本篇文章给大家谈谈落地价买车技巧，以及落地价买车技巧有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
对车一窍不通怎么买车？买车时的砍价技巧
; 车子不属于易损品，所以很多人对买车是没有什么经验的，尤其是第一次买车的人。但车子属于高消费产品，如果不谨慎很容易就买贵了。很多消费者在询问，对车一窍不通怎么买车？下面就和一起来了解一下买车时的砍价技巧。
1、提前确定需求
市面上出售的车辆型号是非常多的，不同车辆在配置、动力、报价、外观、内饰等方面都存在很大差异，所以消费者买车前最好先通过一些网站或APP了解车辆基本信息，确定自己的购买需求。
购车需求的确定包括车辆价位、车辆类型、汽车品牌等等，经过这些要素的筛选，消费者可确定买车的大致范围。
2、了解车辆价格
车辆价格包括厂商指导价、裸车价、落地价三种价格，一般网上可找到车辆指导价以及各4S店的裸车价，单这两个价格都不是最终交易价格，4S店的实际裸车价都是有一定优惠的。
很多APP都提供有4S店销售员的联系方式，消费者可先通过微信或电话提前了解不同4S店的报价和优惠活动，再选择合适的时机前往4S店了解。
3、找朋友一起去
4S店砍价是个技术活，面对老练的汽车销售员，一个人是很难招架得住的。所以新手买车建议找一个对车子比较了解的朋友一起过去，谈价时销售员也不敢小觑。
4、关注附加费用
很多消费者在买车时只关注裸车价格，谈定裸车价格后就认为万事大吉了，实际上4S店在分期贷款、保险等方面是有很多猫腻的，所以消费者最终还是要关注落地价，尤其是分期买车。
以上关于对车一窍不通怎么买车的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。
去4S店买车，怎样可以拿到最低价？
很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。
那么究竟怎样做才能拿到销售最低价呢？
1、找人买车
首先看看自己身边有没有跟4S店相关方面的熟人，这里一点需要注意，找人买车看你找的是谁，关系有多硬。你找的是一个店内的工作人员跟销售不挂钩还没什么分量，那么恭喜，你这台车买的不会便宜到哪，基本上和你自己来买差不了太多，里外里还欠了别人人情。假如你找的有分量的销售经理或者总经理股东这类的，那么你的价钱应该不会贵到哪，出于面子，至少比大部分的人都便宜。另外你找的人如果是税务局或者相关直接能管到4s店的职能部门，那么你买到的车应该是最便宜的，因为4s店的账目或者费用别人都一目了然，自然不能不表现些诚意，当然还要衡量买多贵的车，像刚才说到的，一星半点的优惠搭不起这人情。
2、淡季买车
千万不要在过年、过节、五一、十一这些个时间段买车，这个时候一般是车卖的最好最贵的时候，因为市场的供求关系，车自然是不愁卖的。
3、货比5家
买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，做足功夫，跑多几家4S店，即使是同一个经销商，不同店面价格都有差别，别嫌累，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价。充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。另外千万不要被套路了，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。
4、怎么砍价
首先得表现出极大的购买热情，而且砍价时要和同城店比，同一个品牌比，别人什么价，你什么价。如果是竞品车型对比，销售很容易PK掉你；
等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。
5、谨防有诈
所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可就要吃了这个哑巴亏了！
什么时候买车最便宜？这些砍价技巧，最高能让你省好几万
还有两个月就要过年了，又要到购车的旺季了，很多人发了年终奖，一年下来存下来不少钱，就准备买车了，但是有一点必须要知道，那就是年前买车其实并不是价格最好的时候，而且，可能车价可能还要贵上几万块钱。
年前购车容易“被宰”
为什么，因为年终的时候，4S店根本不愁卖车，你不买还有其他人买，你如果接受不了这个价位，那就算了，卖给别人还能多赚一点，所以购车者根本砍不下价格。
另外一个原因就是，4S店一般都是有每年的销售指标的，但是到了年前，要么指标已经完成，要么追赶无望，所以也就不会有什么好的优惠政策了，可能只有一些不是非常畅销的品牌，年前还会大幅度的让利促销。
所以年前购车，基本上消费者没有太大的机会拿到一个好价格，那么什么时候是购车的最佳时间呢？
这些时候购车最划算
一般来说，淡季购车会更划算，特别是三四月份和暑假，金九银十虽然是购车旺季，也会推出很多优惠政策，但是价格还是要比淡季更高。为什么说淡季购车更划算？很简单的道理，淡季的时候，4S店的营业额下降，但是房租、人员开支和其他运营成本摆在那里，4S店只能多售出一点车型来保证一定的营业额，另外，为了冲业绩，完成销售指标，4S店往往会推出大的优惠政策吸引消费者。还有一个时间点就是11月份、12月份，这时候到了完成销售任务的关键时刻，很多4S店往往只差一点就能完成指标，因此会推出比较大的优惠政策。但是这一点有一定的偶然因素，因此需要消费者经常关注4S店的优惠政策。
4S店不会告诉你的砍价技巧
知道购车的时间了，那么怎么样才能取得一个比较好的购车价格呢？很多人都不知道去店里应该怎么砍价，今天我们为大家准备了一份砍价技巧，即使你是第一次买车，也能拿到一个不错的购车价格。
第一步就是做好功课，所谓“工欲善其事，必先利其器”，当我们看好一款车之后，一定要确定好自己想买的具体配置，并且，在论坛多看看其他车主的落地价格，并找好几个竞品，帮助你压价。这几个竞品，不是让你真的去买，而是无意中透露给销售，帮助你压价。
第二步就是到了多家4S店对比环节，把你能去的4S店都去一趟，和销售要一份报价，千万不要只去一家店就订车了，因为很可能这家店给的价格并不是最低的。比如说你去了4家4S店，有2家的价格明显没有诚意，还有2家的价格相对低一点，但是还有砍价的空间，那么就进入第三步。
第三步，正式的砍价环节，拿着手上的两份报价相互压价，比如你去这家4S店告诉销售，另一家4S店给了一个更低的价格，到了另一家4S店再同样操作，销售为了留下你这单生意，当然会不断提高优惠，因为对于他来说，接待了你这么长时间，如果把你放走了它的损失很大，因为这个时间他可能去接待别的顾客，经济学上来说，这就是沉没成本。当你觉得一家4S店的价格压得差不多了，那就开始最后的谈价环节，要记住一点，现金优惠优先级最高，其次是保养券、加油券，最后是贴膜、记录仪等配件，因为这些配件真的不值钱。谈到最后，销售会给你一个最终的报价单，是不是这样就付定金了？再等等，看能不能找找关系，找找经理或者以上的层级，能够把价格再压一压。这样一来，你有很大的几率可以拿到一个非常好的价格。
