户，让客户感受到我们合作的诚意，让客户有意愿和我们进入到下一轮的谈判。
3》 基于上面的两点，我们在向客户介绍我们的产品时要相对坦白，不要无限夸大优点，也不要放大缺点。在了解客户的需求之后，像客户讲清我们的产品能给客户解决什么问题。客户之所以要购买我们的产品，是因为我们得产品能给他们带来便利或者能够帮助他解决问题，我们在介绍产品时主要围绕这个问题来进行推介。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧，口才不是不重要，但更重要的是取得客户的信任，只有信任才是合作的基石，客服购买的不仅是我们的产品同时也购买了我们的服务，我们的销售过程也是客户购买的”服务”一部分,客户接受了我们的服务也就接受我们的产品。以个人客户为例，某教育培训机构需要搭建网络培训平台，因此在市场上寻找合适的主机托管机房，参与同一机房竞争的共有五家，最后远洋胜出，后来跟客户聊天中客户说，你们的价格其实并不具备优势，而我们还是选择你们远洋，其实是选择的你这个人，而我在像他介绍我们地产品优势后，同时告诉他哪些服务是我能做的哪些是我不能做的。
三、 客户关系维系
不管是新客户还是老客户都需要我们悉心的维系，除了我们要坦诚的对待客户，还有一点尤为重要的就是“服务”我们要让我们的服务贯彻始终。”Coustomer is always right”我们要时刻谨记，要不断提高我们的客户满意度。大家可能都遇到这种情况，我们的客户在购买我们的产品后，如果遇到问题，他第一想到的是销售人员而不是售后人员。因此我们不能因为已经完成了销售过程就推诿不管，我们依然要秉承一颗“服务”的心，积极的帮助客户解决问题，协调公司的售后部门给客户解决问题。这些客户依然会成为我们二次开发的客户，会有二次购买行为，或者会介绍潜在购买客户。
四、不断总结与坚强的毅力
在每次拜访完客户后都会把客户说的话回忆一下，静下心客观的分析他说的话，哪些是他的需求，哪些可以做为下次去拜访的突破口。然后把一些重要的信息记录下来，完善客户档案。同时回忆一下，哪些问题是我处理的比较好的，哪些是我没有处理的妥当的，下次要注意和规避哪些问题，如果再遇到同样的问题我要怎样做?总结经验，然后重整山河，继续前进。
如果是在签约成功后，我会总结这次成功的经验，同时保持“归零”心态，也就是当我们完成销售任务后或签了大单时，会欣喜若狂，但当庆祝结束后，要让自己冷静下来，一切归零!庆祝过后不要沉浸在之前成功的喜悦中，要向更大的目标进发。
在销售的过程中及时调整自己的心态，积极、乐观、向上。要有自信心，对自己有信心，对自己销售的产品有信心。还要有抗挫折的心里准备，提高自己的承受力，只有这样在受挫折时，才能重燃希望之火。
关于销售的个人工作经验篇二
一、区域品牌就做“地头蛇”
开发“地头蛇”区域市场分为四大类：
1?市场分类运作
企业将市场分为四类，针对不同的市场，采取不同的策略和战术。第一类是基础市场;基础市场无疑是最重要的，是“根据地”，每年都要投入最多的精力进行维护;第二类是战略市场;对于战略市场，最重要的是向基础市场转变，成为“根据地”市场;第三类是发展市场;发展市场，具有一定好的市场基础和消费群基础、市场容量大、有较强的发展空间，在某一方面或多方面具有优势。这样的市场需要有较大的投入，通过一段时间的培育，可以转化为战略市场或基础市场;第四类是渗透市场;对于渗透市场，是希望借助经销商的力量，完成市场的布局，积累一些经验并收集相关信息。 2?严密控制渠道
企业之所以能够在当地平稳发展，最重要的原因是对渠道的控制力很强。这就得益于先控制了优质的经销商资源和特约二批商资源。这些都要靠经销商和二批商的渠道网络。在现有的市场竞争格局中，经销商也不敢轻易接受其他企业的竞争品牌，毕竟这是有风险的。尽管是大企业、大品牌，但对于区域而言，也会有一些差异，比如消费者的习惯或偏好等等。
3?持续的年轻人群品牌活动
