本篇文章给大家谈谈买车后比价，以及买车比价网对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
小白第一次买车如何砍价呢？
首先我们要明白一辆车它买车后比价的价格组成是什么，车价是由裸车价、购置税、上牌费和保险费组成，目前电车不需要购置税。付款方式分为全款和贷款两大类，这里注意尽量不要零首付。商家都喜欢分期，因为利润较大，有的会有几年免息，但是会多收服务费。
也要注意第一年保险是4S绑定的，不可以自选。而购置税是固定的，但是需要记住是发票上面实付的费去除掉的。另外是要买车时间，现在不是好时间，因为汽车芯片的问题，导致产能跟不上，没有现车，提车需要1到3个月的时间，就会出现供不应求，有的车甚至涨价买车后比价了，所以价格也很难谈，在明年如果芯片跟上，会好一点，对于不着急的小伙伴可以等等再进行购买。同时也要注意优惠时间，主要是车展期、月底，年底 4s店有KPI任务，厂家有返点，所以哪怕少赚的情况也会卖的。
当想要购买之后等买车后比价他先报价，然后直接把心里最低价报给他，他肯定说要去请示，其实主要目的是晾着买车后比价你，买车后比价你就好好玩就可以了。然后等着他出来，如果拿了合同就可以了，但是一般情况下是不可能的，肯定说批不下，这个时候可假意要走，说去别的店看，看他是否挽留，如果不挽留，那么就开始拉锯战了，慢慢磨，他减一点，你加一点，谈到相对合理的价格，也可以直接走，看他会不会给你打电话，建议跑两家以上的4s店比价，最后选择合适的。
最后是赠品，一般值钱的是油卡、保养，不值钱的是各种小东西，雨伞、水杯、杯子、烧水壶、脚垫等。价格很难谈，就提一些赠品之类的，可以叫他给你折现，一般是不会的，能多送就多送，不送就自己网上买，质量好又便宜。
以上就是小编提出的买车砍价小妙招，希望可以帮助到大家。
买车的时候怎么和销售进行砍价？
到店后再找销售磨磨，不行让对方向领导请示下，多少总会让步一些的，价格确认好后，尽可能让店里配套些实用的随车附件。他会去几家4S店比价，哪一家价格便宜，他就去哪家买。通常在店里看车之后，他会先询价，会要求你告诉他底价是多少，还能优惠多少？目的就是打探这款车的底价去到哪里？跟他的期望值相差多少，等到真要买的时候，那就再通过另一家的报价来压你的价格。很多4S店，当你提出还价时，销售不会答应你，而是要给各种赠品，答应给你导航，行车记录仪，脚垫等等，到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了，价格不变只是修改套餐的内容。买家应一口咬定要现金优惠，不要赠品。
我买车的时候，就是在汽车之家上了解。了解完每个门店的最低优惠和价格以后，就痛痛快快买了，没那么多问题。因为做什么工作都不容易。大家相互体谅一下，有这个预算就用这个预算去买就可以了。谈汽车价格的时候一定要找一个坐的位置，如果你只是站着聊价格的话，给销售人员一种你不想买车的感觉，这样在报价的时候可能也是比较高，价格并不一定真实。
送的保养除了首保之外的11次抵现金2000 最终优惠10000并送发动机护板，灭火器，挡泥板，还谈了不在店里出商业险的条件，全款拿下，当时销售听见不买全险脸都绿了。国家政策补贴、厂家分期补贴，置换补贴等是否都给到位。
最好加微信聊方便截图价格，免得没有证据，尽量让人家说出底价，第二家拿到更低了，还是不买，去询问第三家，再暴露价格说某某给我这个价了，说还能不能更少，最后就选择给最低价的一家买就可以了。
买车注意事项如何砍价
1、买车的时候要注意的是汽车的购买档次买车后比价，这点十分重要买车后比价，汽车要根据自己的需求而定，如果你是做生意，需要有面子的话，那么自然买二十万级别的车，家庭代步的话，几万元就可以买车后比价了，因此一定要做好买车定位。
2、买车的时候一定要考虑自己的承受能力，在买车后比价我们能够承受的范围以内选择汽车，千万不要选择那些高出自己收入的汽车，这样的话，你会因此多花出很多钱，是在没有这个必要。
3、开始买车的时候，需要注意购买汽车的渠道，目前汽车购买的渠道有汽车超市，汽车商贸店、汽车4S店以及一些网上购车平台，这些汽车的选择买车后比价我们很重要根据的是优惠幅度，多选几家你就可以知道汽车的底价了。
4、当你开始买车的时候，就要注意汽车的价格，因为买车的时候千万不要认为裸车价格是搞价的基础。实际上裸车价格并不是真正的汽车价格，我们要搞的价格是汽车落地价，所谓落地价就是花多少钱汽车真正属于你。建议大家落地价必须优惠百分之十以上，才可以谈妥。
买车怎么砍价能拿到最低价
1、了解市场行情，先自行比价。
首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。
说白了就是：业绩、提成。返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。
2、保留心理价位，分层次砍价。
可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格，这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。
可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。
陪同的亲友就帮忙来打一套配合。这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。
最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。
在4S店买车，怎样砍价才能底价成交？
买车砍价，最重要的是方法和耐心。
我们在买车之前提前了解价格，做好功课，和销售顾问谈判的时候循序渐进，最好再带上个亲友打打配合，一般来说，就能够比较轻松地底价成交了。
怎样砍价才能底价成交
我们之前的视频讲过的，车子的销售价格往往不等于厂家指导价。
