今天给各位分享求职者自爆买车的知识，其中也会对求职者自爆买车违法吗进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
招聘商务司机骗局
凡是高薪招商务司机（ABC）全部是骗钱的求职者自爆买车！现阶段司机工资1800～2600左右是真的！2012年信息
你要是想当司机，在哪都有招聘的，你要是在哪当司机价钱都一样，那你去那的价钱也高不了多少，心静下来，想想钱不是一夜发出来的，钱都是用汗水换出来了，你要变的踏实点，那让你才有赚钱的本事，金子哪里都发光，懂没？钱就在身边，就看你努不努力了！加油！
用人单位招聘时，如果收取求职者任何形式的报名费、培训费、押金等，均为骗子公司。个人在求职过程，多方面、多渠道详细了解公司情况及背景，看看公司是否正规，业务是否合法，单位是否拥有合法的营业执照和经营许可证，是否有投诉、不良记录等。如果您发现了不良信息，建议您举报。
招聘陷阱(1)：实质为招聘传销
传销在求职者自爆买车我国是明令禁止的，有些民营私企变个法儿玩。在职业介绍市场中曾经出现过这样一条招聘信息：企业欲招20名电话接线员，年龄不限，无性别要求，学历初中以上，月薪800元。求职者面试后大呼上当：其单位要求应聘者购买一定数量的货物，然后通过电话销售给其他客户。用该单位的话来说是，通过电话和对方接上关系，把产品销售出去，即电话接线员。
招聘陷阱(2)：实质为聚财办公司
有些企业在职业介绍市场上与其说是招聘员工，不如说是寻找合作伙伴。有家非正规就业组织招聘洗车工，求职人员去面试后，却被告知，洗车设备尚未购置，要想求职，先得上交6000元/人或8000元/人。
招聘陷阱(3)：实质为"广告作用"
由于在公益性职业介绍市场发布招聘信息，企业无需支付任何费用，所以，有些企业利用这个网络平台作免费广告。企业为了长期在网上发布招聘信息，以产生广告效应，把岗位有计划地、分批分步进行流动，夸大招用数量，说是招10人，其实可能只招1人，而且延长招聘时间。
招聘陷阱(4)：实质为施压在职人员
一些劳动强度大、时常加班加点而薪资较低的企业，他们招聘员工非常怪异：数量大，一般招几十人，而且招聘时间和地点往往是上班时间在工厂大门口或者是中午的食堂里。他们的目的是显而易见的，向上班族施压：不要以为这儿上班时间长、工资低，外面有的是人想进来。
招聘陷阱(5)：实质为企业免遭破产
如果说有家企业连员工工资也付不起，被员工告上法庭后已败诉，但其依然在职业介绍市场上招聘员工，你能相信吗？这不是笑话，是事实。原来，企业不断上网招聘员工，是把拖欠员工工资分散化，一般拖欠每个员工2至3个月的工资，在试用期内辞退，企业承认欠员工的工资，并向员工保证一旦企业正常运转，就偿还所欠工资，这是为了分散矛盾，使企业暂时免遭破产。
招聘陷阱(6)："巧"办务工证
在职业介绍市场网上有些单位为办理外地劳动力务工证而发布招聘信息，其实这类招聘信息大多不实，别说是上海人不招，有时外地人也不要。因为这些单位人已招好，甚至已经上班，到职业介绍市场发布招聘信息，是为了获取招聘本市劳动力不足的证明，用来办理外地劳动力务工证。
招聘陷阱(7)：岗位骗招
有些单位说是招聘内勤、办事员、销售员等。求职者进入企业后发现，没有底薪，没有福利，就是让你去拉业务，搞销售。有的单位为了吸引更多的求职者来应聘，包装岗位名字，如把保险业务说成是社区联络员、客户管理员等。
招聘陷阱(8)：试用陷阱
