今天给各位分享买房真实套路知乎的知识，其中也会对买房冷知识 知乎进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
购买新房时，售楼员都会有哪些套路？
很多想买新房的朋友都会有过这样一种体验，一进到楼盘的销售中心，就见到了售楼员走过来笑脸相迎。然后，开始询问你的购房需求，接着热情介绍他们的楼盘怎么得好，告诉你他们的房子一定能满足你的需要，把房子的价值描述得天花乱坠。在此，小象要提醒各位了，不管售楼员说得多好，目的就是一个，把房子卖给你，而非真心从你的需求为你考虑。
因此，本期的买房手册，我们来聊聊售楼处里的常见套路有哪些？
套路1：承诺房子带学位，购买即可入读
很多有了孩子的家庭总是被带学位的房子所吸引，在很多楼盘在销售过程中，售楼员都会和购房者强调楼盘对口哪个学校；或是说政府在这里规划了哪所学校，买了房子今后就可以送小孩去那所学校读书；甚至还有些售楼员夸大其词地对客户说对口名校。
但是，你有去当地的教育局部门、或相关学校招生办核实过？有多少置业者就是因为轻信了售楼员这样的话，被忽悠的买了房。等到准备送小孩去读书时，才发现，其实楼盘根本没有带学位，所谓带名校学位更是扯不上边。
套路2：号称地铁房，距离地铁站路程很近，最多十分钟可到
绝大多数售楼员在介绍他们的项目时，都会强调：我们的项目是地铁房，距离地铁站很近的，最对10分钟就可以到。但这10分钟的路程是开车还是步行时间？
假如你是开车去看房，不知道地铁站到楼盘的步行时间要多久，那就要自己去走走看？其实多数情况下，开车去看房的人们，只是用手机打开百度地图去查询一下，看从地铁站走到楼盘要花费多久时间？可是，我们实际走路从地铁站去楼盘，花的时间比手机上查到的、或是售楼员说的要多得多。
假如你是搭地铁去看房，售楼员得知这一情况后，又会换套说辞，声称新规划的轨交线路，会在楼盘附近建地铁站，今后步行在10分钟以内就可以到楼盘。这其中无非是打着地铁房的幌子哄着你买房。
套路3：以申请打折，争取优惠为诱饵
通常，当售楼员察觉你有购买的意愿时，为了让你买他（售楼员）代理的房子，就会给你打个“强心剂”，声称可以去找领导申请点折扣，送你个人情给你争取优惠。然后，售楼员会假装上楼找销售经理去帮你谈折扣，下来后给到你一张认购协议书，让你签字，承诺只要签了认购协议书，并缴纳了定金就会享受折扣优惠。
在此，我们千万不能一听到有优惠，就马上签字付定金。应先找楼盘的负责人问清楚，当面落实到底能打几折，具体有哪些优惠？然后在认购协议书中要把口头约定的折扣、优惠承诺写进去，并留意签订的认购协议书上要有开发商公司的公章。
套路4：刻意制造房子很抢手的假象
当你在看房时有点犹豫，考虑是买还是不买的时候，这时售楼员就会接个电话：”喂，这个客户看中的房子已经没有了，哦，那我跟客户说下。”你在旁边这么一听，是不是开始着急了？这会儿你就会心想，这么紧俏啊，我不买亏大了。头脑一热，你掏钱付定金了。
其实，这往往是售楼员推销房子的常用套路，是售楼员刻意在制造一种“房子很抢手、现在不买就没有了”的假象，目的就是为了唬住你，让你真以为房子很好买，不马上定下来，就会被其他人买走。这种情况最容易发生在开盘和周末暖场活动的时候，集中看房很容易制造这种恐慌效应。在此强调，买房无小事，我们买房应时刻保持清醒的头脑。
套路5：承诺看到的样板间，就是交楼标准
样板间是楼盘一大“门面”，因而在装修上是花了大功夫的。很多人想买带装修的房子，往往是在看完样板间后才决定要买下这个楼盘的房子。这时，售楼员为了达成成交目的，会不断强调样板间的展示效果就是最后交楼标准，并一再保证合同上也会写明装修标准都会按照样板间的来。
而实际情况是这样，商品房买卖合同中确实会写明装修标准是按照我们看到的样板间，但假如最后实际交楼标准与合同约定内容有出入，出现纠纷时该如何解决，在合同中开发商会玩文字游戏，规避这些责任。
必要时，可以找律师先审一下你准备和开发商签订的这份买卖合同，对开发商设计的规避责任的条款，有权要求其调整。
还有就是，建议大家找一两个名誉可靠的好售楼员做朋友，因为朋友才会对你说真心话，才会告诉你这个项目存在的问题，和他们保持良好的关系也有助于你找到优质的房源。
购买新房时售楼员有什么套路，能讲讲吗？
售楼处里的常见套路如下：
套路1：承诺房子带学位，购买即可入读
很多有了孩子的家庭总是被带学位的房子所吸引，在很多楼盘在销售过程中，售楼员都会和购房者强调楼盘对口哪个学校；或是说政府在这里规划了哪所学校，买了房子今后就可以送小孩去那所学校读书；甚至还有些售楼员夸大其词地对客户说对口名校。
套路2：号称地铁房，距离地铁站路程很近，最多十分钟可到
绝大多数售楼员在介绍他们的项目时，都会强调：项目是地铁房，距离地铁站很近的，最对10分钟就可以到。实际走路从地铁站去楼盘，花的时间比手机上查到的、或是售楼员说的要多得多。
套路3：承诺看到的样板间，就是交楼标准
很多人想买带装修的房子，往往是在看完样板间后才决定要买下这个楼盘的房子。这时，售楼员为了达成成交目的，会不断强调样板间的展示效果就是最后交楼标准，并一再保证合同上也会写明装修标准都会按照样板间的来。
购买新房时注意事项
1、学习一些地产基础知识——购房的必需。
房屋因为涉及的金额巨大，购买它是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范。
2、、选择适合自己的楼盘——购房量力而行。
面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。建议可购买市核心的二手小房子或是新开盘的小户型。二手小房子的好处是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠。
售楼部套路多！买房你必须能看懂这些套路
你以为买房很简单买房真实套路知乎：打个电话买房真实套路知乎，去趟售楼处买房真实套路知乎，在售楼部置业顾问介绍下，选好户型、房间直接交钱就可以了？错错错买房真实套路知乎！别看房子摆在那里很简单，置业顾问介绍房子却处处上演着“攻心计”，一个不小心，你就能掉入套路里。那么，以下这些隐藏在售楼部里的小秘密，或许能够帮助你看清一些套路，注意，第六条最鬼了！