在品牌宣传方面，企业可以通过更换包装从品牌“老化”中走了出来，并定位为年轻人的选择，开展年度活动和传播规划，如街头篮球赛、小轮车比赛、街舞比赛等。走向消费者，才能产生共鸣。
二、让“强势”客户满意
营销人员可能都有这种感受，万不得已，不愿意与很“强势”的客户合作。虽然“强势”客户有很好的资源、网络渠道和实力，但往往很牛，配合程度很低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。而“普通”的客户容易沟通，也容易控制，配合度好，容易达成共识，虽然需要花费一定时间培养和指导，但往往效果比“强势”客户更好。 作者认为要让“强势”客户满意，至少要做到以下几点。
要务“正业”，不要总跟在客户后面跑。就是要把最能带给客户核心利益和长远利益的东西放在第一位。临时性的工作，虽然也是不能推脱的，做了不会有什么好评价，不做则会导致不满。这就像管理学上的双因素理论，一是保健因素，二是激励因素。保健因素是必须要做的，做不到就会导致不满;而激励因素不是必须做的，但做好了会产生良好的激励作用。
公共关系很重要，强势客户，很多是需要公关的，关键人物一定要搞定，否则，合作就会不顺畅。中国是熟人社会、人情社会，只要不违法，总是需要公关的。家乐福、肯德基在中国的成功，也包括了公关的成分。从世界范围来看，家乐福和肯德基比沃尔玛和麦当劳小得多，但在中国却相反。
尊重他人，态度要端正，做人要低调，但做事要高调。一定要尊重他人，否则，即使再强也得不到认可。
要积极表现，积极是态度问题，不要什么事情都要去反对、做什么事情都要赢。争赢了，却输了人心，没有必要。只要客户看到合作方良好的表现，也会积极配合工作的。
适当拒绝，有时候，客户的观点不正确、要求不合理，不一定要去争辩，最后可以委婉但坚定地提出自己的观点，一定要敢于提出内容和进度的不合理之处，否则不能保质保量地完成任务，责任就在自己身上了。重要的是，如果明知道客户的某些观点不对，还按照这样的要求去做，也绝对得不到客户的认可。要有拒绝的勇气和魄力。
三、没有谁是不可取代的
现在的市场环境下，员工与企业之间都是双向选择的，没有谁是不可取代的。 员工借故急事、生病、家庭原因等请假、休假，以此来“要挟”老板提高待遇、晋升职位等，以此来提升自己在公司的地位和在老板心中的地位;与此同时，老板也会不断引进新人、培养新人，不断给老员工压力，来显示还有更多、更好的选择;当然，也有老板认为“某一个人”很重要，一定要留住他，但这样的例子还是少见的。
我们在日常工作中，经常见到这样的场面：某员工私下对你说：“真没意思，不想再干了，在这里既赚不到钱;也学不到东西，工作也不爽。”如果你经常听见某人这样说，你就姑且听之，不要做任何评论，很多时候，这只是策略，最不愿意走的可能就是这些人。他们希望你将这个“信息”传播出去，传到老板的耳朵里，为他们得到更好的工作条件和福利起到“外围造势”的作用。
这些人这样做的目的不外乎有两个。一是在“复杂环境”之下迷惑同事，以置身于“公司政治”之外;二是希望获得老板的重视。这些人都是有一定能力的，用此法激起老板的重视或者使自己价值的被认可。
对员工来说，公司也不是无法取代的。竞争加剧，企业面临生存的压力，经营方向、战略侧重不断变化;由于这些变化，需要的人才重心也会随之而变;企业的发展阶段不同，需要的人才类型也会发生变化;从员工的发展途径来看，企业里从基层做到高层的人毕竟是少数，需要另辟蹊径;员工长期得不到提升，每天做相同的工作也会厌倦，会考虑跳槽的事情。从这个意义上来说，企业也是可以“取代”的。相对于员工选择企业，企业老板选择员工的空间就大多了。
四、销售管理者要学会提问
在《学习的革命》一书中有句名言：“唯一愚蠢的问题是你不会问问题”。有人说，销售就是靠勤奋、靠聪明就可以完成任务、达到目标。但很多时候，你要达到目标也有“捷径”可循，“提问”便是一条直通目标的“便捷”之道。所以，提问是很重要的。没有好的提问，你只能在问题的外围转悠，永远不会触及核心，谈何达成销售目标!