一些单位在试用期即将结束时，便以各种理由炒求职者"鱿鱼"。因为这些企业在招聘时设置了试用期工资、福利待遇和正式录用后的工资、福利待遇，中间差异较大，如试用期工资800元/月，正式录用为1500元/月。还有一种情况，企业在试用期内，向求职者收取一定的培训费，如果以企业支付的报酬和收取的培训费相抵，结果很明显，招用求职者的代价是很小的，企业是不会让这部分员工成为正式合同制员工的。
招聘陷阱(9)：招聘先交钱
国家规定招聘单位不得以任何名义向应聘人员收取费用，切记!遇到收取费用的公司，就趁早走人吧。
还有，小的中介机构都不可信的，任其说得天花乱坠。
招聘陷阱(10)：警惕街头招聘假广告
假招聘单位在街头发布广告、宣传单张时一般不会写明单位名称，而只有模糊的出现"本部门"等字样，多数位于工厂区或较偏僻的地方，以掩人耳目。而虚假广告所招聘的多为文员、跟单员等较简单的工种，以扩大"受骗面"。面试时，更是极力让求职者相信他非常适合这份工作。这样，经过一番游说，不少求职者在心理上就觉得不该为了区区几十块钱而丢了一份"好工作"，于是让骗子一次次得逞。
招工骗子花样虽多，但绝非无迹可寻，仔细观察不难发现"马脚"。求职者应多点关注劳动法规、相关媒体报道，提高自我保护意识，碰到要先交钱的最好赶紧走人，这样受骗机会便会大大减少。
招聘陷阱(11)：警惕"高薪诚聘"
"高薪诚聘，年薪x x万"，"包吃包住，立即上岗"，"工作轻松，待遇一流"……翻开报纸，许多企业在招聘广告上做的承诺都会让求职者怦然心动，心驰神往。在此，想提醒广大求职者，千万别头脑发热，由于空口无凭，很多承诺都藏有猫腻，盲目轻信只会让自己吃苦头。
薪金猫腻 通常在求职者的询问下，老板会给你一个含糊的月薪数字，然而在月底兑付时多半会给你"一刀"，或称你工作量不饱和，或工作失误，或要扣除你伙食费，总之想扣你钱何患无辞，你不服却苦于拿不出正式合同，只好自认倒霉。
押金猫腻 一些私企在招聘时往往要求职者交付数额不等的押金或风险金（实际上这属典型的违法行为），并许诺事后退还押金，这又大多是镜中月、水中花，想退还几乎不可能，一来要达到其条件比登天还难，二来解释权归老板，砧板上的肉怎抵得过老板那把利刃。
试用猫腻 多私企都规定员工有3－6个月的试用期，转正后待遇可大幅上升，可最后"试用"多变为"实用"，将你沦为"义务工"，一旦试用结束便炒你鱿鱼。
岗位猫腻 "说是招经理，让你发小报"，"岗位是财务，工作在车间"，这是许多老板玩岗位猫腻给你，待你咬上了发觉上当，再想吐掉就没那么容易了，从而陷入两难境地，要么任其宰割，要么褪层皮，横遭磨难。
福利猫腻 一些老板口头上给求职者提供的福利承诺格外让人眼红，如包吃包住、免费培训、每天工作8小时、提供劳保福利、年终发红包等，而实际上要兑现这些福利又有许多限定，要想实现，比登天还难。
我是美团外卖骑手被骗了分期买了辆车。能帮我解决一下吗 拜托你了？
求职者自爆买车你好，还在吗求职者自爆买车？
不好意思，才看到你的求助。最近太多人向求职者自爆买车我求助求职者自爆买车了。（骗子复工了？-_-|||）
他们不是美团外卖，你不是被美团外卖骗了，而是骗子冒充美团外卖发布虚假招聘信息。骗取求职者身份资料分期贷款。美团公司声明求职者自爆买车：没有授权任何一家公司代理招聘。美团外卖分为“专送”和“众包”两种，两者都不会要求入职者购买指定电动车或者分期贷款。贷款千万不要还！！！还款就上当。记住，你是去找工作的，不是去买车的。
无业根本无法办理贷款，而且车子原来说好是分配给你，每个月还有车补。所以不存在退车，你只需要取消贷款协议，千万别说是你贷的款，要说你并不知情贷款的事。
