今天给各位分享买车全靠嘴的知识，其中也会对靠自己买房买车进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
汽车销售技巧和话术
1、客户第一问：这车多少钱？
这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”
然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
2、客户第二问：能优惠多少？
这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。
3、客户第三问：还有什么东西送？
做汽车销售都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。
在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。
技巧
1、了解客户的背景
了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
2、建立顾客的舒适感
谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。
为什么在农村，即使不开车也一定要买车？
说实话这样的事是少数，大多数都是为了方便快捷，在农村今后的发展方向车子也是首选，结婚必备，农村逐见走向快车道，发展是硬道理，谁也不甘心落后，先考证，后买车，真的不开车是不会买车的，钱也不会乱花，合理安排，条件不允许有的事是不会做的，富裕是干出来的，都在努力，努力就有方向，买车在农村己不是梦！
这种情况在农村是少有的。买车的人都是有着自己的需求，不会乱买。原因是经济条件差，收入不高，虽说路修好了，如果家庭没有一定的积蓄，也没什么工作需要和做生意之类的，肯定不会买。当然，有些人家买车，因为开车的人外出打工了，闲置在家，都是要到到年放假回来才能用上，开的时间少，但并没有说没开啊。要知道买一辆车少则几万，十几万，农村人那有这种闲钱啊，不存在没开车却买车这种想法。
当然买车首先是为了方便，现在生活节奏也都快，年轻人的思想不再像父辈们一样，现在农村年轻人多数都已经在城里打工或工作，对于他们来说交通工具必不可少，更何况现在在农村 汽车 成了结婚的标配，农村里的年轻人，想要顺利把婚结了，没有 汽车 根本不可能。
然后呢就是还有很多结完婚的年轻人，没过多久两个人就跟着一起去较远或省外打工，就把车放在家里了，有些车放在车棚里，走的时候是什么样回来的时候还是什么样。每年也就是春节那几天出门访友时开几天，其它时间都是静静的躺在车棚里，所以也会导致部分车辆开的比较少。
农村人有自己的生存规则，存在的既是合理的
不开也买，正明有这个东西！
大家手里有钱了，买回来可以冲面子了，大部分还是会经常用到
攀比的风潮即将过去，理智之人越来越多，活只为自己。
你们没发现吗，车子最适合的地方不是城市，反而是农村。城市交通便利，开车反而拥挤，停车费还贵！农村买车才是真的方便。
以前农村人买车可能是为了面子，这点我不反驳，但现在我们的生活条件好了， 汽车 的价格也更加亲民，现在更多人买车，都是根据自己的实际需求去买的。
我们那里的农村，如果没有车出趟远门是很不容易的，前几年 汽车 没这么多的时候，镇上的公交还能保证一小时一趟。
现在他们的日子也的确难熬，线上打车普及，抢了他们生意，私家车越来越多，他们的人流越来越少。
造成的结果就是，每次坐公交光是等车，就可能要花费一个小时的时间。如果人数不够就走，他们就要亏本运营。
我们那里的是城镇公交，由当地的几个人买路线合伙运营的，如果亏损，他们指定不能干。
现在，农村家里没车的人，出趟远门非常不方便，每次坐车都要等，每次坐车还要专门跑到镇上。
买车就是为了应对这种不方便。
这一点我深有体会，有一年冬季的晚上，我大伯突然心脏病发作，吃药也没用，需要到县里治疗。
但当时已经是凌晨两点，还是冬季，村子里的所有人基本都睡着了，我记得我大哥大半夜的，为了借到车子，跑了好几家去叫门，基本都没有回应。
最后还是我姐和姐夫半夜从镇子上开着车回来，才把我大伯带去了县城医院，也幸好去的及时，不然病情严重，不知道会酿成什么后果呢，事后我大哥就算是借钱，也给家里买了辆车，以备不时之需。
在农村，好多事情都要用到车，比如家里有孕妇，家里有老人等。买车应急的同时，也的确给家庭带来了方便。
结婚不但要买车，还要买房，这基本成了大家的共识。
老一辈人结婚三大件 『手表，自行车，缝纫机』 现在年轻人结婚有辆车也很正常！
结婚有车，就是婚姻的物质保障，贵便宜先不讲，年轻人喜欢开车旅行，购物。结婚后需要探亲，有辆车就方便许多，你总不能每次出行，老婆回娘家，都要抱一堆礼物坐客车回去吧，既不方便还遭罪。
女方父母也是想到了这一点，所有在自己女儿嫁过去的时候，会强调男方家里尽量有辆车。
现在 汽车 价格也都不贵，这里不是说要和别人进行攀比，几万块钱的车，一年工资省着点花，还是能买一辆的。