五、管理者也可以不比下属“强”
很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨胀，忘乎所以。有两个原因：一是不自信，要用所谓的“官威”来吓唬人，建立“威信”;二是得意忘形，要号令“下属”。其实，领导者不是职位决定的，而是威望、个人魅力、胸怀决定的。
管理者原则：首要因素是尊重。其次，言行一致。再次，为下属着想。最后，不背后说坏话。
管理要授权，管理需要分工更需要授权。没有授权，下属没有办法成长，老板事必躬亲，什么都干，下属就不能独挡一面。
保证执行力，几乎每个企业都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的落脚点。所以说，只有方向正确，执行力提升才能更好地完成企业的营销目标，否则，执行力越强，离目标越远。
要保证执行力，需要做好三方面的工作：1?明确的目标;2?完善的制度;3?团队整体素质
以上为本人觉得这本书比较好的五大点，欢迎大家一起交流，谢谢。
关于销售的个人工作经验篇三
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买
房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
我准备做一名房产销售，没有经验，前期我都应该怎么做？
首先应该对你要应聘的房地产公司做充足的了解，包括在本地的项目，有什么样的开发实力，目前在其他地区有什么楼盘在售，主打产品针对的是什么客群。公司哪方面比较有优势，是刚需型的楼盘还是改善型的楼盘。物业是托管还是自营等问题。
其次要对房地产的销售话术进行专业培训，对房地销售的技巧这方面我建议一个是要经常去售楼处去逛，和置业顾问经常有面对面的沟通，从中了解大概得套路，然后规范自己的话术用词。
之后要对房地产政策进行了解，例如首套房政策，二套房政策，国家对于房地产调控的趋势，然后直接落实到具体项目中，结合政策去梳理自家产品的优势等特点。
在房地产销售行业很多人看来是吃年轻饭的置业，因为随着年龄的增加，很多人会之后转到别的行业，但是有经验的地产销售是每个地产项目都必不可少的人才。同时房地产销售首先就是与客户之间建立起来信任关系，很多人对于买房的东西不是特别懂，所以，一旦确定房源后续的工作需要销售进行专业的购买指导。
房地产销售的入门门槛相对较低，对外在形象要求也是比较关键的，因为销售人员的气质和形象直接代表产品的层次，所以建议面试的时候应当穿着得体，谈话中主要能拉近面试官的亲切感，虽谈房地产对于佣金方面是大头，但是对于新人来说，先进到知名房企的工作经验还是对以后的工作经历很有用的。
如果是新盘的话，一份收入就会有一份收货，主要是本着学东西的态度，快速掌握房地产的行业知识，多看一些综合性的房地产垂直门户平台，对周围的竞品做到心中有数，面试通过几率还是非常大的。因为我本身做过房地产的业内行业，所以和销售人员接触也算比较多，希望我的回答对你有所帮助。
祝您早日进到房地产行业。
房地产电话销售的迷茫，求经历过的人解答下，要不要坚持？
坚持，我也是一个销售，我或许还愿意在这个职位上愿意坐下，更多的是想提升自己，多开拓一下自己的眼界，以及自己心中的那一点点不甘，不甘平凡，不愿拿着每个月的死工资这样下去。是，我们是会有困难的时候，但是人生不就是因为有了这些困难，所以才能见到彩虹吗？希望你如我一般坚持。
第一次买房是什么体验？
第一次买房啊，那是在07年底，要订婚了，跟我对象说要买房大小不限，但是要写我名，我对象就买了一个40多平方的顶楼，也没什么感觉，就是感觉终于有自己的家了，想干什么干什么，第二次买房是2010年，因为怀孕了，40多平方是一室一厅，不够住，当时手里就两万，没办法，借吧，借的我亲姐的钱付的首付，自己的钱还没用上，但是卖了小房子就把钱还上了，买的是110多平方的，三室两厅，这下终于够住了，但是位置有点偏，物业管理也不行，于是在2014年在我们那里属于比较好的小区买了一套，四室两厅的，190多个平方，这一个应该能住到老吧
90后深漂女，去年疫情在深圳买了房。想起签合同那天，当时整个人脑子是懵的。
在深圳打拼5年了，实话说，一直没有想法和勇气买房，连看都不敢去看。深圳的房价，让人高攀不起。
