本篇文章给大家谈谈买车被套路的感受，以及买车一般怎么样才不会被套路对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
汽贸买车的套路非常多
如今买一辆车早已并不是一件哪些烦心事买车被套路的感受了买车被套路的感受，购车买车被套路的感受的形式有很多种多样，一般是根据汽贸，汽车4S店或进口平行车这三个方式购车的。汽贸的价钱一般会比汽车4S店低许多，可是很多人感觉汽贸购车招数许多，针对汽贸带去汽车4S店拿车这类个人行为消费者难以不猜疑在其中的内幕。今日就来和大伙说说汽贸购车的那些事儿吧买车被套路的感受！
汽贸和汽车4S店的区别
汽贸和汽车4S店中间的区别你能用小旅店和酒店去了解。汽贸事实上能够说成二级地区代理，汽贸一般都会与汽车4S店开展协作。汽贸在三四线小城市是最普遍的销售点，由于三四线城市自身的自然环境并不宜汽车4S店的存活。
正常情况下说，汽贸市场销售的汽车和汽车4S店市场销售的车系品质上是一样的，汽贸能够防止存量的沉积，商铺租金，人力资源等运营成本都会比汽车4S店低，因而汽贸在价钱上一般比汽车4S店更有优点，在可靠汽贸购车并没有任何难题，但与此同时汽贸购车必须特别注意的事儿或是挺多的。
汽贸购车非常容易遭受的内幕
1.车子在有产品质量问题的情况下，很有可能会发生不负责任的状况。这时消费者第一时间想起的是打生产厂家热线电话，但汽贸店不会受到生产厂家的立即监管，在产生情况时很有可能汽车4S店与汽贸中间往返推诿。
2.车子买回去后，一些零件被换成副厂件。这类状况也是有产生过的，有的车友在汽贸购车后过一段时间去汽车4S店汽车首保时被告之车子上的零件比如车胎，备用胎等零配件被换为了非原装件。这类情形针对不选车的朋友们而言没办法去发觉。
3.在黑心汽贸店购车非常容易购到运损车。运损车就是指在物流运输全过程中出现过撞击的残次品，一般在汽车4S店这类车系都会被超低价市场销售。有的汽贸店买回去再次修完后当新汽车卖给消费者进而从总盈利。
4.减少一点汽车价格，在商业保险及借款上赚你大量钱。
实际上 ，并不是说汽贸的车不可以卖，只是在选购以前一定要选择信得过的汽贸店。还有机会最好是先去汽车4S店看一下车打一打价。假如价钱相距一两千的，或是在汽车4S店拿车较为有确保。
买车一句话值4000块？一线销售买车套路总结（1）
想聊清楚买车如何才能便宜，买车被套路的感受我们首先要知道一台车的“落地价”由什么构成。（请牢记落地价这三个字，是这篇文章最重要的关键词）
裸车价+购置税+保险+上牌费+贷款手续费+其买车被套路的感受他费用=一台车的落地价。这个公式对于4s店来说，永远保持着动态平衡。怎么理解动态平衡？我们来模拟一下销售和顾客谈价格的心理博弈，但是要遵循两个前提。
1.所有顾客都会砍价，不管销售给的价格多低。
2.销售的责任是想办法把车价卖高，给自己和店里赚更多的钱。
我们跳过进店和寒暄破冰的环节，直接进入价格谈判阶段。（为了方便计算，数字只作为参考）
销售：先生你好，这是我们店的报价，您看一下。这台车的官方指导价是9万，购置税1万，保险1万2，贷款的话，手续费是8000，还有一个我们的精品装潢大礼包，只需要5000元，您就可以有10多件礼品，都是非常实惠的。这台车总的价格是11.5万元。
顾客：啊？你们店这个车这么贵啊，XX店10万就落地了（要么顾客只是听说，并没有见到实际的订单，心里没底，只是试探。或者真的问过别的店，这个价格是可以的，还有对方价目表照片，有底价的证据）。
销售：
1.（立马发现顾客谎报，欲擒故纵）那我建议您再了解一下这个车，真的做不到这么便宜。那家店如果真的能卖这么便宜，我觉得您应该考虑一下。
一般来说，顾客都会反问：那你们店多少钱能卖？这句话只要顾客说出口，销售基本能确定自己的猜测是正确的。