就好比：我们自己摆摊卖菜，进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人：有时候我给你贵一点；有时候我给你便宜点。看心情，自己说了算的。
但砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。
往往就是需要耐心地磨啊磨，才能最终拿下满意的底价，分几个步骤，分享给你。
了解市场行情，先自行比价
首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。
吉林大学有篇硕士论文，分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。
厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。
返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。
你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。
保留心理价位，分层次砍价
选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？
我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。
第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。
这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。
这个就很明显，别人也不是很舒服，人家也觉得你不像是诚心买车的。
你就是好奇问问：“「诶」这个劳斯莱斯多少钱？”买劳斯莱斯的人不这么说，对不对？
就有点像是：男女朋友在交往的时候，过早地去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感，对吧？
第2步：我们尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。
对外经济贸易大学博士论文，分享给你，《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。
那么，在谈判的时候怎么办？
四川大学锦城学院有期刊论文，《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。
谈判实力弱于对手的情况下，先报价有盲目性，己方应该是后报价（我们后报价），避免受到对方在价格上的攻击。
说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。
人家说：“这个很便宜！”你：“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也：“嗯~”“他到底在想什么东西？”对不对？
和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？
经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。
第3步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”
这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。
打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000。”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。
但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。
期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。
带上亲友看车，帮忙打配合
请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。
第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。
辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。
对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。
这个目的就是在于让卖方“叫”，相当于是“同意买方给出的价格”。
“我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。
这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。
最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。
东北大学有篇硕士论文，也分享给你，《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。
这种策略是指价格谈判当中，一方充当强硬角色，态度坚决、咄咄逼人；另一方态度温和，尽力撮合交易，适于谈判价格的尾声来用这个技巧。
这样的小孩子比较容易管，两个都凶，他怕“死”；两个都好说话，小孩子就是你“爷爷”，就会变成这样，对不对？
买车砍价还要注意哪些细节
几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。
避开赠品谈价，最后要赠品
首先第1个，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。