跟男朋友在一起之后，家人就有意无意让我考虑结婚、买房的事。和男朋友讨论这事，他开始是不同意的，压力太大，生活质量也会严重下降。深圳买房，虽然艰难，但当投资也好，现金在手会贬值，而且通货膨胀一直在。在我的游说下，他动摇了，我就着手在网上看房，联系中介。当时手上钱不多，能选的范围很少，考虑着第一次买，用我的名额，三成首付，先上车，后置换。
20年11月，正式开始了看房之路，看过新房、二手房，都觉得不满意。时间一眨眼就到了春节，加上疫情刚爆发，大家心慌慌，认为深圳房价必跌。疫情复工回来，我们胆大，又开始去看房。当时有一个楼盘二期准备开盘。之前就来过这个楼盘，来到营销中心，销售直接问预算多少？现在剩下的都是大户型的了。我们提出能否看样板房，也不让看，说没房了。那是第一次觉得房产销售太拽了。
第二次来，中介带着来，看房的人还挺多的。一个个登记，量体温进场，看样板房。其实样板房并不满意，一是得房率低，二是装修风格给人很土（设计师是怎么想的），这个房子是带装修的，如果不喜欢装修，只能后面自己敲掉重新装。它唯一的优点就是位置好。
到营销中心谈的时候，销售说，这期开盘的两栋，最小户型是95平。我之前的想法是买个70-80平左右的两房，95平的太大。但由于这套房的得房率很低，实际面积只有71平左右。而且95平已经是超过了我的初始预算。
我本来想，95平就95平吧，可以先认筹。因为当时我还在别的楼盘做了验资和认筹，不行的话，这个就当备胎。这时销售又说，95平的已经全部认筹完毕，现在太多客户了，只能认筹100多平了。其实当时能看得出销售很不耐烦，跟我们这种穷鬼在瞎扯，浪费他接待其他客户的时间。带我的中介帮忙去交涉，说能否帮忙把资料加塞一下到95平的，因为疫情，不方便聚集，搞现场抽号，就变更成网上选房，哦不，是 抢房 。
具体操作就是，在他们的网上选房系统注册，先加购（选户型，选楼层），一到点了，就像淘宝双十一购物一样，拼网速和手速。
当天，我就交了2万的认筹金。
第一次，来了一个模拟抢房，让大家先熟悉系统是怎么操作的。那时我一点进去，1秒就已经空了。到正式抢房那天，我跟中介说让他来帮忙。其实我当时的心态是，反正大概率都是抢不到，他抢不到，也没有理由来给我叽歪。
抢房那天，我提前告知中介我选择的楼层，我主要考虑的是价格，所以选的3个房源都是中低楼层的。晚上7点准时开始，我也不抱希望。谁知中介马上发我截图，说他抢到了，是一个套6楼的！让我马上过去楼盘那里办理认购，他同事已经到我住的附近，随时可以接我。
我就觉得这是套路！
我思考了很久，这个房子并没有100%满意，我跟他说，我不过去了，我要再考虑下，并且说楼层我也不满意，能不能更换。他说这要到现场去看看有没有人退出来，而且我一旦退出这套房源，就可能买不到这个户型了。
我坚持要第二天再答复他，回去跟家人一直在电话讨论，房子的朝向，楼层，户型，得房率……头大，整个人真的不好了。
我整理了头绪，如果我是以投资为主，这个房子的地段较好，可能会优于其他房子。装修漂亮，得房率高的房子多了去了，老家大把，但老家的房子不值钱啊。所以即使不是很满意，我们最终还是决定要买这套房子。
第二天，跟中介一块去签认购合同。到了现场，人山人海，比看房还多。销售说，一个家庭只能进去两人。当时我还叫了我一个朋友一起去给我做下参考，再去看看样板房。他在买房这事上比我们都懂，自己有房，是准备买第二套的。他开了1个多小时车过来，到了门口，车位找不到，样板房已经不让看了，连他人也不让进去营销中心。我当时说，让我男朋友出去，让我朋友进来，由于人太多，根本找不着。
这就是深圳速度，第一次见识到，几百万的房子，像买白菜一样。平时看新闻觉得夸张，自己亲身参与进来，才敢相信。
后面在深圳南山，大名鼎鼎的网红盘华润四期开盘，冻资350万，1.5万人申请，9690人冻资。
我那天还了解到，原来我买的价格，已经打了折扣的，比备案价上便宜了14万。疫情后第一次开盘的，出来试水来着，没想到买房的人还是热情高涨。
后来加了业主群，有业主说，当时没抢到，就等到了有人退出来的房源，不仅要按备案价卖，还得另外加了30万，简直疯狂。当然，也土豪是全款买的。
签完认购书，心里更加没谱，不知道这个决定是对是错。销售说，让我三天内交齐首付款，不然房子就退出来，给别人。
是的，销售就有底气这么拽！销售估计怕我付款慢，还不如给其他全款的客户，别人等着买。
开始中介跟我说，首付款，两周内准备好就行，突然缩短到三天时间，真的很慌。于是开始找人东拼西凑，终于凑齐。
刷卡的那一刻，脑袋是懵逼的，心里好彷徨。 我从来没有花过这么多钱，一下子刷了我100多万。