2.（顾客报的价格是在接受范围内，证明这个顾客确实了解过这台车，意向很大。）看来您真的是很了解这台车的价格了。您说的对，这个车我们也确实做到过这样的价格。但是最近价格浮动比较大，现在很难有这样的优惠了。不过今天可能会有个机会，我们今天车卖的比较多，目标已经完成了，经理可能会同意您的低价。但是咱们先说好，如果我进去申请到您这个价格，您今天可以确定买这台车嘛？
这时如果顾客答应了，那么这一单十有八九就成了，价格也不会相差很多。如果顾客不答应，那么就证明他的价格是虚假的，心里没底。那销售就会告诉顾客：这个价格卖不了。
是不是找到那么点感觉了？让我们接着第一种思路继续。
顾客：那你们店多少钱能卖嘛？
销售：（给一个市场均价试试水）我们店现在的优惠幅度是5000元现金优惠。11万就能落地。
顾客：11万？我觉得还是有点贵。你再优惠点，优惠到10万我就买。
销售：真的优惠不了这么多。您这样砍，我一分钱都没得赚了。这样吧，我再送您一个行车记录仪，高清原厂，您看怎么样？这个在外面都要卖2000块呢！
顾客：不行，行车记录仪才值多少钱？你给点值钱的，全包围脚垫啥的。然后再送点保养，再优惠5000，我就买了。
最后，这台车的落地成交价为10.5万元，但是销售和顾客的算法完全不一样。
顾客：裸车优惠1万+原厂行车记录仪500+全包围脚垫1000+2次保养1000。相当于我用10.5万买了原来11.5万+500+2000=11.75万元的东西。间接便宜了1.25万元啊！
销售：落地10.5万+7500精品礼包任务-底线价10.1万=1.65万差价，这单赚了！
等等，这里有问题出现了！为什么底线价是10.1万，报价不是11.5万吗？
让我们再回顾一下报价：裸车价9万+购置税1万+保险1万2+手续费是8000+礼包5000。
裸车价被顾客砍走了1万，属于裸车正常优惠；保险1.2万，还能优惠2000；手续费8000，底线是0；礼包5000，成本最多1000。
看到这里，你是不是明白了一点门道？礼包价格5000实际只有1000，这个大家应该都猜得到。但是手续费竟然可以是0？不仅如此，例如“出库费”，“上牌费”，“PDI检测费”等等，都是商家为了巧立名目而设置的价格保障，基本上都可以视作0成本。
你裸车砍了1000？没关系，我手续费加2000回来。
你让我免费帮你上牌？没关系，我还有2000的PDI检测费挡着呢。
这就是所谓的“动态平衡”。
那你又要问了，刚才不是送了2次免费保养吗？这个总该是真心实意的优惠吧？
如果这台车的优惠中，本来就包含送保养呢？如果应该送10次，但是只送了你2次呢？
信息的极度不对等，就是销售“战胜” 你的武器，而武器的子弹，就是诸如保养赠送，精品价格，手续费，上牌费，检测费之类的实际价格。这些“子弹”也不会像加特林一样瞬间全部倾泻在顾客身上，那会让顾客觉得这些优惠是我应该得到的。耗时一下午四个小时，从没有优惠谈到了优惠一万，送保养精品还有延保，才会让顾客觉得满意。让顾客“买的爽”是销售的一大法宝。尽管很有可能这些东西，本来就是可以送的。
讲一个我自己的亲身经历：某个品牌中级车可以加装一款13寸的中控触摸大屏，替代原来的物理空调按键，媒体按键。在2015款的车上，这还是个新鲜的高科技玩意儿。4s店售价是9780元，很多顾客都很喜欢，基本上对半砍价，最终的成交价都在3000元左右。这么一算，一款13寸的“原厂”液晶中控屏，3000好像不亏。但这个东西的成本价是：
0！
你砍的再狠，也不会想到这玩意儿其实是可以白送的吧。这块屏幕就是厂家白“搭”给4s店的，目的就是拉高每台车的利润，让经销商多赚一点。
但是上面这种属于比较极端的例子，消费者往往防不胜防。那么有没有办法打破平衡呢？
