今天给各位分享教育育儿小红书的知识，其中也会对早期教育育儿分享进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
教育小红书好做还是抖音
小红书好做。
教育板块主要针对的人群是有教育需求的，相比之下，小红书感觉更高层次一点，基本上不是老百姓，都是博主啦、明星啦、网红啦、留学生啦、小资阶级啦等，这些面向的群体和教育更有重叠一些。
一发秒赞的晒娃文案朋友圈小红书锦集五十句
一发秒赞的晒娃文案朋友圈小红书(篇一)
1.睡时是小天使教育育儿小红书，醒时却是小恶魔。
2.宝贝，你要睡教育育儿小红书了，不睡长不大长不高的。
3.记录宝宝第一次游泳，表现很好！完全不害怕还开心的不行~为娘果断掏钱办卡。
4.和小可爱一起迈入温柔的x月
5.自从你来到这世界 便是教育育儿小红书我们的光 我们的糖。
6.宝贝，盼望你，迈着轻盈的脚步，带着小精灵般的可爱，天使般的快乐，投入我们的怀抱吧！
7.睡时是小天使，醒时确实小恶魔。
8.日月星辰皆是你愿我沉迷带娃，日渐消瘦...
9.愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味；夏天，洒一抹如泉的凉荫；秋天，举一树甜甜的青果；冬天，做一个养精蓄锐的好梦！
10.今日也是妈妈的母难日，妈妈要告诉自己的是，我付出的一切都是如此值得，你是妈妈来之不易的人生大礼，我会倍加珍惜，妈妈也一样要快乐，因为你带给我无限的快乐。
11.宝贝儿，你是爸爸妈妈最乖的宝贝，你是上天的恩赐，你是妈妈来之不易也格外珍惜的宝贝，顺利的孕育和分娩过程让妈妈的同事和朋友们都赞叹不已，没想到妈妈能在岁的高龄顺产下活泼健康的你。
12.辛苦是幸福的、熬夜是值得的 小情人、妈咪爱你。
13.妈妈希望你永远幸福快乐，今日你以妈妈为荣，明天妈妈由你而傲。
14.孩子学习成绩不错，还每周主动要求去上补习班。
15.宝贝，今天是你的主场，希望你以后每天都能跟过节一样开心。
16.当我偷偷放开你的手，看你留意地学会了走，你心中不明白离愁，于是快乐地不回头。
17.走到哪里，我都牵挂着你。
一发秒赞的晒娃文案朋友圈小红书(篇二)
18.无论发生什么事，我都会和你在一齐，我将永远爱你！
19.孩子，你知道吗足迹有多远，心就有多宽。心宽，你才会欢乐。万一走不远，让书籍带你走。
20.宝宝最近晒了不少太阳，吸收不少钙，就是好久没听爸爸的声音了。
21.每个宝宝都是掉进凡间的小天使，干净，单纯，天真无邪。文文静静的时候爱你不够，调皮捣蛋的时候，又气又笑。
22.心里有爱、眼中有光 在绚烂的阳光下 小天使快乐长大。
23.你可爱的睡觉的模样，天真无邪是世间所有的宝藏。
24.喵～有人在吗，我来晒我宝宝了。
25.宝贝，无数次看你熟睡的样貌，忍不住狠狠着亲你，那是一种无以言表的幸福感觉。
27.期待你长大以后的样子。
28.晒太阳，长高高。
29.我的孩子，不要胆怯，不要回头，勇敢的迈开脚步向前走吧！
30.看着你一天天长大，觉得是一件很神奇很幸福的一件事情，宝贝谢谢你来到爸爸哈哈哈身边！
31.宝宝生病了，老婆出差离不开人，只有我请假在家里照顾孩子，说实在的，我连尿布都弄不好，看见宝宝的样子，我觉得好好笑。
32.空的快乐是万里无云，阳光的快乐时沐浴大地，我的快乐是你收到我的温馨祝福：愿宝宝健康快乐地成长，美好的童年快乐的少年有为的青年成功之后的中年舒适的晚年！
33.辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽。
34.我家爸比带孩子真的比我还要少女心，各种可爱的小裙裙，公主风，比我还会给娃娃搭配，真的他身为男儿身都可惜了。
一发秒赞的晒娃文案朋友圈小红书(篇三)
35.亲爱的宝贝，不求你做我永远的宝贝，但要是看到了你悲痛我真的不能无所谓。
36.悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的问候：国庆快乐!