在美团应聘，让分期买了个电动车，四千多，12期要还五千多，刚买的，能退吗？
肯定不能退呀，因为你贷款买电动车，即使你退车，这分期费还是你要出？你还是好好上班，跑外卖，还有电动车你用过了，是不可能退的？
怎么做才能赢得客户信任？
1、专业水准。无论客户是什么身份，什么背景，在您从事的领域他肯定没有您专业，那么，表现的更专业一点吧。严谨的工作作风，专业的建议都是赢得客户的基础。
2、为对方着想。没有人会对一个自私自利的人信任的，您只有真正为对方的利益着想，才能得到尊重。
3、适当地说“不！”态度温和，原则坚定。您如果答应了客户所有的要求，他一定知道您肯定是大多数都做不到。反之，如果对其中1、2个问题说不，他就知道，其他99%的问题您都能够解决。
4、保持联系。不能人走茶凉。有人买卖做完了，客户也就画句号了，这样是永远没有发展的。春节一个短信、生日一句祝福，这些小温情一定会让您的客户成为您永久的资源的。
5、注意形象。华丽留给宴会，休闲让给假期。工作时请注意，您不是漂亮的女人，也不是帅气的美男，您是工作者。得体的装扮，优雅的谈吐，会让您的客户对您信心大增的。
现代营销充满竞争，产品的价格，品质和服务的差异化已经变得越来越小。营销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身，懂得“推销产品，首先要推销自我”的道理。要“推销自我”首先必须赢得客户的信任，没有客户信任，就没有展示自身才华的机会，更无从谈起赢得销售成功的结果。
一：自信＋专业
“自信等于成功的一半”，自信心对营销人员非常重要，它直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心。试想一位营销人员对自己和公司都缺乏信心，要让客户信任和接受你是很难的。所以在和客户交往中一定要树立这样的信念：自己是优秀的，相信自己能取得最终成功的；我们公司是优秀的，相信我们的产品和服务也是能让客户赞许和受益的。以这样的信念和客户交往，你的言谈举止将处处加深客户对你的信心。
但我们也应该认识到营销人员必须具备自信的同时，一味强调自信心显然又是不够的，因为自信的表现和发挥需要一定的基础――“专业”。也就是说当你和客户交往中，你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度，这样让客户在和你沟通中每次都有所收获，进而拉进距离提升信任度。另一方面自身专业素养的不断提高，也将有助于自信心的进一步强化，形成良性循环。而我们的自信缺失了“专业”，往往就会给客户留下“华而不实”的印象，逐渐产生逆反和排斥心理。
所以我们不仅要自信，更要专业。
二：坦诚细微不足，体现真实自我
“金无赤足，人无完人”是至理名言，而现实中的营销人员往往有悖于此，面对客户经常造就“超人”形象，及至掩饰自身的不足，对客户提出的问题和建议几乎全部应承，很少说“不行”或“不能”的言语。从表象来看，似乎你的完美将给客户留下信任。但殊不知人毕竟还是现实的，都会有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美，你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。
美国著名的心理学家纳特?史坦芬格做过这样一个实验：要求四名前来求职的人，要一边做自我情况报告的录音，一边用小型的煮炉煮牛奶。
第一位求职者声称：自己学习成绩优秀，而且有出色的社会活动能力。他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。