看着邻居家有车，出行的确方便很多，我也能买的起，我为什么不买呢。
冬季御寒，夏季防雨的，出行再也不会遭罪！
任何天气，任何时间，买了车说走就走，有车后生活质量能明显提升。
农村不像城里，车子遇到点毛病就要花很多钱。要知道城里修车养车花钱，其中有一部分是因为城市人力物力，还有房租比较贵，然后这部分成本只能转嫁给消费者，所以会多花钱。
而在农村，基本都是家庭开的 汽车 修理店，价格实惠，而且论能力技术，这些师傅不见得比城里师傅差。
农村停车便宜，甚至是免费。
自己家门口停车那一定是免费的，偶尔去趟城镇购物，稍微停一下车，也不会花太多钱，即使买车不用，一年也不会有太大支出。
这是一个因素，别说农村了，现在油价这么高，就算城里人你也不会没事就把车开来开去吧。
买车是为了方便，有事情了肯定是会开车的，如果平时天气很好，距离又近，那我骑自己的小电瓶车不香吗？
城里人也是这样呀，具体都是根据需求来的，城市里上班逛超市距离近的话，骑电瓶车不堵还自在，车子放也就放了，你能说是人家没钱加油吗？
而且在农村，车子停在家里，又不花钱，人家就是愿意停。
买车用车是生活质量，出行方式的一种提升，买车就是来用的，农村人买车那肯定也是因为有这方面的需求才买的。
你看见人家不用，那也就是你看到的一面，不能以偏概全。
就比如油价，它确实涨的挺猛，但你能说你用车的时候，真的加不起吗？
现在这 社会 大部分人都是不开车也要买车的啊何止农村？可以不开但是一定要有！不然怎么促进中国经济发展都不消费怎么发展经济？不管用不用得上买买买就对了！
社会 将越来越自私，帮扶 社会 已经告一段落，吃穿住行不靠人，不看人脸色，别人也不会同情喜欢帮扶的人，住行自立才是最重要的，至于炫富要面子根本不是主要原因，主要还是从内心里让自己占起来了，不用拉着脸去求人，那些说为了攀比和面子的都是人生看法的肤浅一面，在人性面前这些看法经不起推敲，你办事靠腿，住房靠嘴才是对自己最大的侮辱
“啥都没有，去哪全靠一张嘴”，这个衡水汽车站为何这样被批？
这个汽车站是衡水的一个叫做阜城的地方的汽车站，因为这个汽车站指示牌之类设施没有设立，乘客坐车全靠问，而且公交的线路时刻表也不准，很多的乘客都表示很无语。
在社会日益发展的今天，很多的火车站汽车站的设施都很齐全，这个阜城汽车站却是个奇葩的存在，这个汽车站的外部看起来那是相当的高端大气上档次，但是这里面的软件设施却是简陋到不行，很多坐过车的乘客说，这里连最基本的指示牌和显示屏都没有，到哪去全靠一张嘴问。也不知道当地的有关部门是怎么做工作的，再简陋的车站也应该有指示标语和引导路线吧，这是对一个车站最基本的工作了。
再就是这个车站没有汽车时刻表，就算是没有准确的时刻表，也应该有个大概的啊，这可是车站最基本的运营手段，没有时刻表该怎么坐车啊，现在的社会发展这么迅速，还要用问的，这确实让人很无语。话说这个车站是新建成的可能在软件设施上不太齐全，可能不公布时刻表是为了减少投诉，但有个基本时刻表是对乘客的基本尊重啊，要不然很多人会因为没有时刻表而坐不上车。
这个叫做阜城的地方可能发展比较落后吧，可能在软件设施的建立上比较缓慢，但是还是能够希望有关部门加快一下工作节奏，能够让在路上的人们多一些方便，多一些温暖。
现在很多人买车为何都这么随意？
现在很多人买车为何都这么随意？
一、中国人迷信权威和经验，从众心理是一种对“真实身份”的追求。
大家为何变成好车？这与大家做为最开始入华的名牌汽车制造商不无关系，在当初中国汽车市场一片戈壁的情况下，大家给中国人产生不一样的安全驾驶体会，与改革开放前我国引入的一些欧洲国家车辆对比，大家的确获胜一大截。大家可以发觉，如今50岁左右的人对大家的痴迷尤深，由于当初他的年青岁月就伴随大家一起走过。我认识的一位50岁领导干部，企业的公交车配的是大众迈腾，给媳妇买的是大众甲壳虫，给儿子买的是高尔夫球。而这批人如今刚好全是社会上较为有影响力得人，他的意识对车辆流行受众群体的牌子挑选上会出现显著的导向作用。
实际上，还有个知名品牌在50岁上下人群中，还有一些残余的“危害”，那便是王冠。遗憾，王冠并没有“开拓创新”，没摸透大家的味道，只是维持了一颗傲气不随波逐流的心，逐渐变成了极少数优秀人才能赏析的轻奢品牌，离开流行群体的青睐，没有了口口相传的效果，当然也就离国民车越走越远了。此外，还有个有趣的现象，在我的家乡，某中间省区的小县城，“广本”的名号一直经久不衰，亲朋好友推荐车基本都是把“广州本田”、“本田雅阁”放到嘴上，也与当初本田雅阁做为县级领导国家公务坐驾时兴过一段时间相关。针对这批从众心理者而言，他的口头语一般都是，“开那么多车了，或是某某某好”，实际上，她们也许也没真真正正试着是多少其他车，仅仅一种主观臆断和唯吾独尊的观念而已。
二、在搞不懂车的人来看，从众心理归属于较为妥当的选取。