当场签了购房合同，办理了银行贷款，感觉签了几百个名字，手都抖了。
回来路上，中介给我说，房子肯定没买错，你的房子2-3年内至少增值200万。
接下来的日子，就是见证奇迹的时候。
我买的楼盘，又陆续卖了几栋，全部没有折扣。加上直接在公证处抽签，还不一定能抽中，真的是晚一个月，我就买不起，买不到了。我感谢当时的中介小哥，卖力，你了赚钱，我买到了房，也感谢自己的幸运和坚持。
在20年一整年，深圳的房价根本按不住，一路往上冲。期间政府出台了几次调控，越调越涨，直到2月8号，政府出台指导价，二手房交易量进入速冻时期，银行评估价降低，贷款比例降低。受伤的还是刚需。
到今天，已经按期缴纳了9期房贷。由于我这个是新房，要等到23年6月才交房，这几年还要租房，房子也不能给我带来现金流。即使我后面不住那，出租，也能减缓下房贷压力。
在房贷的压力下，觉得努力赚钱更重要了。在下半年，我和男友的收入都有了提高。入了房子的坑，就开始盘算怎么买第二套房。因为收入有增加，咬咬牙，自住的话，还是可以再供一套，不过首付还搞不定。现在新政来了，首付就更加遥远了。
我也不焦虑了，一屋两人三餐四季，好好享受生活。
第一次买房的感觉真是妙不可言，我和漂亮的售楼小姐姐。。。成了男女朋友，2014年炒股票赚了大钱，就想着买套别墅在安静的环境中安心炒股，既享受下庭院生活，又可以以后开公司用。就到了一个挺出名的别墅群看房，当我接待我的一个小姐姐令我眼前一亮，1米7左右的个头，身材很好，明眸皓齿，国色天香。
她给我介绍了下别墅群的大概情况，然后带我去实地看房。当时我看了挺满意，但就是觉得800万的价格有些贵，就给她说考虑下。她说没关系，下次来直接找她就行，然后彼此留下联系方式，她给我说有什么不明白和想问的，不管什么时候，都可以和她联系。然后我就走了。
过了没两天，她给我发消息，问我看考虑的怎么样了。我说房子挺满意，就是现在手头的资金有些紧，缓几天。她说这几天他们售楼部搞活动，优惠力度很大，让我有空再去看看。我一想反正闲着也没事，看看美女心情也好，就又去找她了。然后她说这次活动优惠下来，能省20多万，让我趁着活动赶紧拿下，别错过了机会。
我当时也是开玩笑逗乐，说买房子要做女主人就好了。她听完后脸一红，说这恐怕不行。我说那这样吧，容我考虑两天，买不买都给你回复，然后扭头走了。走在回家的路上，我正想着到底买不买，突然收到了她的消息，说我今天说的玩笑话她可以考虑。我一看趁热打铁，买房子买花，我们两个就在一起了。
后来我买了这个别墅，她成了我家的常客。再后来，遇到金融危机，我破产了，她也不辞而别。后来我再也买不起别墅了，但第一次买房时的感觉，我总永远不会忘记。
我和女朋友12年谈恋爱。13年定亲。没有房子。老家土房子也快不行了。14年8月份手里有3万多。心里澎湃了。我要买房（这些钱估计所有人都觉得我异想天开）。要在老家农村街上买房。让家人在街上看房子。（房价在17万左右一套）10月份手里有了5万元多。女朋友回家了。准备买房子。因为种种原因取消了在农村买房子的打算。当天晚上我就在网上看老家市里的房子。选择了三个地方。第二天就让老婆坐车去了市里。老婆不是本市的。对我们市不了解。到了市里。去了第一个售楼部。老婆打车去的。的哥说地方很偏。找了很久才找到。看了看草草的走了。因为太偏了。不喜欢。然后去了第二个售楼部（高铁站对面的房子）正好当时有活动。首付13万多。但首付可以分3次付（当时房价4100）买的100多平的。当时果断的交了定金5000元。又花了5000办了社保（老婆不是本市的。我又没有时间回去。就写现在老婆的名字）剩下的4万多刚好够首付款第一批钱。就这样。我们买了房子。后来跟家人说我们已经买房了。家人都不相信。两个月后房贷下来了。2000左右每个月。很兴奋。其实自己也很紧张。紧张的是后续的首付和房贷。 直到15年低首付款就还完了。心一下子落地了。17年房价到了8千多。增值了 开心了。16年花了10万多把房子也装修好了。第一次父母去我买的房子也很高兴。他们也很内疚没有帮到忙。但我很自豪自己挣钱买的。不多说了。上图吧。
第一次买房，感觉天快塌了，2000年，90平，我工资800元，他工资1200，20万贷款，要还15年，但是想想双方单位分房无望，每月租房，租金也要800了，到老啥也落不下，咬牙切齿地去买房了。1200还贷，800生活，孩子常生病住院，装修56000和首付84000都是找人借的钱，压力山大。天文数字的贷款，常常让我喘不上气，常常借钱才维持生活。后来，工资普涨，五年内，我们还清亲友借款和银行贷款，长长舒了一口气。最感谢借钱给我的亲友，此生都感恩！家有居所，都是他们撑我的，大恩，永远铭记。时常回馈，时常走动，时常感恩。
