选择婚庆公司时，很多新人容易因经验不足踩坑，以下是必须避开的核心陷阱及应对建议,帮你高效避坑：
警惕「低价引流+隐形消费」陷阱
坑点：
- 初期报价极低（9999元全包”），后期以“升级服务”为名加价：
- 鲜花换仿真花要加钱？错！反了——若合同写“鲜花布置”，实际用仿真花是违约；若写“花艺布置”，需明确是鲜花/仿真花+品种（玫瑰/百合等）。
- 四大金刚（司仪/摄影/摄像/化妆）“升级资深人员”加价：初期给你看的是样片（可能是买的），实际安排新手，想换就得加钱。
- 附加服务收费：婚车装饰、签到区、甜品台、灯光设备（追光灯/帕灯）等未写入合同，临时说“这些是额外的”。
应对：
- 要求婚庆公司列详细物料清单+服务明细（含品牌/规格/数量），写进合同：
- 例：“主舞台用红玫瑰+白百合鲜花布置（不少于50枝），仿真花占比≤10%”；
- 例：“摄影为XXX（真实姓名），提供客片链接，精修照片60张，交付时间30天内”。
- 所有口头承诺（如“免费送签到台装饰”）必须写入合同，注明“无额外收费”。
四大金刚：避免“外包+新手”踩雷
坑点：
- 婚庆公司将四大金刚外包给第三方，质量无把控，沟通断层（比如司仪当天才见新人）；
- 化妆师试妆一次就收费，且试妆效果差不让换；
- 摄影摄像交付延迟（比如3个月才给照片，甚至丢失素材）。
应对：
- 确认人员归属：问清四大金刚是公司全职还是外包，要求提供真实客片（非样片），最好能和本人提前沟通（司仪聊流程风格、化妆师试妆2-3次免费）；
- 合同明确：“若更换四大金刚人员，需提前15天通知新人并经同意，否则赔偿总价10%”；
- 写清交付细节：“精修照片X张，视频X分钟，交付时间X天内，逾期按日赔偿总价0.5%”。
合同细节：字字较真，避免模糊表述
坑点：
- 合同写“豪华舞台布置”“精美花艺”等模糊词，无具体标准；
- 违约条款只约束新人（比如新人取消婚礼定金不退），不约束婚庆（比如婚庆失误无赔偿）；
- 付款比例不合理（比如定金收50%，尾款婚礼前全付）。
应对：
- 拒绝模糊表述：将“豪华舞台”改为“舞台尺寸3m×6m，背景板用KT板+LED屏（分辨率1920×1080）”；
- 对等违约条款：新人违约按约定赔，婚庆违约（如布置不符、人员迟到）需赔总价10%-20%；
- 付款方式：定金≤总价20%（合同法规定），中期款（布置完成后）付50%，尾款（婚礼结束后1周内）付30%（避免提前全付后维权难）。
物料与应急：细节决定体验
坑点：
- 道具陈旧破损（比如背景板有划痕、桌椅套脏）；
- 婚礼当天突发状况（下雨、音响故障）无应急方案；
- 鲜花不新鲜（用快凋谢的花充数）。
应对：
- 合同注明物料品质：“道具无破损、清洁度100%，鲜花需为近3天采购的新鲜花材”；
- 要求提供应急方案：比如雨天备用室内场地/遮雨棚，音响备用品，发电机等；
- 婚礼前1天到场验收布置：若不符合要求，要求立即整改，否则拒绝支付中期款。
其他易忽略的坑
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口碑查证：
- 不看婚庆官网的“好评”，去大众点评/小红书看真实用户评价（筛选“追评”“带图评价”），问身边已婚朋友推荐；
- 查企业信用信息（企查查/天眼查）：有无纠纷、行政处罚记录。
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附加服务陷阱：
- 婚车装饰是否包含（比如车头花、手捧花）？甜品台是“提供”还是“代订”（代订可能赚差价）？
- 有无强制消费（比如必须用他们合作的酒店/婚纱店）？
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发票问题：
要求开具正规增值税发票（避免后期维权无凭证），合同注明“报价含税费”。
核心原则
- “白纸黑字”是王道：所有承诺写入合同，模糊表述一律拒绝；
- “先小人后君子”：提前问清所有细节（哪怕看似琐碎），避免婚礼当天措手不及；
- “不贪低价”：低于市场价太多的套餐，大概率藏着隐形消费，宁愿多花点钱选口碑好的。
建议新人多对比3-5家婚庆公司，不要急着付定金，货比三家再决定！祝新婚快乐~ 💒