第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几，但他在报告的最后说，他不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了。
第三位的情况和前面两位不同。他说自己的学业很糟糕，而且社会组织活动能力不怎么样，但他的牛奶煮得相当棒。
第四位的自我报告和第三位相似，并且牛奶也煮得差劲。
史坦芬格认为，所有求职者都可以归于上述四类人之中，第一类人：十分完美，毫无欠缺；第二类人：非常完美，略有欠缺；第三类人：欠缺，有小长处；第四类人：毫无长处。
表面上看来，似乎第一类人成功的几率应该更大，但现实的天平却倾向于第二类人。所以，一个营销人员想要赢得客户的信任，大可不必去极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。
三：帮客户买，让客户选
现实工作中，许多营销人员都会在阐述自身优势时，强调自身是客户的唯一或上佳选择，这在一定程度上表达了必胜信心，但同时也会给客户附加了压力。因为在这样的氛围下，你“先入为主”的结论往往使客户不能和你做轻松沟通，提出选择的建议。因此丧失进一步沟通的机会，彼此不欢而散。
所以当我们详尽阐述自身优势后，不妨不要单方面急迫下结论，而是建议客户多方面了解其他信息，并申明相信客户经过客观评价后会有做出正确选择的。这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的，和你的沟通是轻松的，体会到我们所做的一切是帮助他更多的了解信息，并能自主做出购买决策。从而让我们有机会和客户拥有更多的沟通机会，最终建立紧密和信任的关系。
四：成功案例，强化信心保证
许多企业的销售资料中都有明显篇幅介绍公司的典型客户，营销人员应该积极的借助企业的成功案例，消除客户的疑虑，赢得客户的信任。在借用成功案例时，不应只是了解客户名称。而应详尽熟悉客户的资料，包括公司背景，产品使用情况，联系部门，相关人员，联络电话及其他说明等等。如单纯告知案例名称而不清楚具体细节的情况是会给客户留下诸多疑问的。比如1：怀疑你所介绍的案例不一定确实，2：所介绍的案例不一定是成功案例。所以细致介绍成功案例，准确答复客户询问非常重要，用好成功案例能为你建立客户信任发挥关键作用――“事实胜于雄辩”。
知己知彼，百战不殆。促销人员必须知道并可灵活应用的知识 一、你的产品是什么，有什么优势的地方目的：你的产品是干什么用的，能给你的顾客带来什么好的地方，促进他们沟通。或者你的产品和其他同类的产品有什么优势的地方。我们的产品：专业术语：物理燃油添加剂 多功能型。销售术语：高能油，飞机用的油；汽车发动机营养剂 汽车功能饮料要想爱车跑的好，就要爱车喝的好。（跑的好就是跑的快，跑的长，跑的稳）产品的功效：1、提升油品热值及燃烧性，可促进油品充分燃烧，加大动力，加快提速，节省用油，提升驾驶舒适度。产品原理：
产品原料为航空燃料（飞机用的油）本身具备的特点：3号喷气燃料密度适宜，热值高，燃烧性能好，能迅速、稳定、连续、完全燃烧，且燃烧区域小，积炭量少，不易结焦；低温流动性好，能满足寒冷低温地区和高空飞行对油品流动性的要求；热安定性和抗氧化安定性好，可以满足超音速高空飞行的需要；洁净度高，无机械杂质及水分等有害物质，硫含量尤其是硫醇性硫含量低，对机件腐蚀小。用途
航空煤油主要用作航空涡轮发动机的燃料。