今年6月份刚买的房子，算是有点心得吧。
2016年6月份毕业，9月份刚参加工作，坐标环沪小县城，有多环呢，走两步就到上海了，不小心就收到上海的信号。2016年的时候，县城的房价也涨起来了，一万刚出头，因为是小县城，大家都感觉房价到头了，不会再涨了，也不可能再涨了，我也信了身边人的说法，一直在观望。
半年后，我过了实习期，工作转正，房价又是一路猛涨，已经一万五了，而且都是期房，有的新的二手房因为没满两年，要交很多税，将近10万，想想都可怕，但是买的人很多很多，那段时间大家好像都失去理智了，只要有房子就不会卖不出去，不管质量怎么样，不管会不会烂尾，买到就是赚到，一点都不夸张。但是可苦了我们这样的刚需，刚参加工作，没有积蓄，父母为了我们读书都把家底掏空了，实在没有办法，但是又不能不买，毕竟工作稳定了，也到了结婚的年龄。就这样天天看房子，明知道已经买不起也要看，新房二手房都要看。有的朋友可能不知道首付款怎么算的，那我这地方说 政府备案价和合同价是不一样的，中间会有4000左右的差价，这4000块钱是要用现金补上去的，首付3成是备案价的3成，还有税和中介费，中介费上家和下家各1个点，税的话满两年只有2个点，不满两年好像是5.2的税吧，举个例子，买一套新二手现房89平，总价145万，首付并不是43.5万。这样算 12000*0.3(备案价3成)+4000*89(差价)+145*0.1(中介费)+145*0.522(税)=806190你没有看错，首付80万左右，是不是很刺激，但这就是现实，我实在买不起。所以买房千万不要买未满两年的。
又过了半年，到了今年5月份的时候，我在朋友圈看到中介发了个信息，123平，送阁楼，170万，满两年。抱着试一试的心态问了下，我关心的是首付，中介给我算了下55万左右，去看了下房子，还不错，阁楼不算在产证里。见了房东又还掉5万，总价165万，然后就是交订金，签合同，2万订金当晚就把合同签了，约定一个月之内把首付款凑齐。压力非常大，把所有的亲戚朋友借了一遍凑了20万，我跟房东说，我先给20万，我们先过户，房东也同意了，因为有稳定工作，房东也不怕我跑了。过户的时候交税，因为没有网签，中介给我想了个办法少交了一半的税，一个靠谱的中介是很重要的。实在没办法了，我跟一个很好的朋友说你先帮帮我，帮我周转30万，我房贷下来后马上还给你，我知道他没钱，都是跟银行借的，但是对于农村出来的我们来说只能这样了，互帮互助嘛，就这样，算是把首付凑齐了。
不容易，很不容易，首付60万，全商贷，月供6266，压力很大，但是我觉得年轻人这点压力是正常的，不买房没钱，买了还是没钱，至少买了后知道钱都去哪了。关键是不要打破平衡，手里一定要留5万块现金，因为房贷不能断，要给自己留余地才可以。
房价很高，真的很高，但是中国人就这样，年轻人不买不行啊，网上说的租房子，并不是不可以，但不是长久之计。如果大家有决心还是咬咬牙吧，毕竟钱在贬值，房子买了就买了，再过10年看看50万可能就不算什么了，这是实话也是经济发展的规律。
安居才能乐业，希望所有人都不要被房子扰乱了生活。
第一次买房经历我来告诉你，我是什么手头一万块套下一套房的。
18年的时候我就留意房子了，一直到19年8月看中了一套房子，毛坯房，突然有一天有个渠道消息说卖家出手房子，卖家低于市价2000元一平，房价平均下来7000一平，总共170平，120万，我看了一次房，就觉得这个房子方正合适，楼层也不高，排除凶宅可能，只是卖家要求有点特殊，要求签合同三天内一次付款。
120万呀，就是个毛坯房，没住过人的，又低于市场价，当时候我就怕卖家拿钱了跑路不过户给你，就赖着你，你怎么办，他这个房子还处于抵押状态，他说解押了才能过户。后面我经过了解，互联网信息时代，多方面了解，了解到他公司，他是本地人，后面出去闯，到外地去居住了。老婆，家人，大概信息知道了个遍，是他工资资金不足，着急要钱的，这样就不存在跑路的可能了，那就决定了，买！