以上这些砍价的技巧是非常实用的，一般人我不告诉他，大家记得关注转发哦，如果有购车的可以按照这个方法去试试，相信一定不会让你失望。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
买车是先谈裸车价还是落地价？看完就明白了！
; 虽然各4S店都公布有每款车型的官方指导价格，但实际购车过程中这些价格都是有优惠空间的，所以买车总会避免不了谈价。车辆价格包括裸车价、落地价等不同的价格，那么买车是先谈裸车价还是落地价呢？
一、裸车价和落地价的区别
裸车价是指按汽车指导价优惠后的价格，例如某款车型指导价为12万元，4S店优惠万元，那么该款车的裸车价就为万元。裸车价可以理解为是该车辆的市场实际价格。
落地价是指一辆车买下来的全部费用，除了车辆裸车价外，落地价购置税、保险费、上牌费、车辆装饰费、金融服务费、贷款利息等等。
二、买车是先谈裸车价还是落地价
落地价是真实反映购车陈本的一个价格，所以买车最终关注的还是落地价。但是落地价是包含裸车价在内的，所以一般买车都是先谈裸车价，确定了裸车价才能知道落地价。
此外，落地价的变量因素太多，谈定裸车价之后才能更清晰的了解其他收费项目是否划算。
因为对于4S店来说，裸车本身的盈利空间是有限的，虽然各4S店会在指导价基础上调整价格，但整体来说裸车价格都是公开透明的，消费者对裸车价格也有比较清晰的了解，所以调价空间有限。
所以4S店的主要盈利点就来源于落地价中除裸车价以外的部分，例如金融服务费、保险费、车辆装饰费等，这也是消费者在购车过程中需要谨慎识别的。
以上关于买车是先谈裸车价还是落地价的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。
在4S店买车，怎样砍价才能底价成交？
买车砍价，最重要的是方法和耐心。
我们在买车之前提前了解价格，做好功课，和销售顾问谈判的时候循序渐进，最好再带上个亲友打打配合，一般来说，就能够比较轻松地底价成交了。
怎样砍价才能底价成交
我们之前的视频讲过的，车子的销售价格往往不等于厂家指导价。
就好比：我们自己摆摊卖菜，进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人：有时候我给你贵一点；有时候我给你便宜点。看心情，自己说了算的。
但砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。
往往就是需要耐心地磨啊磨，才能最终拿下满意的底价，分几个步骤，分享给你。
了解市场行情，先自行比价
首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。
吉林大学有篇硕士论文，分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。
厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。
返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。
你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。
保留心理价位，分层次砍价
选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？
我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。
第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。
这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。
这个就很明显，别人也不是很舒服，人家也觉得你不像是诚心买车的。
你就是好奇问问：“「诶」这个劳斯莱斯多少钱？”买劳斯莱斯的人不这么说，对不对？
就有点像是：男女朋友在交往的时候，过早地去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感，对吧？
第2步：我们尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。
对外经济贸易大学博士论文，分享给你，《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。
那么，在谈判的时候怎么办？
四川大学锦城学院有期刊论文，《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。
谈判实力弱于对手的情况下，先报价有盲目性，己方应该是后报价（我们后报价），避免受到对方在价格上的攻击。
说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。
人家说：“这个很便宜！”你：“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也：“嗯~”“他到底在想什么东西？”对不对？
和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？
经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。
第3步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”
这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。
打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000。”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。
但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。
期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。
带上亲友看车，帮忙打配合
请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。
第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。
辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。