产品技术：2、有效抑制和消除发动机各部位的积碳（喷油嘴、火花塞、进出气阀门，燃烧室活塞顶部），保障发动机健康稳定的运行，延长发动机使用寿命。3、同时大幅降低汽车尾气中CO、HC、NO等三大有害物质的排放，养车护车的同时可减少大气污染，为子孙后代造福。产品优势：1、真正有效的产品原因：技术先进，获得国家发明专利。 先进生产工艺，大厂专业化的生产，产品质量有保证。 专业人士及机构选择认可的产品（案例：自驾游采矿车，国家实验室9个月的开缸实测） 产品的效果异义：油黄金产品就是一味主治汽车“消化”的中成药，对于众多患者来说，有些人一吃就药到病除，有些人要经过一段时候才见效，有些人则可能不大起作用，各人体质或病况不同就会有不同反应，关键是自己的感觉如何。因此，只有自己的车辆试用过，并按照我公司的说明方法去做（第一次加千分之二，以后加千分之一，重症患者需要静置12个小时以上，使油充分混合，并在高速上高速跑一个小时左右），看看有无效果才是真的。2、绝对安全，可放心长期使用原因：原料是纯油基质，无添加其他化学物质。 国家权威认证 山姆会员店采购产品 上市公司大型设备选用产品3、既护车又环保的产品 科学鉴定，大量普查说明，我产品具有很好的环保性能。 二、、你的企业是什么企业，有什么优势的地方目的：现在产品都是同质化，同类的产品的企业太多了，你的企业是不是有什么好的，比如你是汽车的推销员吧，那么你的企业要是奔驰，你这不好推荐多了吗？我们的企业：2009年东莞市重点引入的高科技环保项目， 拥有自主知识产权的专业厂商 行业内最具规模与实力的厂商，拥有自己的工业园。 三、你的顾客是谁？目的：说白点吧，叫做对人说人话，你的顾客是谁，他们是什么消费习惯和购买习惯？这个叫做消费者特性，当你了解你的顾客，尤其是他们的心理的时候，你就知道该怎么推荐了。客户：汽车、摩托车等机动车的车主 购买礼品客户分析的要素：1、 客户当时的心情愉悦、平静、烦躁、痛苦 不同的状态采用不同的出击时机及方式。2、 知识层次及经济实力知识层次决定说话的方式经济实力决定推荐的产品价格和数量3、 对产品的认知认同度不了解这类产品了解认同这类产品但不了解我们的品牌怀疑产品的功效及安全不认同这类产品反感这类产品4、 客户的消费观感性消费：从众消费、喜欢新鲜事物，喜欢贪小便宜，凭感觉消费，消费金额可超过自己的消费支付力理性消费：必须综合了解产品是否安全有效，并满足自己的需要了，才会确定购买意向。消费金额控制在自己消费习惯及能力范畴内“变态”消费：抠门，总想以最低的价格买最大化的产品。5、 车在客户心目中的地位
A是典型的爱车一族。他宁愿多花钱将车停在地下停车场，也不愿停在免费的露天停车场；宁可用97号油，也不愿意用93号；他每周至少洗两次车，清洁一次车内；每次换机油，都选用固定的品牌……
B用车则是粗放型。由于住在市中心，楼下停车位被销售一空，她只能将车停在路边，任它风吹雨打。虽然是女生，但她开起车来“大手大脚”，经常重脚油门，重脚刹车；碰到塞车抢位时，可谓“巾帼不让须眉”。她还特爱玩，每周末都驱车到郊外，碰到坎坷路面时，毫不犹豫地碾压上去……
C是刚创业者，将车当成完完全全的交通工具。上下班时用来代步，工作时用来载货，客户来时用来接送；生病时，用来做紧急用车；他用最便宜的汽油和机油，只买必须得买的保险；小刮小蹭要“积累”到一定程度，才去普通维修店，而非4S店，一次性维修，节省时间和金钱……
A的用车座右铭是：“对车好，关键时刻它能救你一命”，买车四年，汽车仍崭新如故。B的口头禅则是“车服务于人，而不是人服务于车”，买车仅有三年，车辆已然不新。C的车辆磨损得最厉害，仅两年已破破烂烂，但他丝毫不在意：“我买车用了四万元，但它已经创造了不止四万元的效益，值了。”