37.那天，世界多了个你，我多个世界。
38.可爱如你，幽默如你，搞怪如你。
39.把我家肉团子挂出来，晒晒太阳，见见光。
40.美丽的图画，你需要用画笔来形容，无论有多么难以拥有我的宝宝。
41.今天，你羽翼已丰，天高任飞翔；但要准备好时刻面对风雨。今天，木已成舟，海阔凭远航，但要准备好时刻挑战骇浪。
42.我的美貌后继有人了！
43.你是麻麻的巧克力乖巧，刻骨又努力
44.孩子，妈妈没有离开你，妈妈就藏在你黑黑的眼瞳里。
45.希望宝宝健健康康成长。前途无量，有一个美好的未来。
46.很久都没有晒宝宝了！是时候刷一下存在感了。
47.今天天气贼拉好-晒的都想睡觉。
48.日夜相对 仍百处不腻。
49.你知道吗？你是我在人间发现的宝藏
50.宝贝，看到你欢乐成长，我们由衷感到：无论我们经历了多少艰辛，都是值得的。
运动自律的小红书文案锦集五十句
运动自律的小红书文案(篇一)
1.刀越磨越亮，体越练越壮；想要身体壮，锻炼不能忘。
2.自制是一种秩序，一种对于快乐与欲望的控制。——柏拉图
3.健康是智慧的条件，是愉悦的秘诀。
4.意识运动的引起是为思，思是意识的顺向运动。
5.生命就是运动，人的生命就是运动。——（列夫托尔斯泰）
6.有时间就努力健身吧，你总不能既单身，又胖若两人。
7.教育上的秘诀，便是使身心两种锻炼可以互相调剂。
8.即使此刻，对手也在不停地锻炼。
9.年轻人要勇敢地走自己的路，许许多多的革命前辈就是从无数的坎坷中锻炼出来的。
10.科学的基础是健康的身体。——（波兰科学家——居里夫人）
11.健身真的是付出与回报成正比的事情。有些人有些事儿即便你付出了结局并非让人满意。但是唯独健身不会让你失望前提只要你敢拍拍胸脯不曾后悔的离开健身房。
12.健身房是最佳宣泄负能量的场所，把你那平日的不悦的情绪化作汗水和咆哮，挥洒出来了吧！
13.健身锻炼贵在坚持，虎头蛇尾健康大忌。
14.机器不转要生锈，人不活动要得病。
15.生命在于运动。——（法国启蒙思想家——伏尔泰）
16.病痛叫人吃到了苦头，运动使人尝到了甜头，健康让人看到了奔头。
17.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
运动自律的小红书文案(篇二)
18.刘翔：中国有我，亚洲有我！
19.晨起跑跑步，健康迈大步；傍晚散散步，开怀乐无数；晨起做做操，轻松多欢笑；傍晚跳跳舞，幸福入心湖；晨起唱唱歌，一天都快乐；傍晚练练拳，疾病全跑完。全民健身日到了，健康一生。
20.锻炼身体要经常，要坚持，人同机器一样，经常运动才能不生锈。
21.李宁：一切皆有可能！
22.健身留住青春心，运动带来全家福。
23.把别人的冷眼与嘲笑化作健身的动力，是一种美妙的感觉！
24.健身是世界上最公平的事，付出多少，收获多少。
25.想要坚持运动，坚持护肤，坚持学习，坚持看书，坚持练习。好像每一个都很简单坚持两个字听起来却又觉得会耗尽力气。
26.运动是健康的源泉，也是长寿的秘诀。
27.困难不仅可以磨炼我们的意志，还可以锻炼我们的身体。
28.辛苦流了一身汗，一包零食扯了淡。
29.你连自己身上的肥肉都搞不定，还想搞定别人的心?
30.自制是一种秩序，一种对于快乐与欲望的控制。——古希腊·柏拉图
31.有一天当你明白什么是克己坚持，你自然会回来和我一起伏地挺身。
32.我宁愿我的学生打网球来消磨时间，至少还可以使身体得到锻炼。
33.作为健身爱好者，出门在外也不可以忘记锻炼。虽然在外面想要坚持自己的时间表有点难，但是还是有很多办法可以做部分训练。酒店的健身房，陌生城市的街道，房间的地毯，街对面的水疗馆，都可以成为你的健身场所。不要偷懒哟！
34.让活力迸发，舞动青春；让热血沸腾，玩转生命；让四肢开工，全身运动；让身体强健，全民健身。全民健身日，参与健身，强身健体，福寿无边！
运动自律的小红书文案(篇三)
35.健身、健心，贵在坚持。
36.如果你坚持了自己的梦想、全世界都会为你让路！
37.没有一个朋友比得上健康，没有一个敌人比得上病魔，与其为病痛暗自流泪，不如运动健身为生命添彩。
38.身体的健康因静止不动而破坏，因运动练习而长期保持。
39.流汗的感觉真好，每天坚持至少半小时的运动和半小时的阅读。
40.登上快乐的山峰，让生命里充满欣喜；迈开幸福的舞步，让人生中满是活力；散步精神的广场，让心灵总是轻松。全民健身日到了，还在犹豫什么，一起携手运动，赢得健康常在。
41.全民健身日到了，做操的赏快乐心情，唱歌的赏美丽容颜，跳舞的强青春永驻，登山的赏健康一生，不运动的发配宁古塔。还不快快感谢提醒，多多运动。
42.努力发展体育事业，把我们的国民锻炼成为身体健康精神愉快的人。——（朱德）