北京邮电大学硕士论文，分享给你，《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说：降价促销会对商品销售带来负面影响，甚至是伤害品牌权益。
所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。
但是4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？
如果把它抵进这个现金优惠，就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。
“优惠10000行不行？”“不行，只能8000。”
“10000，我就要10000。”他说：“好，给你10000，我给你现金便宜5000，再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000，很有可能这样。
我们就可以把谈赠品留到最后，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再最后去谈。
“贴膜，你们最便宜的贴膜送我一套好了，我不需要太贵，最便宜的，就那个。”是不是？
都可以谈，是不是。
月末、季末、年末，冲刺考核量
第2点，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点。
西南交通大学硕士论文，分享给你，《汽车供应链的返利契约研究》上面说：汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。
还差30单，就多拿500万，那他为了这500万，让100万又怎么样呢？就是可以。
同样，这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你成单，给你便宜。
整体策略上来说，阻力就比较小。
方法正确，底价买车并不困难
所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。
但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。
我说：“你出去，我不做你生意。”
这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。
彼此在尊重、友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，还是非常关键的。
同样有些车子，你去之前它就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法，只是给你参考参考。
买车别着急 教你如何谈出买车底价
最近在直播中，经常会有人问到，都说买车买车，可是车这个物品不同于房子，每个人买的价格都不相同，而谁都不想充当“冤大头”。怎么能用花最少的钱买到最具性价比的车，成为了当下的重点。
当然了，每个人对于价格都非常关心。鬼妹也发现，很多人在买车的时候去了4S店，貌似很能砍价，在销售人员表明价格已经不能再让的时候，又开始要一些装饰或者配件，觉得这样自己就不吃亏。每每看到这样的人，鬼妹都想笑，那个销售人员说的底价，就是真的底价了吗？你要的那些东西根本不值钱，别傻了，来看看真正的讲价干货吧。
在这里，鬼妹先说一件事情，如果你真的想要买车，那么请不要去跟销售人员说“就这个价，你要是卖我就现在买，你要不卖我就走了。”之类的话，因为那样的话在销售人员眼中，你就不是个诚心买车的主，而你这样的套路无论走多少个4S店换多少个城市那都是没用的。想要好价格，咱们好商量。
第一步，你去4S店，在谈价格的时候，销售人员通常都会告诉你一个官方指导价，然后迅速给你抛出来一个他们店内的优惠价格，比如优惠3万元。此时，你会怎么想？这肯定不是你的最终梦想成交价啊，水分太大。别着急，好价格谈出来，那咱们就慢慢谈。记住，要表现出你是有购车意愿的，但是现在一个城市中单独品牌一个4S店的现象越来越少，即便你是想买车，最终在谁家买可真不一定。
接下来销售很快就会打出自己的第二张价格牌，比如“哥，你看你要是今天诚心买，我就再给你点。”这个“”一般都是物品，所以你要看清楚了到底是不是现金。千万别听他说什么价值多少钱的大礼包，再大的礼包，到最后你会发现在外面只需要用五分之一不到的价格，就可以拿下。所以此时你需要告诉销售顾问的是“我可是之前看过价格的，礼包嘛就算了，买车还是想要点实际的优惠。”
说到这里跟大家多说几句，千万不要觉得自己看过了一些网站上面的价格以及一些车主所谓的真实购车价格，就觉得自己已经很了解这款车的真实售价。那些价格中含有很大的水分，并且每个城市给出的优惠力度都不一样，建议你在购买一款车之前，在自己城市中的多家4S店内进行比价。不过他们通常不会在电话中内就把报价亮出，最好的方式就是加微信，然后那个抹不掉的数字，就会成为你最终的砍价依据。
这时候也不要相信所谓销售去找销售经理或者店总帮你申请的价格，那都不是真的，如果此时销售开始跟你唠家常，也不要搭理他，记住你是来买车吧，当个渣男吧，把你该要的拿到手。
你想让销售告诉你他们的底价，那就要亮出你的“剑”了，什么是你的利器？就是你的三心二意，无所谓，你不告诉我那个诚意的价格，我还有后备力量。“你这价格也太没有诚意了吧，我昨天刚去了@@家，他们家第一次的价格就比你们要低。”放心，没有人会往出推客户的，他知道你去了比人家，那只会心里盘算到底要给你让多少，而不是让不让？
鬼扯：记住，不要跟销售人员甩狠话，没有用。接下来，不要没有准备就去买车。最后，不要那么着急的买车，除非是热销紧俏车型，否则都是有优惠的。你不是个中央空调，你只是个渣男，要你该要的就好了。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
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