不同的地位，有不同的需求,，看着舒服，跑的好这是总体的需求，后两者主要倾向于跑的好，（快，长，稳）。6、 车的年龄与健康程度年龄就是行驶公里数：A、2万公里以下：（少年）B、2万-8万公里：（青年）C、8万-15万公里 （中年）D、15万公里-30万公里（老年）E、30万公里以上 （寿星）不同车型与品牌略有出入健康指标：A、 启动是否正常B、 油耗与出厂油耗，现油耗与之前的油耗是否有明显的增幅。C、 油门轻重变化，提速性能D、 爬坡性能，E、 空调启动后的动力性F、 发动机抖动及噪音。G、 尾气排放是否有黑烟不同年龄与健康状况使用我们产品的作用与效果不同。7、 用车程度及加油频率用车程度：日均用车的时间及行驶公里数加油频率：月均加油次数。上述要素将直接决定客户对产品的需求度，可作为推荐产品数量的依据。8、 驾驶技术及汽车专业知识水平懂车的客户需要专业的推荐，不懂车的客户需要通俗易懂的方式。 9、 车型、车系、品牌及车主的性格车型：重点关注小面包、SUV、MPV、跑车、改装车等。不同车型有不同的用途车系：德系（安全、品质、操控）、法系（造型，喜欢特立独行的风格）、美系（豪华、档次，宽敞）日系（实用、舒适、操控）、韩系（经济实惠，外观）、国产（经济实惠、较低的维修成本、支持民族工业）不同的车系有不同的特点，从侧面可以反映车主对车的要求品牌：奔驰、宝马、大众、丰田，福特、通用等不同品牌的车有着他不同的设计理念。是针对不同需求的人群而设计的，所以要了解针对人群的特点。了解不同品牌车的基本特点，（优点及缺点，常见的问题，维修的成本）才能与你的客户有共同语言。车主性格：A、平易近人型B、大大咧咧，随意型C、孤芳自赏，不可一世型D、外冷内热型E、冷漠不易接近型F、谨小慎微型判断出车主的性格特征，才能选取最好的接近方式。四、赢得顾客的信任怎么做顾客的信任来自你的亲和力，产品的质量，企业的形象，产品给他们带来的好处，你的服务态度，你的售后服务。我们销售的是细致贴心的油站服务+养车护车专业意见+油黄金产品所以我们要做的是：1、 通过细致贴心的油站服务给你服务与看到你服务的客户留下良好的第一印象。为接近客户得到客户初步信任做准备。要求：形象、精神面貌、标准动作，礼仪（语言、微笑、举止），捕捉客户潜在需求并最快满足他需求的能力 2、 能够为客户（客户认可的）提供养车护车专业意见。要求：充分了解客户爱车的现状，客户的认知水平。提供客户需要的专业意见。客户认可了你的专业能力，才更可能信任你推荐的产品。3、 充分了解油黄金产品，清楚简洁的用客户愿意听的方式推荐产品。4、 洞悉客户的心理变化，不盲目追求成交速度及数量，一切以客户认同与满意为导向。 一个优秀的推销员赢得客户的办法：1、多了解你的客户的信息，2、保持与你的客户的联系，就算不能成交，大家可以成为很好的朋友，当他哪天有需要你的产品的时第一时间会想到你。3、赢得客户的信任，你必须作足自己应该做的功课，从你个人来说，这样你会更自信，因为你很了解你的产品，你的企业，你的顾客需要和顾客的心理。4、重新认识自己，要懂得自我欣赏，一个推荐员要懂得对自己好点，要让自己的生活健康，多参加一些运动，从你能改变的东西开始改变，比如你的仪态，服装打扮等，给自己一些自信。有空可以多照镜子练习一下你的“演技”。5、要懂得去总结经验，因为这个你个人的人生的财富。很多时候业务不单单是个人的问题，中国的环境复杂，有可能是客户的问题，你做了100％，但是还是没搞定，有时候原因不在你，但是还是没有结果，这个时候你要懂得去提前预知这些影响你成交的障碍点。下次不会碰到了。或者去避免。6、长期以往，坚持下来，当你成交一个单子的时候，要懂得去释放自己，做业务的都有压力，要懂得去享受你的成就感觉。7、记得多看书，关于推销员，业务员的书，很多经验可以学习和借鉴。