43.他们对待困难和人生的.态度，就是一部成功学全书。
44.撑过是天堂，放弃是地狱！
45.好身材只留给有毅力的人！
46.永远不要放弃你真正想要的东西。等待虽难，但后悔更甚。
47.既然没有俊美的外表，那就努力去拥有禽兽般的身体吧！
48.两年健身的辛苦汗水，这份苦自己最知！
49.失眠中总结：只有每天坚持运动，才能有好的睡眠。
50.能命令自己的人就很快能命令别人。——希翰
小红书超火的宫崎骏治愈系文案锦集五十句
小红书超火的宫崎骏治愈系文案【篇一】
1.昔风不起，唯有努力生存。
2.不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。
3.只要你在，我就会努力。
4.已经走到尽头的东西，重生也不过是再一次的消亡。就像所有的开始，其实都只是一个写好了的结局。——《千与千寻》
5.带上信仰，去寻找属于你自己的国吧！哪怕倾尽一生。
6.多年后，再回想重要的迷茫或许连执着的原因都记不得了，青春就是让你张扬的笑，也给你莫名的痛。
7.多年后，再回想这样的迷茫或者执着的原因都不记得了，青春就是让你张扬的笑，也让你莫名的痛。
8.人老了的好处，就是可失去的东西越来越少了.
9.世界不景气吗? 不用担心，女人很不错。
10.比起法西斯，我宁愿做一只猪。
11.人在最悲痛、最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候！人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息
12.即使起风了，也要好好的活下去！
13.所谓的帅气，就是我啦。
14.你的努力，我留心看到。我的成绩，你最先知道。
15.不是寻找一个完美的人，而是学会用完美的眼光，欣赏那个并不完美的人。
16.只有一个人在旅行时，才听得到自己的声音，它会告诉你，这世界比想象中的宽阔，这个世界上，你可以碰到机遇，而绝不可能碰到“神”，自己的路，还是得自己走！
17.最远的旅行，是从自己的身体到自己的心，是从一个人的心到另一个人的心。坚强不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。
小红书超火的宫崎骏治愈系文案【篇二】
18.我们会在原来的世界相遇吗，会的，一定会，重要的人就算走到哪里都不会忘记。
19.月光里的云海。她静静的飘下，带着远方的他的梦，一起飞翔。沉静的世界，只有仓冷的月光与美丽的云海，纯净的世界里，似乎淡忘着什么？那是什么？
20.简直就像八点档的连续剧，我们两个其实是亲兄妹。
21.谢谢你，我永远不会忘记你的。
22.一直向前走。千万别向后看。否则就永远回不去那个世界了。
23.刚才还在担心，你不会是天使吧。
24.人永远不知道，谁哪次不经意的跟你说了再见之后，就真的不会再见了。——《千与千寻》
25.纵有疾风起，人生不言弃。
26.回忆是一种很奇妙的东西，它生活在过去，存在于现在，却能影响未来。
27.我宁愿做只猪，也不做法西斯。
28.有些心事只能自言自语，有些秘密只能讲给朋友听。有些痛苦只能默默承受，自己还是要靠自己拯救。真正的痛苦，没有人能与你分担，你只能把它从一个肩头，换到你的另一个肩头。
29.时光终有一天会将我们分开，但是……即使如此，在那日降临之前，让我们一直在一起吧。
30.“我是谁？我在干什么？我不知道我在干什么，我只知道我应该守护她，不能让她受到伤害。我为什么要守护她？我不知道。即使拼上我的生命，我也要守护她。—— 化作灰烬的机器人
31.人是要长大的，有天你也会推着婴儿车幸福地在街上行走，而曾经的喜欢，不管曾经怎样，都会幻化成风，消失在时光的隧道。所以向前走，向前走，无须回头。
32.我想早一点见到你，结果就真的见到了。
33...我写了之后才发现，光是想写是不够的，要学的东西还有很多很多。但是...因为圣司一步步走的好快，我好想跟上他的脚步，我真的好害怕，好害怕。
34.根要扎在土壤里，和风一起生存，和竹子一起过冬，和鸟儿一起歌颂春天，不管你拥有了多么惊人的武器，也不管你操纵了多少可怜的机器人，只要离开土地，就没办法生存。
小红书超火的宫崎骏治愈系文案【篇三】
35.似乎习惯了等待，单纯的以为等待就会到来。但却在等待中错过了，那些可以幸福的幸福。在失去时后悔，为什么没有抓住。其实等待本身就是一种可笑的错误。明知道等待着一份不知能否到来的幸福。
36.尽管也有消沉的时候，然后我还是过得很好 。
37.只要活着，就有希望。
38.有一些事情是不得不去做的。不得不去做而去做它，是成熟；不得不去做而把它做好，是勇敢。牺牲一些遥远崇高的东西以换得眼前的平衡，是一种机智，这里面含有人生真正的悲壮。