对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。
这个目的就是在于让卖方“叫”，相当于是“同意买方给出的价格”。
“我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。
这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。
最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。
东北大学有篇硕士论文，也分享给你，《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。
这种策略是指价格谈判当中，一方充当强硬角色，态度坚决、咄咄逼人；另一方态度温和，尽力撮合交易，适于谈判价格的尾声来用这个技巧。
这样的小孩子比较容易管，两个都凶，他怕“死”；两个都好说话，小孩子就是你“爷爷”，就会变成这样，对不对？
买车砍价还要注意哪些细节
几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。
避开赠品谈价，最后要赠品
首先第1个，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。
北京邮电大学硕士论文，分享给你，《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说：降价促销会对商品销售带来负面影响，甚至是伤害品牌权益。
所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。
但是4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？
如果把它抵进这个现金优惠，就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。
“优惠10000行不行？”“不行，只能8000。”
“10000，我就要10000。”他说：“好，给你10000，我给你现金便宜5000，再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000，很有可能这样。
我们就可以把谈赠品留到最后，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再最后去谈。
“贴膜，你们最便宜的贴膜送我一套好了，我不需要太贵，最便宜的，就那个。”是不是？
都可以谈，是不是。
月末、季末、年末，冲刺考核量
第2点，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点。
西南交通大学硕士论文，分享给你，《汽车供应链的返利契约研究》上面说：汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。
还差30单，就多拿500万，那他为了这500万，让100万又怎么样呢？就是可以。
同样，这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你成单，给你便宜。
整体策略上来说，阻力就比较小。
方法正确，底价买车并不困难
所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。
但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。
我说：“你出去，我不做你生意。”
这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。
彼此在尊重、友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，还是非常关键的。
同样有些车子，你去之前它就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法，只是给你参考参考。
买新车怎么才能让价格最低？
买新车怎么才能让价格最低？很多人为了买自己的爱车，辛辛苦苦攒了好几年的钱。对于买车，我认为也是一件大事，所以我在买车的时候一般会做很长时间的攻略,防止买贵或者被4s店套路住,以下就是我个人的经验。
1.先确定自己的目标。
我的做法就是先确定，自己是需要一部轿车还是suv，确定好车型是第一步，在根据自己手里的预算来进行选择，我当时的预算是35万左右的中型SUV（初步想法沃尔沃xc60，奥迪Q5L凯迪拉克xt5），首先你要根据预算确定好买车的级别，切记去买车一定不能漫无目的。
2. 查阅资料。
我们可以通过在手机汽车软件APP上查阅一下，里边有很多车主的成交价格，也可以在上边了解一下车的相关配置和车的优缺点，我不仅通过手机APP查询 ,还经常在一些车友贴吧里查看车友的提车的价格，但是肯定是根据不同城市车的价格有一定差距，尽量选择同一城市查看落地价格，心里大体上了解到什么配置什么价格。（注意：有一些不正规渠道或者低于市场价格较多的不能作为参考）
3. 去4s店看实体车。
这个肯定是必须的流程，我们先去4s店实际试驾一下，了解驾驶感受和询问一下大体价格，最终确定自己最心仪的那一款车，但锁定好目标时，我的建议是你要把你所在城市的4s店都走一遍，看看他们的报价情况。（不同4s店销售理念不一样，报的价格肯定有所差异）。
4.4s店谈价格。
下面这里有重点，一定切记！！！，谈价格要谈落地价格，一定是落地价格！不要谈裸车，裸车价格低，但落地价格不一定低。一般我们买车包括裸车价格+保险费用+购置税+上牌服务费等（当然电新能源汽车是没有购置税的，部分品牌是必须要强制装具）。谈价格是需要一定的技巧，是与销售人员一种心里的斗争，但无论我们怎么跟销售人员谈价格，只要坚持落地价格谈到最低，就一定不会买贵。价格谈到最低这时候销售人员可能会采用让你采用贷款的方式，贷款我们需要注意的是虽然没有利息，但大多数是有手续费的，手续费也等同于利息。
5.要东西。
当我们把价格谈到基本上无法再谈下去的时候，那我们就需要找4s店要东西，下面先后顺序我认为是按照重要程度进行排序：1.赠保养（注意：有些车型首保是免费的） 2.要加油卡3.车载装具（如：行车记录仪、脚垫、贴膜等）4.其它一些生活物品（如：水杯等）。
6.看合同。
我们把购车价格和赠给我们的东西一定都需要写在合同上面，再看一下合同条款，避免出现赖账现象。
7、以上是本人购车的一些看法，希望对大家买车能有所帮助，喜欢的朋友的继续关注一下。
关于落地价买车技巧和落地价买车技巧有哪些的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。