本篇文章给大家谈谈顾客要求买车，以及顾客购车动机对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
请问客户要买车，但是店没他看中的现车，该怎么进行进一步的沟通
看顾客要求买车你们同城有没有同品牌顾客要求买车的店了顾客要求买车，像这种情况你们得直接给他最低价才有可能留住他。他转到其他店觉得你们的价低只要不急还是愿意在你们这买的，否则转到其他店就没戏了。
怎样判定一个顾客是真要买车？
想要知道顾客是不是真的要买车首先要看他们的态度是不是表现出有买车的意愿:1.对你的车感兴趣时他才会问一些有关车方面多的问题;2.从他问的问题中我们刚可能得出答案,他比较关心哪些问题,我们一一作出解答,在解答中也就看出了他们的意愿;真的想买车的人就会与你讨价还价了.这就进入了买卖敲定时期了.
销售汽车怎么让客户决定买车
首先看顾客要求买车你卖什么档次的车，其次看买车人询问的哪个配置的车，最后旁敲侧击还有哪些备选车辆，然后针对客户的选择对于客户需求进行分析。但加价一般不可能卖出。
6-8w低档车，那他们肯定会对价格最关注。当然，其他也会关注。但是，都知道，这价位的车也就刚刚算是个车，不要有什么奢望！
10-15w入门A级车，开始对外观、内饰等等都开始有要求！所以，这时大部分人会选择主流车型，但不排除因为个性选择小众车型，所以这个价位的车说好卖很好卖，说不好卖，还真卖不出去。
17-25w的中级车，会参杂一部分之前想买高配A级车，但又想加点钱上B级车的纠结人群，如果B级车提成多，那你就主要宣传车子等级之间的差别，大小的差别，档次的差别！还有一部分预算就是20左右的，那就搞清楚客户的工作，是要商务还是运功还是舒适还是空间！针对击破。
汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。
通常，汽车销售情况是我们顾客要求买车了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供顾客要求买车了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。
假如你是销售人员,如何说服顾客购买燃油车?
假如你是销售人员，我会抓住顾客的心里来给他介绍
首先，我们按客户进入购买阶段的不同程度进行划分： 销售地点，不考虑车展等活动现场，只以4s店为例。
而客户不同阶段的划分，都是有一个重要的大前提即：销售人员与客户是第一次见面，客户是第一次来到自己的4s店。part one. 最初阶段 客户只是刚刚有买车的想法，尚且处于不同品牌不同车型的比对期。这个阶段的客户，需要的是对各个品牌的车的全面了解。
一般的销售人员，套路是首先自我内定客户只准备买本4s店面的车。他们习惯的问题套路：价格区间定位 + 车型定位 + 专业介绍 这确实是一个汽车销售里常态的惯例，但问题是，客户现在是处于比较期，并不只对你一个车品牌感兴趣，作为销售，如果在这个阶段就自我内定客户只是要买自己的品牌，那么很多话是非常不切合客户心理，容易造成排斥。
今天来了一位顾客，要买车，聊着聊着，顾客突然对我说“别家和你一样配置的车，比你家的价钱便宜哦”
首先要从他的话中大致的知道那家，你们做生意应该附近的都知道，并且要了解位置，这是做生意的前提。想要做好生意，首先要了解对手。了解你们周边
哦，是的，就是那个光头家的（光头只是我随便化名）他家车子确实便宜。因为你没有详细了解。你了解了就知道了 ，昨天还有个顾客再闹事。就因为被坑了。你还不知道吧，还没处理好，不信你这2天再他家看看，。还要上门找麻烦（谁有空去等。100%不会再人家门口等着事。再说谁知道他什么时候来。对不）
你看我们家所有的车都保证是无事故车，而且内饰干净，你可以先试驾感觉下（这个试驾感觉其实一般人都是喜欢第一个。就像买衣服看见第一眼的最好）试驾完成后可以进一步的了解他感受。
如果不试驾，也没事，可以说下你们店铺给的保障。比如说买的车有什么问题包退换。
顾客要求买车的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于顾客购车动机、顾客要求买车的信息别忘了在本站进行查找喔。