39.名字一旦被人夺走，就再也找不到回家的路了。
40.不要过分依赖一个人，因为那会成为一种习惯。当分别来临，你失去的不是某个人，而是你是精神支柱。
41.真是奇迹，我真的见到你了。我想早一点见到你，心里不断的叫着你的名字，结果我想不到，居然真的见到你了，我们俩太有默契了。
42.人生中最幸福的八个瞬间：大病初愈、久别重逢、失而复得、虚惊一场、不期而遇、如约而至、 不言而喻、来日可期。
43.人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以至始至终陪着走完。
44.我等了三年了，眼泪都流干了。
45.每个人都有他与生俱来的特质，最后一定能苦尽甘来。
46.拉满的弓上颤动的弦，月光下喧嚣的是你的心，利刃上雪亮的美丽，如刀般锋芒夺目的是你的侧影，你的心深藏在哀伤与仇恨下，只为森林的精灵绽放笑容。
47.我到现在都想不起自己的名字。可是真是不可思议，我居然还记得你的名字。
48.猪是没有国家和法律可言的。
49.世界不停转动，直到我们相逢。
50.不是寻找一个完美的人，而是学会用完美的眼光，欣赏那个并不完美的人。 因为爱你，只要你一个肯定，我就足够勇敢。
俏皮可爱的晒娃朋友圈文案汇总五十句
俏皮可爱的晒娃朋友圈文案(篇一)
1.希望宝宝健健康康成长。前途无量，有一个美好的未来。
2.前面的道路还很长，但有了你我就看到了方向。
3.我九分庆幸，一分妒嫉，你们睁开眼就是花的世界，一下子就沉浸在幸福里；我一声祝贺，九声期冀，愿你为后人创造更美的天地！
4.你成长的道路千姿百态 呆萌、可爱、调皮又搞怪。
5.不管你成功与否，爸妈以及所有爱度你的人都会微笑着站在你身后。
6.你总能成为我热爱生活的原因。
7.宝贝，妈妈会用一切力量来保护你，帮助你，爱护你，用妈妈所有的阳光来照耀你的人生。
8.小可爱满月啦 你的每一次成长 我都想炫耀。
9.虽然你还不会说话，但你的眼睛告诉我，你很爱妈妈，妈妈当然也很爱你。
10.孩子，可要记住，哭泣的时候，妈妈就在这里等着你。
11.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。
12.爸妈相信将来成功的你，必须会感激此刻努力百的你。
13.辛苦是幸福的，熬夜是值得的
14.感激我的小宝贝来到妈妈的身边，妈妈会用一生的爱来尽力的陪伴。
15.美丽的图画，你需要用画笔来形容，无论有多么难以拥有我的宝宝。
16.晒成黑铁蛋。
17.你的可爱，是治愈生活的最佳良药。
俏皮可爱的晒娃朋友圈文案(篇二)
18.孩子学习成绩不错，还每周主动要求去上补习班。
19.宝贝，你是来搞笑的吗？
20.像大海一样广博，像阳光一样温暖，像雨露一样甘甜，像蜡烛一样无私，像时间一样无止无境。
21.你是爸妈生生不息的希望。
22.你是生生不息的期望，你是熠熠发光的宝藏。
23.亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。
24.多谢你，我亲爱的孩子！期望我们继续怀抱着童心和你一齐走世界，也期望你长大有一颗装得下世界的心。
25.我牵着你，你牵着我，长长的路陪你慢慢走
26.恒久不变的浓浓的爱，化作你发奋求知的动力，助你到达梦想的彼岸。祝愿你健康永远，爱心永恒！
27.小布丁，真是哈哈哈贴心小棉袄！
28.也许我不是你心目中最好的妈咪，但我尽我所能给你最好的。
29.愿时光能缓 愿你赤忱善良。
30.为了你，正式放下养生生活，加入熬夜修仙圈。
31.让理想为你的人生导航，让知识为你增添力量，做一个成功的人！
32.宝贝儿，你是爸爸妈妈最乖的宝贝，你是上天的恩赐，你是妈妈来之不易也格外珍惜的宝贝，顺利的孕育和分娩过程让妈妈的同事和朋友们都赞叹不已，没想到妈妈能在岁的高龄顺产下活泼健康的你。
33.谁家能有，如此聪明仔仔。
34.晒几张球球宝宝的照片冒个泡。
俏皮可爱的晒娃朋友圈文案(篇三)
35.愿你是风，鼓起白色的帆；愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢地走上前去，将彩色的人生拥抱。
36.感激你的光顾，愿你今生赤城善良，平安顺遂。
37.绚丽的晨曦也许有风有雨但必须有有灿烂的阳光迎接；愿你健康，快乐，聪明，纯真善良你幸福所以我幸福！
38.正是你的追随，时刻提醒着我绝对不能出错。
39.睡着后是天使，睡醒了是魔鬼，永远都是我的小宝贝。
40.孩子你要记住，在你哭泣的时候，妈妈就在那里等你。
41.宝贝，你给我的甜早已盖过苦，陪你长大是门大学问，我会好好学习跟你一起成长！
42.把宝宝画进童话世界，晒娃晒出新高度～喜欢吗?