再给大家举一个我自己的例子。我自己当初买车的时候，看好的是手动挡的GK5，当时较低的落地价集中在8万元左右。我进店跟销售谈判的过程中，集中攻击上牌费，精品和裸车价的优惠，导致销售要想“动态平衡”售价，只能增加“贷款手续费”。在销售加到4000元的手续费后，落地价格在8万元整。我接受并签了协议。但是在这个过程中，我布置了几个小陷阱。
1.在跟销售谈判的过程中，我有录音，目的是为了记录全程，防止他耍赖。后来听到录音跟他解释到，是因为我父母对我买车不放心，他们让我录音给他们，害怕我年少气盛说错话，招惹到别人。你做的任何行为，都需要给销售一个合理的解释。
2.我之前就发现在合同上，他们并没有注明“贷款转全款手续费”不退这一条。这也成为我最后的武器。
在交钱那一天，我来到店里跟销售说，我的款项到齐了，钱够了，想全款，要减去贷款手续费全款买，销售立马就慌了。因为减去贷款手续费，就只有7.6万元了，而这台车的官方指导价是7.38。熟悉飞度的朋友都知道7.6落地意味着什么。刚开始对方死活不承认，说在谈判过程中有提到不退手续费。在我拿出录音之后，又跟我进行多次沟通。最后我同意付8万全款，但是这4000元手续费，等价折算成8次基础保养。相当于我用一样的价格，多买到了8次基础保养。
跟大家讲讲我这次买车的大体思路：
1.我在买车之前，我去过佛山3家广本4s店，对每个店有大概的了解之后，分别加了三家店销售的微信，准备买车。发现合同漏洞也是在这个时候。
2.在一个广本的优惠活动日，我先去其中一家店，谈到一个差不多的价格，然后把商谈结果拍照发给其他两个店的销售，让他们三个去竞争，选一家最便宜的。
3.3家店的优惠方式不同。第一家店落地8.5万，不要手续费；第二家店落地8.3万免费上牌；第三家店落地8.2万，送的精品最多。牢记动态平衡原理，只看落地价，最终去了第三家店。
4.努力将价格杀到8万整，逼迫销售将“价格平衡”导向我能控制的地方，然后打破平衡。
5.其实我从准备买车开始，确定预算在8万左右，超过一点都无所谓。但是为了给自己争取最大的利益，又想尝试一下自己的方法是否可行，就想出了上面的方法。在贷款转全款，销售经理表示很难做的时候，我给对方一个台阶，自己主动示意可以接受保养赠送作为交换，经理很快答应。因为在那时候，本田内部的系统是支持老客户介绍新客户，送一次基础保养的。只有很少一部分新顾客是介绍来的。所以在非介绍顾客买车时，转介绍顾客一栏填写我的名字，系统直接会赠送一次保养给我。这个操作对于他们来说，非常方便，是代价最小的损失，也是很多销售用来谈价的“子弹”。目前这个方法已经失效。
6.砍价不要步步紧逼，兔子急了也咬人。买车不是谈价结束就完毕了，之后还要麻烦销售帮你提车，装精品，上牌等一大堆事情。这其中他要是耍点小心思，我们消费者很难发现。所以交完钱后，我自己当着经理的面给了销售一个188的红包表示一下，希望他多都关注我的新车。最后在提车过程中也没发生什么意外。
希望看到这里的你，对“买车砍价”这个概念有个初步的了解。今天的文章只是一道开胃菜，意在让大家大概了解一下4s店买车的基本思路。下一篇文章，我会带大家从进店开始到最后成交，一步一步套路销售。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
你在买车过程中遇见过哪些坑？
陷阱一：抬高消费者的购买预算
消费者买车，首要考虑的问题有两个：1、花多少钱买车；2购买什么品牌的汽车。买车的预算，一般是消费者根据自己的收入和消费来决定的，现在购车很多人采用分期付款的方式，因此每个月的还款额度决定买车被套路的感受了买车的预算。
消费者的预算，也是汽车销售人员最为关心的问题。同一个汽车品牌，一般而言，汽车的销售价格越高，利润越高，拿到的提成也就越高。汽车销售人员会想方设法提高消费者的预算，比如本来准备买10万的车，结果买了20万。销售人员的理由是“20万的车是中级车，一步到位比较好，买了10万的汽车，过几年还得换更好的”。