现在买车的人越来越多，懂行得人却不一定提升是多少，以偏概全的情形不在少数。对多数人而言，即然对汽车底盘、汽车发动机、悬架一无所知，也没必需下那样深的时间，那么就看一下身边的人都买了些什么车好了，总之买道路上跑得多的是错不到那里去。因此，看一下每一个月的车辆销量排行，前几名一直那几个熟悉的面孔，也就一点也不奇怪了。随波逐流的顾客除开欠缺挑选的水平和想法以外，也大部分怀有这种心理状态：前有老司机，后有新顾客，总不可能有什么大难题。如此想也无可非议，仅仅当大伙儿都需要抢着去从众心理的情况下，在所难免导致抬价、候车、看销售人员面色这些委屈的难题，如果您能忍能等，那么就再次跟随大伙儿回去吧！
三、消费观的趋同化
有时候，你不得不说，东方和西方的车辆消费观确实有差别。中国人好像对车辆有一种配合默契的集体无意识：外型要空气，的空间要宽阔，驱动力要磅礴，对于哪些底盘调校，悬架支撑点，这些藏在里面的东西，中国人好像关注得并不是很多。因此，大家善于变脸术，但换来换去，纤长的车体，简约的弧线，中等的车内饰，宽阔的后排座这些全是千变万化当中不会改变的宝物，人们好像早已摸清全国城市流行受众群体，尤其35岁之上群体的消费观念，外型看上去沉稳靠谱，的空间宽阔舒服，再加上带T的驱动力，虏获一大拨人欢心也就在意料之中。日本人也擅于体悟中国人的消费市场，可是韩国车的口感更适合刚踏入社会发展没多久的青年人，展现自我的表面跃动则是产品卖点，但是却没法超越我国流行群体的消费习惯。
四、脸面心理状态作祟
这个也不多说了，中国人购车终究还是摆脱不了脸面心理状态的危害，大伙儿都觉得有面子的车，买的人自然也就多，若要问，什么样的车才有脸面？当然是别人都说好的车才有面子。如果你购车时，总是会有各种各样埋伏在身边的“咨询顾问”让你各种各样好像专门的提议，特别是在价钱趋同化的前提下，就特别容易被他人建议所上下。
去4S店买车该怎么谈？
买车，其实就是和4S店的销售人员斗智斗勇的一个过程，归根揭底就是一个目的，“砍价”简单的概括来说就是在表现出你购车诚意的同时还要给销售人员表现出并不是很急切购车的心态，这样一来，既能抓住销售人员的胃口还能给砍价做好充足的铺垫。
我们聊一些购车的真实感受，4S店大至分两类，一种是豪华车，另外一种就是我们老百姓大多能够买得起的平民车，我们老板姓一般情况不会打听奔驰、宝马、奥迪，但是随着这几年的这三个豪华品牌逐步降价，已经进入我们老百姓的购车范围，但是降价归降价，这种品牌4S店的销售人员会一直觉得自己卖的是豪华品牌，所以很自势，虽然他们根本买不起，他们哪怕是非常想把车卖给你，但是嘴上还要维持着自己的尊严，对顾客摆出爱答不理的表情，其实这都是套路，如果你上赶着买他的车，那么从那一刻开始，销售就已经赢了。我们具体该怎样和销售聊呢？
其一，你对销售人员的印象非常重要，这种豪车4S店的销售人员就是非常的看人装扮，所以你如果打算去这种店去砍价，人靠衣装马靠鞍，你一定要装，还要装的像，这样4S店的销售才会以为你像买主，当你进入展厅的时候他才会理你，反之如果你很有钱但是穿着很低调，结果可想而知，销售不会理你。
其二，你不要迫切的钻进车里看着看那，摸这摸那，一定不要表现的像个没见过世面的样子，先围着车看看外观之后，就对销售说一款和你相中车型差不多价位其他品牌的车型，告诉销售你在考虑这两款车，然后坐下来请销售具体聊聊这款车的优势在哪里，从这个角度再次证明你是一个真的潜在客户，是真的打算出手购车的人。
其三，当你聊完了之后，销售肯定会要你的电话，或者告诉你喜欢的这款车型很紧俏，需要你先交定金，否则要等多久一类的话，这时候，如果你不是急需用车的话，一定不要给销售交定金，你表明你不着急，什么时候有什么时候买就可以，把电话号码留给他，销售用不了几天就会给你打电话，这是真的。
豪车说完了，再说普通的品牌，普通的品牌销售没有豪车品牌那样大牌，基本属于平易近人型，大众和长城除外，目前他们两个太火爆，定金和豪车一样千万不要交，交了你就没有主动性了，留给他们电话号码，等他们联系你，就像钓鱼一样，随时掌握主动对于砍价来说是核心。
首先到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
接下来就给大家说一下如何砍价：
一丶欲盖弥彰
进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。
二丶小试牛刀
一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息，并拿出张表来帮你算各项价格，开始问报价，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。一般而言，此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何，然后再报价，而这个价格一般会比官方报价要低，但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着，你要告诉销售，在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车，但报价比这的还低上几千。
三丶继续砍价