43.你就是我的全世界，此刻是以后也是，看到你那可爱的肥嘟嘟，我就感觉很幸福。
44.看着你一天天长大，觉得是一件很神奇很幸福的一件事情，宝贝谢谢你来到爸爸哈哈哈身边！
45.感恩所有的奇妙相遇
46.每当你搂着妈妈的脖子亲妈妈的时候，妈妈好希望时光永驻。乖女儿啊，你是妈妈的天使！是神赐给我的小精灵！
47.小布丁，真是妈妈的贴心小棉袄！
48.二年前的今日，你一天里多的时间都在睡觉，来看你的人多的都只能参观你的睡姿。一岁的你，每一天能哄你睡着的人，是家里最大的功臣。此刻的你，搂着妈妈的脖子，说着悄悄话，自己唱着歌不知不觉就睡着了。
49.为了你，我辜负了我自己，我爱你，我的铠甲和软肋
50.总有那么几个瞬间让你觉得，生活温柔又可爱
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为什么看小红书上的妈妈们都很洋气，给宝宝用的东西也很高级，我却这么土
我觉得生活态度体现一个人的气质，你首先得改变生活方式，不要被带孩子耽误了，要学会生活。可以借助一些育儿神器，比如Nuna的LEAF，折叠床这些，让宝宝可以安心的在里面睡觉或者玩耍，你就可以多点时间打扮自己，丰富自己了。而且这些东西本身颜值很高，生活品质立马提升。
爆红的小红书为了让用户买买买，都做了哪些事？
随着互联网行业的逐步成熟，BAT三大巨头三足鼎立，再加上资本寒冬来袭，很多创业公司都举步维艰。但在这种情况下，小红书APP去年火遍了大江南北，引得无数妹子争相拥有，今年3月更是拿下1亿美元C轮投资，进军“独角兽俱乐部”。
在不到三年的时间里，它从“海淘版知乎”进军跨境电商，并在国内移动跨境电商APP类目排行榜上占据第一，7月日均活跃用户达148万。小红书究竟是如何做到的？它有什么样的魅力？从用户需求挖掘、产品分析、产品运营、产品团队，给小红书来个大解剖，最后再聊聊小红书的挑战与发展。
体验时间：2016.10.18
体验产品：小红书
体验版本：v4.10
设备型号：iphone6S
操作系统：ISO 10.0.2
目录：
1. 拨开云雾，寻找用户的痛点（需求挖掘）
2. 小红书的产品进化论（产品分析）
3. 以用户体验为中心，小步快跑（产品运营）
4. 小红书背后的大团队（产品团队）
5. 风口浪尖，小红书走向哪里（挑战与发展）
一、拨开云雾，寻找用户的痛点
1.1现象：境外购物热
近几年随着中国经济的发展，新中产阶级不断扩大，消费能力得到显著提升，人们对生活品质也有了更高要求。但国内整体产品品质和企业创新能力较弱，且食品安全问题频发。随着出境政策的开放，出现了留学潮，境外旅游热，人们的国际视野得以扩大。
大家发现国外商品不仅品质优良、设计新颖，同样的品牌国内国外价格差了一截，随即开始关注国际消费品。以上种种因素导致了消费者对境外购物热情持续高涨，但与此同时也产生了一系列的问题。
1.2问题：境外购物难
这一系列的问题都可以归结为“境外购物难”，也是迫切需要被满足的需求
1.3切入点：
小红书初期选择了从解决用户“难选择”的问题切入，这是看似并非核心的切入点。然而正是这个切入点，让小红在这场跨境之争中打了一个漂亮的侧翼战。
周鸿祎在《我的互联网方法论》中提到：在体验经济时代，要从用户的角度来看问题，从巨头们看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场，通过快速地、持续地改进产品的用户体验，从而达到颠覆市场格局的目标，这种持续不断的创新就叫微创新。小红书很好的诠释了这段话。
1.4小红书的用户是谁？
1.4.1用户分析
数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）
采集时间：2016年10月18日
根据易观千帆的数据显示：小红书的女性用户高达87%，超一线、一线城市用户超过60%，主要分布在沿海一带。另据小红书CEO毛文超透露，小红书的用户年龄集中分布在18到30岁之间，职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。女性用户天生对购物、对时尚话题无法抗拒，优质的购物分享，很容易就形成自发的传播。
而超一线、一线城市的女性用户具有收入较高、高审美、高要求这些特点。85后的人群对互联网依赖度更高，他们对新事物敏感、愿意尝试。留学生们具有国际视野、主见较强、有优越感，他们追求优生活，也很乐于分享，是笔记生产的主力军。此外在小红书的用户中，“辣妈”也是典型用户之一，她们对母婴用品有大量需求。
1.4.2用户画像