1、在项目开盘时，活动现场一般都是人头攒动，这也许是项目本身人气就高，但也有可能是开发商雇佣来的人。其后的选房过程则会非常冗长，充满仪式感。小心，这样做的目的就是为了让你觉得买房不易，在内心产生紧迫感。
2、一般首次开盘的定价都会比较便宜，原因其一是促进销售，其二则是因为首批购房的客户中会参杂着许多“关系户”，所以往往性价比较高的房子都会在这时候销售。
不过这并不意味着之后会迅速涨价，如果开发商资金短缺或者房源较多，价格浮动就不会很大。看房的时候可以问一问下一次的开盘时间，如果间隔很短的话，那么你可以放轻松，再慢慢观察一下。
3、售楼部一般都会有播放项目宣传的视频，这不仅是展示企业的实力，更是想让你放松戒备，更加容易定下决策。
4、洽谈区域的桌子一般都是圆桌，这是因为圆桌比方桌更加亲切，也可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的，目的就是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
5、区域地图和沙盘的展示，介绍项目只是次要的，关键是有了这东西就可以突出项目亮点，而让人忽略了新盘所在区域的荒凉感。
6、售楼部墙上贴着的销控表（房源销售展板），一般都是经过处理的，贴掉的房源有一部分是开发商的预留房源，或是这一批肯本不打算销售的房源。
7、售楼部是客户对于项目的第一印象，这非常重要，所以开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力，比如售楼部的整个装潢和物业服务肯定是最好的，然而，这个项目产品并没有太大关系。
当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？
（以上回答发布于2016-11-24，当前相关购房政策请以实际为准）
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买房揭秘！售楼小姐告诉你的这些可能全是坑
对很多人说买房真实套路知乎，买房时一辈子买房真实套路知乎的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼买房真实套路知乎的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。
1、不要贪便宜
有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了，单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼，这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出，不买也罢。
2、不要以地价判断地段
判断买房的地段应该是结合自身需求买的，如果买房真实套路知乎你是自己买房住，考虑的是交通条件和生活设施配备，对自己工作和生活方便就行了。
3、远离噱头而不实用的商务区
很多城市越来越发达，社会资源越来越好，不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区，与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价，所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。
4、最好不要盲目排队买房
很多人排队选房，开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房，有深刻认识，就不会被坑被骗了。
5、不要相信广告语与口头承诺签合同
现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以，不要相信销售人员的口头承诺，合同的附件每一项心里都有底，不然很容易被售楼小姐坑的。
6、谨慎认识赠送的附加值
为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的刺激销售政策，没有什么重大意义。
比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。
多地购房“零首付”，背后可能存在哪些套路？
多地出现购房0首付的状况买房真实套路知乎，这背后可能会有一些套路买房真实套路知乎，所以一定要了解清楚信息再进行购买。
现在为了吸引消费者的目光买房真实套路知乎，很多企业就会有一些花样的销售套路，现在内转速度也在加速，前段时间有一些层次，有限购限贷的政策，在重庆，广州，惠州，哈尔滨，郑州等城市都会有零首付这样的形式出现。在广州的一些地方，楼盘一般都会有零首付，这样的购房标语也是宣传标语，按照中介的人员，一些说法这种零首付也是多种方式，会有分期支付，也会有垫资支付，可以通过第三方去提供付款。
一些开发商也是为了清库存，部分楼盘可以为购房者提供三个月或者是半年这些不等的免息首付贷款，在免息贷款的时候也会有额度的增加是总价的30%，当人们在半年内需要还清付款，而且首付款是不收利息的，可以发现银行的流水账是比较稳定的，还有一些工作收入比较好的优质客户，他们还能够提供长时间的首付贷款，能够长达30年。除了这些之外零首付购买房子并非是真正的0首付，在各大银行以及金融机构都不会支持这样的情况，因为本身就属于一种违法的行为。
看起来是在帮助购房人，其实并不是这样的，里面还会有一些暗中操作，会有开发商垫资，还有融资，这样的违法行为可能会出现，也会有一些银行按揭贷款，对首付款的要求也有一些不同，如果出现违反借贷款的规定，在这个背后也会有一些开发商的套路。大家需要了解的就是零首付，并不是一分钱不要就能够喜提到新房子，因为里面的形式包括两种，有一种是购房返现，还有一种是首付返现。
你中招了吗?揭秘中介推高房价的"九大套路"
每当楼市开始“高烧”，房价开始“疯狂”，房产中介就成了最忙的群体之一。他们西装革履，骑着电动车进小区、穿胡同，带领客户到处看房。