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊，生意这么难做，我又这么有诚意，怎么也得再给我优惠优惠”的话，令销售感觉你不好应付，或者还一个更离谱的低价，不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000，而他的上级领导有可能是8000，这时候让他请示小领导。
注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。
四丶见好就收
假如销售去请示小领导，回来之后说“你的要求有点过了，但是....”这说明有戏，额外的优惠肯定是少不了。价格看到这，实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次，做人不能得寸进尺。
五丶旁敲侧击
虽然价格不能再低，但是可以要东西。你可问销售，买车都送什么啊。这样问的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候，销售交易成功在望，肯定会把4S店平时送的 东西拿出来，一般是脚垫或者封釉，虽然大都是副厂的，但算下来也不少钱。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
六丶完美收官
价格砍到这里，实在的优惠几乎没有了，不过如果还想省可以要求对方低开发票，4S店一般都会满足的。值得注意的是，保险最好在4S店上，虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷。
最后，本篇最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
你好这个问题问的比较好，相信很多买车的人都很头疼。根据个人的一些意见和观点仅供参考:
首先买车的话是大件商品，便宜的几万块钱，贵的话十几万几十万的都有，我们买车之前可以在 汽车 之家上对比一下。看一下哪一家的优惠幅度比较大，然后再实地去看一下车。
俗话说的好货比三家，我们可以多对比几家，然后把每一个销售的电话都留起来，问一下他们给的最低价格。然后等待着销售跟你联系，一般月底销售为了达成业绩都会给出许多让利活动。
还有就是买车的时候淡季买车比较好，因为七八月份这个时候是 汽车 销售淡季。也是比较热的时候，这个时候去看车活动也是比较大的。还有就是一些节假日让利比较大，比如说国庆节、劳动节。
至于你说的谈价格这个就根据你的车 历史 成交价来谈，具体的话你可以在 汽车 之家上查一下你同类型的 汽车 ，其他的车主最终的成交价格，然后一些其他的费用都可以查得到，你再根据这个价格来找个平均的价格去谈。希望能帮助到你。
去4S买车首先是谈价格，不要怕麻烦，多对比，尽量本地提车，外地价格差距大可以考虑，但是一定提前了解好价格差距是不是把赠品价值也计算在内了，是不是需要满足什么条件才能拿到那么大的价格优惠，比如必须缴纳几年的续保押金，必须购买礼包之类的！
下一步就是进店谈价，了解车辆的生产日期，进口车6个月，自主合资车3个月以上已经算是库存，这样就要比正常新交付车辆价格便宜一点，但是并不影响正常开，库存时间越久优惠也就越大，我见过一辆3岁的顶配君越，车主能接受的话提车以后油水全部更换一遍，或者把这些谈到合同上去，提车4S必须全部换一遍！
这里有个小窍门，已经谈好的价格，在这基础上，是可以再要一些赠品的，一定交定金前要，交了钱就啥也要不出来了，开口要就行，没什么不好意思的，谈价格的时候最好能带一包现金，几万块就行，这都谈好了，然后再说，价格再优惠个几千，写了合同就交钱，一般问题不大！
全部手打，采纳一下，我教你贷款金融还有什么省钱套路！
最实用买车谈判战术，没有之一。“先生，这个价格已经请示过经理了，是最低价了，真的不能再低了，这个价格，你就是不买，我也没办法了”这是4S销售员说的话，这时，你只需要站起来就走，说：“那好吧，我再去别地儿看看”，这时，销售员还会硬撑说：“那很遗憾，你可以去任何一家问价，保证都没我家给你的价格优惠，先生慢走，我送你”，你以为他会把你送走？那你就幼稚了，在将出门时，会蹦出一个拦路虎，西装革履一看就比销售员的级别高一点，说：“诶，先生，怎么走啦，相不中车还是咋滴”？，这时你要说：“车是相中了，就是价格谈不拢”，接着销售员一脸委屈的样子说：“我已经找了XX经理，给他申请了最低价，又给他申请了什么什么礼品，他还是不满意”，这时拦路虎说：“先生您今天能不能定下来？要不这样，你先别慌着走，你坐一坐，我去给您再申请一次，但不一定成功，我去试试，如果申请下来，您就定，如果申请不下来，您就走，好吧”，然后你坐下等，一会儿功夫，拦路虎下来了，说我给你努力申请老板都吵我了，现在给您XX钱，然后又给您争取了一套礼品，你看怎么样？这时你再在这个价格基础上砍一刀，说：就这个价，行的话就成交，不成立马走人。拦路虎哭丧着脸说先生，这个价你可没诚意啊，真不行您再转转。好了重要转折点，这时你再起来拍拍屁股说：好吧，我再转转。如果拦路虎也不拦你了，你在无人注视情况下走出4S店，那么恭喜你知道了这辆车的基本底价。