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陈雅琪Charlene | 27岁 | 处女座 | 坐标北京
温哥华海归留学生 | 珠宝设计专业 | 独立珠宝设计师
爱好：时尚、瑜伽、摄影、旅行
基本属性：父亲是企业家，母亲协助父亲管理公司。身边有很多留学生朋友、同学。在北京开了自己的个人珠宝定制工作室。常常在网上PO自己的珠宝设计作品，时尚搭配、旅行照片。对生活品质有较高要求，有自主的审美意识。性格大方，情商较高，懂礼貌，有见地。但时不时会太纠结或对自己要求过高导致小抑郁。有轻微的洁癖，细节控。
购物习惯：平时逛得起大商场，时不时也会去搜淘宝。对于奢侈品有自己的见解，也会买一些设计师款，喜欢简约时尚有点小设计感的服装。因为工作关系，每1-2个月会飞到深圳或广州，因此总会顺道去香港购物，每次都会打扫特扫。也会去海淘购物，偶尔托国外的朋友帮忙买一些限量的产品。
常用APP：微信、微博、淘宝、Instagram、Lofter
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王文姗 | 30岁 | 巨蟹座 | 坐标上海
上海交通大学研究生毕业 | 法律专业 | 外企法务
爱好：书籍、电影、运动、美食
基本属性：父亲是公务员，母亲是退休教师，在上海定居。丈夫从事外贸生意，结婚3年，男宝宝1岁零1个月。性格虽然偏内敛，但是做事很有分寸，细致谨慎。工作上勤勤恳恳，生活上井井有条。自从怀孕以来，就疯狂补充育儿经，非常注重孩子的教育和营养健康。
购物习惯：购物较为理性，注重品质感，喜欢优雅简约的风格。逛商场、购物中心往往是和闺蜜一起，平时线上购物会偏向选择比较大的电商平台。自从宝宝出生后，购物频率大大增加，由于没法经常出国或去香港，所以会海淘一些宝宝用品。老公偶尔去深圳出差时，就将列好的常规物品清单交给他采购，当然对男人购物上期待不能太高。
常用APP：宝宝树、豆瓣、天猫、微博、微信、淘宝
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1.4.3小红书的应用场景
用户会在上下班的路上、睡觉前、下课的间隙等碎片时间用手机浏览小红书的笔记推荐、热门话题、时尚信息，打发无聊的时间；期间在大量信息的刺激下，极大地促进了他们的购物欲望。
有明确的购物目标时，可以在小红书搜索产品的笔记，获取产品的评价、性能、用法等，从而促进用户在小红书购买。用户在境外购买了服装、化妆品、配饰等，可以用小红书编辑图片、标签，进行分享，在获得其他用户认可的同时无形间增加了用户粘性。在出境游之前，用户可以在上面搜索相关的笔记，获取购物攻略，制定购物清单。
二、小红书的产品进化论
2.1产品模式的进化
2.1.1小红书概述与定位
小红书从创业初期到现在，也经历了许多改变和转换。目前小红书已从海外购物分享社区，转型成为了社区型跨境电商。这个转变也意味着小红书开始了商业变现。它的口号是“找到全世界的好东西”，关注于如何提升用户的生活品质。
其目前的定位比较明确，以社区为基础，借助大量用户的积累和数据沉淀，精选产品，打造“爆款”，成为新一代社区电商。
2.1.2从网页版到重点放在移动端
数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》
来自艾瑞咨询的数据显示09年开始手机网民占整体网民的比例超过60%，智能手机的保有量也将进一步增加。2013年创业初期毛文超曾以PDF购物攻略的形式在PC端试水，虽然反响不错，但却遭到投资人泼冷水，觉得这个产品不够“Sexy”，提醒其已经进入移动时代，随后毛文超才将重点放在了移动端。
2.1.3从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区
数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》
传统的时尚杂志、导购网站大都在做PGC式的单向输出内容。然而据研究表明，移动用户的需求悄悄在升级，新生代渴望参与、渴望表达并被认同。
小红书的分享属性能够满足新生代对社交的新需求，她们乐于分享配饰、化妆、搭配心得，希望与人交流并受到关注，以此获得自我价值的体现。与此同时内容、社区与用户相互交织，形成了紧密的联系。从PGC到UGC模式的确立，不仅减少了内容编辑的工作量，用户生产的内容也为日后商业转化提供了极大的参照。
2.1.4从海外购物分享社区到社区型跨境电商
● 社区社群双向共生建立壁垒