但不管是买房的还是卖房的，说起房产中介来都有点头疼。有人甚至直言，房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。
这种说法有道理吗？
在回答这个问题之前，先看看我们根据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给房价“煽风点火”的九大套路吧。
不得不说：买房人和卖房人走得最多的路，大概就是中介变着法子推高房价的“套路”！
套路1 低于市场价的房源，99%是假的
眼看房价像坐火箭一样往上蹿，很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时，突然刷到一个“性价比超高”的房源，一些购房者会激动得手抖。
天啊！这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截，难道这是专门为我准备的房子吗？没错，是专门为你准备的……陷阱！
事实上，看上去面积大是因为中介挂的图片本身就是假的。如果你联系中介，很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧，有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……
天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。
套路2 为赚更多中介费，怂恿卖家标高价
挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。
很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”
类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。
套路3 利用“店海战术”，垄断房源
之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？
高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。
有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。
还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。
套路4 “0佣金”噱头，未必真便宜
“爱屋吉屋相比传统租房经纪，其实没有任何改变，除了把佣金降到了标准的1/2。”我爱我家一家线下门店的经纪人傲娇地表示，神情颇为不屑。
不过，佣金虽然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛始终出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑爱屋吉屋“同房不同价”的问题，就是同一套房子，爱屋吉屋给出的价格要高于传统中介。
据我爱我家一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。“
对于房产经纪人来说，这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保证我在这家公司保持很好的收入，而不给公司带来任何创收。”我爱我家中介坦言。
对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在爱屋吉屋上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入爱屋吉屋系统。”
“那怎么办?”“就说房子约过看过了，不满意没成交呗。”那么问题来了，房子没有录入爱屋吉屋租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。
套路5 两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家
赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。
“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。
次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。
在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。
赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。
“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。
套路6 “速销房”的秘密
链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。
链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。
比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。
对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。
有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。
朋友去问链家，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。
套路7 费外收费
一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。
一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。
（以上回答发布于2017-04-13，当前相关购房政策请以实际为准）
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