销售人员会用“低利息”这样的话语来哄骗消费者，比如贷款10万，利息4个点。实际上随着每个月的还款，贷款的总金额是逐月减少的，实现的利息，远不止4个点。
在买车之前，一定要坚定自己的预算，销售人员会用一些“理由”来提高你的预算，不要相信。随意增加预算的结果就是增加买车的成本和生活负担，甚至还款困难。
陷阱二：千方百计让消费者分期购买
分期付款是一种倍受欢迎的买车方式，受到很多年轻人的喜爱。如果短期内资金有一定困难，那么分期确实是一种好办法。但是现在的分期付款，已经成为了汽车销售环节赚取利润的陷阱。
现在4S店销售人员的做法是，无论顾客是否资金充裕，总之就是千方百计让顾客分期付款。分期带来了两个结果，首先是额外的利息支出，再就是捆绑汽车保险，有一些4S店为了强制消费者在店里购买保险，甚至要求顾客缴纳续保保证金，一千元到两千元不等，赤裸裸地强买强卖。
本来顾客带着10万到店里全款买车，结果10万变成了首付款，提了20万的汽车回家。对于分期付款，销售人员最常说的一句话就是，拿着这些钱做生意，能赚更多的钱，而买车被套路的感受我这边的利息是非常低的。
很多人咋一听是这么回事，可能就分期买了。实际情况是，消费者不分期，也是把钱存在银行，很少拿去做生意，另外生意也没有100%会盈利的。再者就是实际的利息，远远高于表面利息，分期带来的唯一结果就是增加了买车的成本。
在资金充裕的情况下，能全款就不要分期了。分期只会增加买车成本，还会被强制购买汽车保险。
陷阱三：推荐购买最高配置或者增加装潢
汽车生产厂商，为了面对不同的消费群体，一个车型往往有多种配置，价格从低到高不等，有一些车型跨度非常大，价格可以相差一倍。
大家在试驾的过程中，可能会发现一个有趣的问题，试驾的车型，往往都是最高配或者次高配。这样做的原因，除了让顾客有更好的体验，最重要的就是让顾客购买高配车型，高配车型的利润是远比低配车型要多的。
销售人员会用“面子”、“高级”这样的词语来吸引你购买高配的车型，实际上低配车型和高配车型对于用作日常代步的普通消费者而言相差不大。你需要思考为了一些实际上很少用的配置比如“大灯清洗”、“分区空调”、“后视镜记忆功能”，而多花数千元甚至数万元，购买高配车型或者装潢是否有意义。
陷阱四：让利活动限时优惠的“馅饼”
有的时候经销商会做一些营销活动，吸引消费者购车，很多消费者往往会被巨大的“让利促销”所吸引。销售人员会告诉你，这个活动只在最近几天举行，马上就要结束了，到时候就没有这么大的优惠了。
实际上汽车的利润是不大的，零售环节普遍在5%左右，一年内往往不会有太大的波动，除非出了新款。销售人员告诉你“现在有限时优惠”只是给你带来一点紧迫感，吸引你下单。
大多数时候，所谓让利活动，可能与平时的价格相差不大。没有做过长期价格追踪的普遍消费者，是不可能知道到底有没有真正让利。
你需要做的，就是多问几家经销商，对比一下价格。最好的上门询价，因为网上的报价，都是为了吸引消费者上门给的套路价格，实际生活是是不可能实现或者附带限制条件的。
陷阱五：用低的裸车价来吸引消费者
消费者总有爱贪小便宜的心理，这往往会被商家利用。比如会有一个非常低的报价，来吸引消费者去店内看车。在涉及报价的时候，把裸车价格标得很低，让消费者有“大让利”的错觉，然后在其买车被套路的感受他费用里面，把这个钱赚回来，比如服务费等等。
买车有什么套路呢？
很多车主在买车之后都会有这样的感觉，自己在买车的过程中，销售员说的是天花乱坠，等到自己付款之后才发现自己上当了。事实上出现这样的问题，主要是4S店的套路实在是太深了，简直就是防不胜防，那么客户在买车的时候都会遇到哪些套路呢？