摘取一个网上的例子：你买了某手机，然后你进入某某手机社区，此时你跟其他的用户的唯一关系和连接点只是你们共同购买了此款手机，这一群购买了同一款手机的人组成了社区；而有一群人喜欢看电影，便组成电影群组，讨论点评电影。由此可以发现社区是弱关系，但传播较快，空间大；而社群是强关系，归属感更强，用户更活跃，互动频率更高，UGC输出质量更高更多，但传播慢。
而小红书的缔结点在于给喜欢海外购物的人群提供了一个社区平台。这些人首先是因为兴趣连接，基于自发性的连接使得用户有更高的参与度，更活跃且互动频繁。而购物的话题点很多，可以衍生出兴趣侧重于美妆、搭配、美发等各类不一样的强关系社群。每个人都有不同的兴趣点和长处，于是建立起一种网状交织的社群关系。这样社区社群双向共生的模式，为小红书建立起了很好的壁垒。
● 基于信任为核心的社群经济
社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户聚集在一起交流、协作、影响，对产品品牌本身产生反哺的价值关系，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。而其核心其实在于信任感。
早期小红书采用UGC的购物分享方式，由于用户间没有直接的利益相关，使得分享内容的信任价值更高。其将消费者在购物环节中比较敏感的购物推荐交给了消费者自己。
这些大量自发的分享内容，为小红书对用户需求采集提供了海量的样本。于是小红书回到“境外购物难”的需求原点，进一步满足用户需求，融入了跨境电商的模块，同时也实现了商业转化。
2.2仔细看看现在的小红书
2.2.1产品结构
闭环结构
信息结构在这里包含了产品功能和产品内容。高度抽象化后的小红书其实就如上图所示，它像一个粘合剂一样把购物中相关的几个环节联系了起来，形成一个闭环结构。
流程图
当然我们还可以进一步细分为上图所示，能够展示出用户的使用流程。这种闭环的结构使得其具有反馈性、持续性、难以击破的优势，但如果有一个环节被击破也将难以修复。
2.2.2产品框架
小红书APP前端示意图
小红书APP页面
以上是小红书APP前端示意图和APP页面。其中首页和发现页面都是用户的笔记分享，就目前而言，页面布局无论是内容或功能上都还是以购物分享为重点。虽然页面布局侧重点不在电商模块，但大量购物笔记的诱惑下，反而能勾起用户强烈的购物欲。而且在笔记的某些产品标签之下可以引导到商品购买页面，是无数个隐形的导航。
2.2.3视觉与交互
界面设计上颜色风格基本与品牌定位相符，但色彩搭配的方式略显单一。五个页面设计都比较平白，对于信息的主次引导有所欠缺，页面整体之间欠缺节奏感，视觉图标不够有特点。字体层次太多或太乱，另外用词可以更考究。存在一些BUG，偶尔会闪退。在交互指引上，还存在比较多的问题，用户完成一些任务的过程不够顺畅。限于篇幅原因，举几个例子说明。
三、以用户体验为中心，小步快跑
3.1运营模式
3.1.1产品迭代
数据统计自App Store采集时间：2016年10月18日
上图选取了小红书16年在ISO版本的更新记录，其更新比较频繁，月均1次以上，以轻量式优化的方式，不断快速迭代。一方面可以看出小红书对用户体验的重视，另一方面海量的用户也为其提供了很多优化参考数据。
查看了小红书上线以来不同时间的各个版本，目前已经走过了三个阶段：以旅游购物攻略为主的初创期、融入“福利社”（电商）的调整期、完成社区跨境电商的蜕变期，可以看出其一直在不断探索，不断优化改进。
另外早期小红书一直潜伏在APP旅游类目，也设定过生活类目，到现在的购物类目，无论其无心插柳还是有意为之，都或多或少规避了被扼杀在摇篮中的风险，大概那时候的电商的巨头们不会认为一个购物旅游攻略会成为他们造成很大的威胁吧。目前小红书已经在移动跨境电商类目位居第一，且其月活跃人数比第二名高出一倍。
数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）
采集时间：2016年10月18日
3.1.2内容运营
随着用户生产的笔记越来越多，小红书将优质内容整理成了热门话题、品质生活、全球购物、热门专辑几个专栏，便于用户查看相关内容；此外小红书的长笔记栏目，每天发布一篇主题文章，其中会融入用户的笔记，使得用户内容价值扩大，让用户有参与感。
标签是小红书的一大亮点，其通过对标签的管理，将内容进行了结构化，便于搜索；购买页面对产品进行分类，一目了然；图文编辑器功能比较齐全，可以很好地辅助用户生产更优质的图文笔记；对社区进行规范化管理，避免广告横流。