非985歧视与柠檬市场
想起之前经历过的一场大型国企招聘会，对我印象十分深刻。台上HR姐姐自信骄傲,热血澎湃的讲述着企业发展，企业文化，员工培养......无不令场下的每一位莘莘学子欣喜激动，斗志昂扬，恨不能马上就成为其中的一分子，但是到了最后的简历投递环节时，只因HR小姐姐多加了一句“非985的同学把简历放在右边。”气氛却一度尴尬，当即就遭到了几位学生的反驳“我们来自xx，虽不是985，但时刻以985学生的要求来要求自己，对待这次招聘很认真，也付出了很多努力······”。小姐姐婉儿一笑：“嗯，我们都知道的，我们也会酌情考虑部分优秀的非985学生”，之后的录取结果想必大家也心知肚明。
现今，对“985”，“211”的设立仍然存在很大的争议，很多人觉得英雄不问出处：个人禀赋，工作能力，与就读院校并无太大关联；也有人认为这是赤裸裸的教育歧视，不公平。“985毕业生收入比不过快递小哥”，等等之类的戏谑和嘲讽比比皆是。话题争议了很多年，但不争的的事实是，很多大厂的招人基本标准仍是铁打的标尺，不曾改变。
就业市场中，人才和企业需求的矛盾一直都在:高校学生几乎每年都喊“今年是就业最难的一年”，企业每年都抱怨一才难求，我的一个hr朋友为了招一个教育行业的app运营人员，就面了不下20个人，她说，学生时，总觉得hr苛刻，但直到自己坐在这个岗位上，才发现，招人好难，招个满意的人更难，她的压力好大！招人为什么会这么难呢？而对应聘者而言，对自己的能力是了解的；但HR呢？虽然对岗位需求信息尽在掌握之中，但是对求职者一无所知，求职者的本身条件，优势特长，更何况有些人为了高薪工作，美化简历，添加一些没有过的经历，以次充强，低能力者冒充高能力者。所以hr和求职者之间存在着明显的信息不对称嘛。
这就像市场中的买方和卖方，买东西其实也是一件麻烦的事，尽管你知道商贩的要价是虚高的，但虚多少并不知情，所以在交易的时候总怕吃亏。这种一方掌握了大量的信息，一方却毫不知情的情况，可以理解为“信息不对称”，一方就可以根据掌握的充足信息“欺负”另外一方，这种现象在经济学中被称为“柠檬市场”，它是20世纪60年代，经济学家乔治.阿克罗夫(George A.Akerlof，1940年6月17日—)从二手车市场的分析中提出的，在美国的俚语中，柠檬是“次品”或“不中用产品”。
新产品，你可以认牌子，可以保修，可以保险评估，但二手车由于都是旧货，好车和次车鱼龙混杂，买方只能从外形或者试骑做出大致推断，并且很多毛病不是在买车的那一瞬间就能被发现的。但对于卖主来说，他对这辆车的性能一清二楚。
对于卖主来说呢？分两种，好车卖主，次车的卖主。好车车主只愿意以较高价钱成交，次车的卖主价格低一些也没问题。
但买主呢？知道这里肯定有次品，他买到次品车的概率也很大，所以不愿意出高的价钱，最多是取好车和次车中的平均值，甚至更低。如果市场上的次车比例很高，买主就越不愿意付高价，越倾向更低的价格。于是乎，好车车主在这里根本得不到应有的卖价，只好撤出。结果，几番轮回，这个市场里剩下的车的平均质量，进一步下降，二手市场上的车越来越次，相对较好的卖车车主相继离开，最后就导致所有的卖家都撤出......