1，就好比低排量的车型、电动汽车这些国家都是有优惠政策的，不过在4S店的宣传中就成了吸引顾客的噱头。很多4S店就会利用国家的优惠政策，作为自己店里的优惠，于是消费者就上当了！

2，可能我们在买车的时候也会货比三家，不过同样的一款车，不同的4S店得到的报价是不一样的。很多人就会选择价格低的那一家，事实上两家实际的价格是差不多的，不过一个是裸车价，一个是落地价。当你选择价格低的那一家，可能4S店就会利用报价已经很低了，这样就会很难在往下砍价，到最后的价格甚至会更多！

3，我们在买车进行砍价的时候，4S店就会告诉你价格实在是不能再降了，并表示可以赠送价值上万元的汽车装饰。事实上这些汽车装饰的实际价格是非常便宜的，还不如优惠3000元来的实在！

4，经过你的连翻砍价，销售人员就会表现出一种很为难的样子，表示要请示一下经理。等到一会回来，告诉你这真的是最低价了，事实上他根本就没有请示经理，这也不是最低价！

5，一般来说车主们在买新车的时候，也会一同购买保险。不过有些车险是没必要购买的，可是销售员却说的天花乱坠，于是很多车主因为不了解于是就会上当。就好比自燃险吧，新车在三年内出现自燃都是由4S店负责的，所以是一个重复的车险，完全没必要购买！

你在4s店买车的时候，遇到过哪些套路?
都说买的永远没有卖的人精买车被套路的感受，汽车销售太有名了买车被套路的感受，一个接一个，跳过一个坑后，我不知道有多少个坑在等着买车被套路的感受你。 有人说，这几年来我们走过的最深的套路是销售人员的日常工作，那么我们如何避免呢？ 下面我们总结一下车 销售中的一些套路。
库存车销售：这种类型的车类型销售也可以看作是一个大坑，车所有者在购买车的过程中始终只关注价格和折扣率 ]，关于汽车车的一些重要信息，我从来没有看过，以为出售车的服务站根本不会被欺骗，即使被欺骗了也不会是自己。 但是这种情况很常见， 某些4S店会将这种车类型的销售赠予车所有者，但是他们肯定会与车所有者进行交流，并通过某些折扣或优惠方法将其出售。 将通过原始的车价格销售，否则车的所有者在购买车后会发现这是库存车，肯定会发现4S的麻烦。
精品价格奇贵：这应该是众所周知的影子，例如，小卖部中可乐的价格与五星级酒店的价格不同。 但是请注意，有两种类型的精品店，一种是制造商生产的精品店，另一种是4S店自己的精品店。另一种是4S店自己的精品店。 制造商的外围产品确实很昂贵，通常用于展示，很少出售。 第二个是4S店购买的精品店，这个小工具的价格翻了十倍好处。
优惠：有时销售成员会告诉他们，当消费者谈论价格时，我们可能会给您一些价值10000元人民币的礼品套装。 当销售的成员说时，消费者似乎觉得它们便宜，但是这些物品的成本相对较低。 您很可能可以通过在外部购买来购买更具成本效益的配件， 当销售位成员说礼品被用来抵消折扣时，您可以问他们是否可以避免礼品，降低价格越实用越好。
套件：4S店有时会故意降低车的价格，以便您可以购买匹配的装修套件，这仅是一些车胶片生产线车记录仪脚垫等，通常会提供 价格往往很吓人， 根据车的价格，装饰包的价格从5000到30000不等，但是这些物品非常便宜。 一些客户发现无论如何都要考虑拍摄是很麻烦的，并且车的价格已经降低， 我直接买了它，但是这只掉进了商店的坑里买车被套路的感受！
让我们谈谈售后服务，保养车汽车时，只要保养手册中没有的物品基本上都是4s车间的所谓坑，则各种清洁物品都是最明显的。 因此，如果您不想陷入困境，则只能花更多的时间和精力回来学习更多， 希望能帮助您避免进坑，您还有什么看法，可以留言。
关于买车被套路的感受和买车一般怎么样才不会被套路的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。