当时候手头就是我家那位的10000块钱，你没有看错，过户费都不够的10000块，就是4个零。我是这样子操作的，我跟他签合同，合同里面说一句话，说三个工作日之内全部付款，遇到节假日顺延。我也跟他说一般人一下子拿不出120万，如果我三天内不能支付，合同就自动失效。连夜跑到他的城市跟他签合同，我怕他飞了，说实话。我是星期四晚上十一点多跟他签的合同，这样，我就能拖到下周星期二了，我就有5天时间。我的想法是然后就是疯狂的套网贷。先注册，但是没借钱，放着额度先，两个人都是注册要额度。两个人某宝28w，某米金融13万，某条8w，360某条10万w，分期8w，某信13w，人人5w，拍拍5w，剩下的就是信用卡，卡额度2到5w不等。然后星期二就一下子套出来了，我去柜台转账的时候，我的手签字都是抖的，平常买个100块衣服都是考虑了好久了的人，一下子120万支付给别人，说手不发抖是假的。
钱付款了，我就等过户了，其实我这边就是热锅上的蚂蚁。星期五卖家就去解压了，然后也配合过户，就是漫长的等待。时间就是金钱，一天都是钱，一天的利息我不敢去想象，太多了。后面我经过了解，过户是可以缩短时间的，正好有个朋友在系统内工作的，然后让他请客不动产的人吃个饭，有个环节，需要找评估的，说收费3000，我就直接转了5000给他，说是评估费。不动产这边跟我说，你的这套房子，平均单价这块，这两年以来最低，没有之一，凶宅的价钱都没有这么低。我知道我赌对了，我赚了！然后我的房子就是一路绿灯下来过户顺利完成。
接下来是我最头疼的时候了，因为要开始还钱了，其实后面还钱的这几个月是最最最最最最难熬的。我先去问公积金这边，然后这边也好说，他说你先去打印征信报告出来，我帮你看看，打印两个人的征信报告出来，我懵了，借款信息上面都有！公积金这边说你这个欠款太多，影响月供，这边没有办法，我踏马的脑袋懵了，我的想法是公积金还一部分，贷款一部分还的。
为了征信不花，为了公积金，我想了好久，接下来又去借，穷人只会和穷人做朋友。身边的朋友也没有人有钱，有几个朋友只是给了几张信用卡，总共额度20w这样，说自己借就自己还。我借了，能借就借，套出来太多，然后问娘家人，用他们的某宝，某贷等前前后后套得了30W，感谢养我三十年的亲生父母。
然后就是第二波找朋友亲戚借钱，又搜刮了10W的信用卡。总共还了60w。我都不知道我是什么借这么多，我也佩服我自己，10000块敢去撼动2000000的资金。那段时间，脑袋里面整天在想钱的事情，想得头皮发麻的那种，头要一天洗两次，早上起来洗，中午又洗，不然头发都乱七八糟。但是也想不到找谁借了。谁知道跟同事聊天的时候，他说他以前在公积金管理中心呆过，说我的这种情况可以操作，那时候征信报告还不是实时数据，19年底的时候，信息更新差半个月到一个月这样，有些贷款不上征信，然后我的同事就说，就按照写一份征信报告，就打印征信报告上贷款记录的结清证明出来，然后我算了算，有10W这样还没上征信。还差10多w，又是搜刮一波同事的支付宝，网贷等，你们借，我来还。正好我同事的老领导调到我这个区域当公积金主任，又是一波请客吃饭，然后贷款就是一路顺风，很快就来了60W缓解了很大的压力，我我轻松了不少，我佩服我自己！
后面拿证去跑银行，又贷了60W的商业贷，又是漫长的等待。
中间信用卡各种套，网贷各种借，朋友亲戚各种还款，我自己都不敢相信，我是你有个200W现金流的人，我佩服我自己！
先还利息，我大概算了一下，欠款最高的时候一天起码2000块钱，估计也是这样子，我不敢去想我欠多少，只是我知道，我和我朋友亲戚剩下的卡、网贷都要还。
年前贷款下来了，我告诉我自己，我能安心的过个好年了。都欠了这么多，也不在乎再欠个几千块，块，于是就杀个年猪、羊，请帮助过我的人来吃个饭！
年后就疫情，疫情过后用两个人用工资做抵押，去小银行银行搞了个20W出来装修，5年还，一个月3900。
现在:公积金贷款我们两个人足额够还，不用理，商业贷的和工资抵押贷款这个我一个人在顶住。每个月话费钱都不剩，然后还有10w的信用卡没还，这10w就是支付了的网贷利息信用卡手续费等和中间的各种费用，慢慢还吧，至少不最艰苦的时候已经过去了，这就是现状。
至于说我家那位，不是说他不帮，他工资比我低，他名下有车贷，家里开支现在全部是他，今年2月28号还最后一期车贷，车贷换完了就好了，未来可期。
现在我的房子市值200W，回头想想我自己，这个房子10000块的启动资金，我自己都不敢相信，电视剧都不敢这么演，不过一切都是值得的！
奉劝大家:买房之前一定要看自己的征信，同时，逼一下自己，才知道自己原来有这么大能量！