你看，二手市场，本想把每一辆车都顺利卖出去，但由于卖家掌握了信息，买家对商品的品质一无所知，最后市场崩溃。
阿克罗夫的观点，揭示了一个基本的道理：人和人之间是天然不互信的，高品质的产品和低品质的产品如果不能区分开，消费者无法分辨产品质量高低的时候，消费者会离开这个市场，商家最后也被迫离开这个市场。也就是说，那些掺杂在好品质中的次品，伤害的不不仅仅是消费者，同时也伤害了那些本就优质的商家。回到最初的话题，企业拒绝在一些重要岗位上雇佣非985，并非是它存在偏见，而是类似于，在信息不对称的情况下，买主很有可能在信息不完全对称的“二手车”市场花高价买到“次品”的担忧，甚至让买主被迫离场。
优劣是天然存在的，我们并不能消除次品，怎么让消费者满意，怎么把优质品和次品都卖出去呢？这个问题的本源就回到怎么解决买家和卖家见得“信息不对称”，回到如何区分优劣产品，彰显商品的品质。
我们假设如果没有985之分，能力突出，能力一般的应聘者混杂在一起，因为所有的应届毕业生起跑线几乎一样，工作经历白纸一张，都是“小白”，对企业来说甄别成本，招聘成本是巨大的。再或者假设你所在的学校并不突出，但你个人能力很强，一旦企业来这里招聘，你入选，然后很大概率上还招了一些其他“能力相对平庸的人”，久而久之，企业方才会慢慢发现，你突出，其他人平庸，这样能力与岗位不匹，企业就有损失。于是乎，它们来年就可能不来这个学校了。因为过往的经历让他对整个学校应聘人员有了怀疑，由此形成恶性循环。从短期看，这对你是有益的，但长远来看，双方都受损。
在有限的时间，有限的支出下，在众多眼花缭乱的简历中，尤其校招，要跑遍很多地方，很多学校，一个地方只有一两天的地方，收到的简历更是不计其数。面对这么多不熟悉的人，这么巨大的信息不对称市场，要迅速区分产品的品质，找到有质保的人才，企业就倾向在那些他认为“能力突出的人较多”“性价比相当”的大概率市场中挑选人才，而“985，211”的头衔，正是应聘者素质能力的信号。
校招时，与那些可能会“伪造”的“软性”技能，如实践经历，做过的项目，甚至“分数”相比，学校，四六级这些品质稳定，过硬的标签就成为首选。虽然学校，文凭，不能完全反映一个人的能力，但大概率上能与其他“次品”有所区别。这个办法简单，粗暴，注定有缺陷，但却能低成本，高效的找到合适的人。
就业市场中，与此情况类似的还有这几年越来越值得商榷的“海龟族”。在我们父辈，能出国留学的人凤毛麟角，要么个人十分突出，公派留学；要么家庭卓然，但近些年，随着我们的生活水平急剧提高，出国留学人数暴增，当然也鱼目混杂，其中不乏有很大一部分很多学生因为躲避高考或者高考不理想而出国镀金的，这自然导致海归素质稂莠不齐，留学也不再是香饽饽。与国内高校比起来，只要不是国外如雷贯耳的名校，hr更难分辨好坏了，简历上的经历更无从考究。于是海归求职，也成了一个“柠檬市场”，当无法甄别品质好坏时，买家最多只会付平均价格，由此便引发高价留学，收入不抵成本，甚至在国内不好就业的现象。
这里并不是想一味鼓吹“985”“211”的优势所在，而是为了让大家明白“柠檬市场”这样一个客观存在的事实。当然一个非985的学生也完全有很好的潜质，但要想争得一个好公司的offer，借用“柠檬市场”的逻辑，他就要有与平庸之辈相区分的明显标签，正如吴军所说，所有的科目都考80分以上的人，远不如只有两门科目“100”的人突出，受欢迎，市场宁愿要某方面十分突出的人，也不需要各个方面都及格，但各个方面都能力平平的人。也就是说，这种潜质也需要一定的权威的“鉴证”，并且具有可信度。譬如一份脱颖而出的实习，一个卓然不群的项目。
更何况 好学生，普通学生，人才，庸才的度量的确在现代人的观念里发生了很大的转变，文化不好，但体育好；没有上大学，但有卓越的一技之长，都是“人才”。
是金子总会发光，几年的工作经历之后，人才庸才，谈吐，业绩，个人成就一目了然，“柠檬市场”消失，学历、学校、四六级可能都不重要了。也许，你现在的境况不尽如人意，但努力终有回报，加油吧！
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