这时候，你只要找另一个不牛逼的4S店（要探清和上一家4S不是一个老板），在这个基础价格上低一点（这个自己掌握），对销售员说：那边我已经谈好价格了，就这个价格，准备交定金了，因为我看会计长的丑，所以就没订成，你看这个价行不行？如果行，我就在你家定，不行，会计丑我也忍了。销售员肯定说：不可能吧，这个价格他们会给你。你说：千真万确，你看，卡我都从包里掏出来了。销售员说：这样吧，先生，既然你也从那边过来了，我废话不多说了，我去找经理，看看这个价能不能给你，如果能给你就交定金，如果不能给你，你就还去他家定。然后就是销售员回来说你可真买着了，这么便宜巴拉巴拉，然后别看会计的脸交钱定车。保准你买到最低价，不过买到最低价的车主大家一定要记得我，如果我有不测，一定是4S店干的。
1，首先进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。
2，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。
3，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。
这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！
4，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。
5.这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。
6.这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。
一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。
别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
7.销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
8.这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！
保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。
9.当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。
去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！
再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的。希望能帮助到大家
直接说出去你在好几家看过，先多在家看看 汽车 的知识
看你的经济实力可，一般的有钱人去买车都不在乎那两三千的，所以很少墨迹，就像我这样的有钱人，吃个早点花4.5元，那5毛我都不用他找了，这就是有钱人的生活，也许你永远不懂，总纠结于那小小的折扣之中。
首先谈的就是裸车价，不要相信销售所说的赠品！因为现在买车，无论你的保险还有购置税都是根据裸车发票来定价的，只有将裸车价谈到最低，你的保险购置税才会相应低一点，裸车谈到最低后，再和销售谈赠品（贴膜，脚垫，行车记录仪，保养，工时券类的），希望对你有帮助每款车行情优惠多少，欢迎私聊[微笑][微笑]
第一次买车怎么谈价格
首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜买车全靠嘴的时候，真的不能便宜吗？信买车全靠嘴了买车全靠嘴你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得买车全靠嘴你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。
那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？
第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。
第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。
第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。
第一种方式：直接报价
这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。
第二种方式：迂回策略
这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了买车全靠嘴他。
关于买车全靠嘴和靠自己买房买车的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。