16年10月生了二胎发觉房子不够住了，17年3月买下了自己人生的首套房 四房两厅152平方，18年10月装修好……19年1月入的伙，现在二娃还小很少过去住（房子开窗通风中），反正父母的自建房（四层），娃们还小暂时还是够住的 房子当时打完折是4500一平米买的……现在已经升到了7500一平，如果当时买房犹豫一下房子就和我擦身而过了，工资还是当年的工资……房价+利率已经不是当时的了，想想就觉得当时狠下决心买房的我帅气
第一次买房是什么感觉？是整颗心被掏空的感觉，喜忧参半。 借此给大家分享一下吧！
婚后的我们一直在偏远的戈壁滩奋斗8年之多，逢年过节也很少回家。直到17年3月份才在市里买了一套属于自己的房子，没有按揭，也没有贷款，一套120平米的毛坯房直接付全款55万。在一次性掏清所有房款的那一刻感觉心被掏空一样， 那可是我们这么多年努力奋斗的所有积蓄，最终也只能换来一套房。更感觉到心酸， 想想这几年一直在外漂泊，离开了繁华的都市，离开了至亲，一年四季都在鸟不拉屎的地方待那么久，确实很不容易。曾经所受的所有心酸委屈在那一刻感觉终于有了价值。那时也有点兴奋，曾经多少年的梦想终于在那一年实现了，我们在市里终于拥有属于自己的房子了。
每年为了挣高昂的房价我失去了很多，没有太多时间陪伴自己的父母，也没有尽到做母亲的责任，没有陪伴幼小的儿子成长。记忆中有五个年头没在家过春节了。每次回家我们首先打听市里的房价有没有下跌，可是每年的房价只有上涨的趋势，从不曾下跌过。多少次在高昂的房价前我们望而却步，迈不出看房那一步，偶尔只能在心底幻想下。 而我们都是打工族，每年挣的辛苦钱永远跟不上房价涨的速度。我们没有高学历，没有固定工作，每年除了在戈壁滩拼命坚持，努力赚钱，好像再没有其它的捷径可走。
有了房子就有了归属感，第一次买房子，从心底里有了家和幸福的感觉，那种感觉妙不可言。以后无论做什么都有了激情和无尽的动力。最后希望大家都能早点拥有属于自己的房子。
第一次买房当时的感觉真是酸甜苦辣咸，但总的感觉就是幸福满足！
我第一次住新房不是买的，而是1984年单位分的福利房，没花钱。当时，我还是单身，单位领导去我家访，看到我家在风雨中，摇曳了几十年的小马架，很怜悯我，也是考虑风雪一大，容易把泥草房刮倒，很危险，同时我在单位也是表现突出吧，就给我分了三十多平米的砖瓦房，惹得许多已结婚没有住房的同事，一顿羡慕嫉妒恨。望着雪白的墙，明亮的房，心里别提多美了，心想，这一辈子满足了！
谁知，形式发展很快，1991年的时候，单位集资盖楼，当时，也不是随便买的，要排号，论资排辈 我很幸运，排上了。但问题就来了，集资需要钱哪？现在看来不多，才一万两千元，剩余单位拿。当时我们两口工资不高，才几百元，还有孩子需要花钱，一分存款没有，怎么办 关键的时候，总有贵人相助。二大姨姐伸手相助，豪爽的借给了我们一万多元钱，使我们得以顺利住上了楼。那可是全县第一批住上楼的 ，引得许多人羡慕，我们为此搭了很多顿饭。住房楼房真是太方便了，冬天不用烧炉子取暖了 不用挑水劈材了，一切都方便。入住楼房的当晚，我辗转反侧，久久不能入睡，我想起了困难的过去，我们住的小马架抗战时期盖的，土坯和茅草搭建的，破旧不堪，四处漏风，冬天漏风 夏天漏雨 ，睡觉都不踏实 ，恐怕房子 出问题。我们一家人就是在这样居住环境下生活的，当时真的很苦。我也想起了奶奶总说的一句话 将来你们会享福的，楼上楼下 电灯电话 ，那时，虽然很困难，奶奶确很乐观，总是憧憬美好的生活。可惜，奶奶，父亲都已离我而去，都没有住上楼上楼下的房子，想到这里，我心里都酸酸的，也是很遗憾！从苦日子过来的人，很容易满足，我觉得我当今的幸福生活，首先要感谢奶奶父亲的抚养，家人的呵护，更要感谢改革开放的政策。如今的生活，跟过去真是天壤之别，没有理由不满足！更要加倍努力，为 社会 多做贡献，为家庭创造更幸福的生活！同时我也反复想，能住上六十多平方的楼房，这辈子就相当满足了！可谁知没过几年单位又盖了新的集资楼，我住上了一百二十多平的楼房，心里那种幸福感，满足感别提有多高了！心想这么大的楼，够住一辈子了。时间久了，我们住的楼房有些破旧，物业也跟不上，楼层要高，上下不方便，正好当地开发带电梯的商品房，我们毫不犹豫的购买了一套，住的相当舒适 相当方便。但我不敢想，以后，还换不换住房了，因为我们的生活，是芝麻开花节节高啊！重要的是，要珍惜当前的美好生活，爱惜自己的身体，去享受来之不易的幸福生活，更要爱惜家庭和亲人，不给自己留下遗憾哪！
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