本篇文章给大家谈谈买车与卖车的思路，以及卖车的诀窍对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？
我觉得最重要的不是把车卖出去，而是要把自己推销出去，获得客户的信任，这才是最重要的，当你得到了客户的信任，我相信，没有卖不出去的车。当然我也不否认也有那些运气好的，撞大运的销售人员，捡到死鱼，不费吹灰之力就把车卖出去的；但那毕竟是运气，要想长久保持业绩，稳定，持续的提升业绩，只有练好自己的基本功，我认为有以下几点。
第一，销售人员要充分了解并利用专业知识，引导客户购车，为客户提供便利的顾问式咨询服务销售。卖车涉及很多专业知识，如汽车的品牌，同类汽车的比较，汽车功能的评价，汽车结构与设计的识别，汽车的价值的判断，品质的检测，价格的推算，付款按揭的计算及合同的签署，办理保险上户等每个环节都包含了许多专业细致的方面。作为销售人员，你比你的客户更有时间和条件弄懂汽车与销售的专业知识，掌握相关的技能，技巧~！所以，你要提供建设性的知识与意见，以影响购买；你要凭借自己不断增长的知识和经验，研究，借用知识与经验，以做交流。
第二，打造自己成功的第一形象。诚信，专业，得体，热情，十分重要！良好的第一印象是成功的开始，给自己信心，也是给客户信心。你要做的不是销售推销员的工作，而是做专业，顾问式的销售，。
第三，要懂得察言观色。很多失败的销售员，往往不能根据客户的特点来调整自己的销售风格，在仔细观察的基础上，解读客户的语言表现，获得更多客户的信息，探究需求心理，为此制定相应的销售实施步骤，明确思路，抓住重点。
第四，科学地利用时间，严格实施PDCA的工作方法，大到一年，一个季度，一个月，小到一天，一个客户的跟进，都可以利用ADCA的工作方法进行，只有有目标，有计划的工作，才会胸有成足，持续改进。
第五，客户档案的管理。新客户，老客户同样重视，这都是财富，不管它是买了车还是没买车的，都是有可能会给你带来意外成交的可能，时刻保持不间断的联系沟通，当然要区分好联系的频率，按照客户的具体情况而定。始终要记住，客户档案是你的最重要的资源。
第六，向高手学习，三人行必有我师，向领导，前辈，同事，一切让你能够进步的事物学习，这样你会少走弯路，持续进步提高。
在任何销售行业，包括汽车销售行业，我一直相信"二八定律"和"三分制规律"。即20%的销售地区，销售单位，销售人员销售了80%的汽车！约1/3的销售人员将成为有优胜者，并不断进步和发展；约1/3的销售人员将维护现状，表现中庸；1/3的销售人员因自身及竞争的原因而将遭淘汰。
综上所述，我觉得，只要做好以上几个方面，我相信你也会成为那20%里面的成员.没有卖不出去的汽车，只有卖不出去汽车的人，加油！
买车的思路应该考虑几个方面？
买车的中心思想：没有十全十美的车，记得在合适的车里选自己喜欢的。
步骤如下：
1.确定自己要买的车型，一般在两厢轿车，三厢轿车，SUV，MPV四种车型里，按照自己的买车目的确定。两厢轿车，空间小，油耗小，城市用车灵活，适合一个人上下班，买菜，接送孩子等。三厢轿车，空间优于两厢，油耗也略高，但可兼顾家庭和商务用车，从购车比例上看目前依旧是三厢轿车销量最好。
SUV分越野型和都市型，如果平时经常去自驾游，或者到乡村或工地，可以选择越野性能好的SUV，如果偶尔去这些地方，主要在城市用车，可以考虑都市型SUV。MPV适合商务接待，和经常出行的多口之家。
2.确定自己的预算。就是准备花多少钱买车。通过确定车型和预算即可确定可选的汽车品牌。
3.从此刻开始就可以到汽车城逛逛了。如果预算15万的三厢家用轿车，就到中端合资品牌4s店（大众，丰田，现代，日产，通用等）去逛逛。如果预算25万的三厢轿车，兼顾商务，不但可以到中端合资品牌看B级车，还可以到半豪华/豪华品牌看A级车。如果有喜欢的品牌可以直接去看。确定几款自己喜欢的车，记得最好车型一样，这样专业的朋友才能进一步给你提供建议。如果你选了一个大众尚酷两厢车，一个丰田荣放SUV，一个大众帕萨特三厢轿车，让专业的朋友给建议，你朋友也很难开口。
4.最后会确定两三款同样车型的车，不要超过3款，让专业的朋友全方位给个评价，主要从品牌，配置，质量故障率，维修保养费用，油耗和二手车残值上给出建议。
5.没有一款十全十美的车，最后你要选择适当妥协，忽略部分缺点，选择一款外观和内饰你最喜欢的车。
买车的正确思路是什么？
买车的正确思路是买车与卖车的思路：买车与卖车的思路了解自己的实际需求，再选择能满足自己需求的车型就行了！
了解车是个持续性消耗品，看看自己是不是需求一辆车
首先要了解车其实是一件消耗品，而且是持续消耗的那种，千万别天真地以为只要拿钱出来买了就行了，一次性的短痛，但其实是一个长痛。给你个数字，我现在的车四年开了11万公里，百公里综合油耗11L，1100x11共用了12100L得95#汽油，拉均下来就算6.5元好了，四年下来用了7万8。一万公里保养一次，拉均1000元得要1万1以上，每年保险平均5000左右的2万，那么四年下来又消耗了11万左右。只不过，我是跑得比较勤，自己做点小生意，车也用得上，算是它自己养活自己吧。
了解自己的需求
例如是家用还是自己开的，应用环境是什么，喜欢舒适的还是运动的，打算买多少钱的车，这些对于选择合适的车型都非常重要，而且车不是说买来一两年就换的，例如五年，就考虑未来五年的需求，这样会更合实际一点，毕竟换车挺伤钱包的。如果绝大部分时间都是城市通勤，那就不需求买太大动力的车，毕竟马儿跑是要吃草的。至于预算，可能拿出存款的50%能全款下地会比较合理吧，不过现在的消费观念我就不敢说了。
选择合适的车型
根据需求，选择适合的就行，别听那些加个一万就能高配，或者再加几万上个豪华品牌的说法，车如鞋，适不适合只有你自己会知道，适合的才是最好的。家用选择产品口碑好，质量稳定性好了的，省心省事比什么都重要。追求驾控激情的选择动力、底盘都比较好的。路况复杂选择SUV等等等等。
其实总得来说就是了解自己的需求，选择合适的产品就是了。
先卖车再买车还是先买车再卖车
一般来说，都是先买车，后卖车。原因有二:
1、先买车后卖车就不会出现中间没有车开的空白期
2、打算出手的二手车也有充足的时间为她找到下一个买主，想对来说也能卖个好价钱
总的来说吧，先买车，后卖车的好处就是：1、中间不会没有车开的空白期；2、二手车可能会卖个好价钱；3、还能当回一土豪。
当然，也有先卖车，后买车：这种情况一般都是手里经济比较紧张，不先卖车，就不够钱买下辆。
买车与卖车的思路的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于卖车的诀窍、买车与卖车的思路的信息别忘了在本站进行查找喔。