优化建议：用户生产的内容会不断扩大，为避免用户产生信息疲劳和迷失，需进一步管理分类。很多长笔记中除了购物分享，还会掺入个人生活描述，用户只能点入笔记并通读全文才能获取购物信息，不够直观。
可以在编辑器中加入非强制性的产品评分功能。在购物页面，显示产品主要共性评分，可以直观对比不同产品，帮助用户快速找到合适的产品。发现页面整理了几个优质笔记栏目，但下拉式的结构对下面的内容模块有遮挡；或许增加一个二级导航作为辅助，用户可以快速抵达专栏。
由于用户笔记标签都是自己设置，分类繁琐，笔记只能通过搜索来筛选；或许在笔记编辑的时候，可以给用户提供类目选择，不仅方便内容的分类管理，更重要的是用户可以根据需要筛选不同内容。目前笔记是由图片和文字组成，展示形式还可以拓展小视屏，让内容更加丰富。
3.1.3用户运营
● 用户可以通过通讯录、微博、微信发现好友或系统推荐好友，避免用户的陌生感；
● 积极引导新用户发笔记，发表笔记后有积极的反馈，并给出建议；
● 去中心化的玩法，鼓励用户发表自己的声音，让用户之间互动和参与度都更高；
● 产品页面实时显示用户购买的地点时间，提升用户购物欲和信任值；
● 线下不定期邀请用户参与时尚活动，调动了用户积极性。
目前小红书的用户量已经比较可观，下一步主要活跃用户和提升用户粘性。定时策划一些有趣味的线上线下活动让用户参与，活动可以形成常规化，变成社区特有的文化或仪式。
3.2市场推广
3.2.1冷启动
小红书创始人毛文超具有留学生身份背景，他所处的群体就是小红书的用户群体。因此在初期用户的挖掘上创始人也发挥了比较积极的作用。另外通过邀请大量KOL营造优质社区内容，通过他们的影响力引导流量。同时自主编辑大量的优质内容，吸引用户。而当时的语境下，境外购物大热，得以迅速的积累了一批种子用户。
3.2.2口碑营销
小红书上线3个月之内，用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后，用户的口口相传和各种热情洋溢的留言扩大了小红书的影响力。毛文超说：”我们小红书福利社最早一批的核心用户，在我看来，是85后、90后这样一代对生活品质有要求的意见领袖。
因为我们最早提供的是一个海外购物攻略。相信在座很多人都会出国旅游，而购物肯定是必不可少的环节，这个是整个中国的大环境。事实上，你们都是这方面的意见领袖。所以我们小红书很快积累了这样一批用户，并开始发酵。”
3.2.3事件营销
● 《胡歌和小红书的三天三夜》
2016年4月小红书即将三周年，策划了《胡歌和小红书的三天三夜》系列活动。小红书通过将胡歌打造为一个“普通用户”，跟着小红书的笔记寻找好东西，营造了非常真实、清晰的使用场景，代入感很强。小红书品牌团队认为小红书是一个真实的社区，和真实的人打交道，拿到真实的信息，去做真实的事。
因此广告片坚持的要呈现“真实感”。在打造社区品牌的概念上，小红书采取了更加立体化的传播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分出租车背后的电子屏广告位。而在微博上更是各种吊粉丝胃口、撩粉丝，吸引大片胡歌粉围观互动。
另外在其官方公众号上，专门设立了胡歌一栏，包含了活动的视频、胡歌语音回复、照片，整个活动更加鲜活人性，让明星影响最大化，并延续影响。
● 小鲜肉送快递
在这个美男鲜肉霸屏的时代，小红书在2015年6月周年庆中开启了“小鲜肉快递”活动。一个个外国鲜肉裸模，看得脸红心跳，“吸睛”之余，话题十足。同时，这给用户带来非常惊喜的体验，会自发形成传播。小红书特别设计的红色快递盒在视觉上强化了品牌，其相当惹眼，试想在办公室收到这样的快递盒的时候，别的同事也会忍不住过来问吧。
此外小红书还在2015年圣诞节前夕推出过系列活动“红色星期五”、“红色大巴车”、“小红书全球大赏”，为圣诞节促销做足了戏码。这些活动都体现了好玩、有趣、高颜值、大胆而不落俗、场景化、视觉强烈的特点。
这种对话方式既是基于小红书的用户，也是小红书品牌的价值输出。人格化的品牌输出，大概是希望用户在使用小红书的时候不是把它当成一个工具，而是鲜活的人与人的连接。
纵观这几次大型活动，小红书团队无论在时间节点的选取，还是主题的策划上都“心机满满”。
当产品逐步完善，小红书突出其购物功能推出“小鲜肉送快递”活动，进一步扩大用户认知；接下来圣诞节前夕，抓住机会，做年终大促，获得大笔营收；三周年庆时，借助明星效应，上演“躲猫猫”的戏码，再次扩大品牌影响力；而其B、C轮的融资恰好落在这三次大型活动之间。
3.3竞品分析
这部分主要围绕同行业竞品做宏观分析和数据对比分析，竞品选取了网易考拉海购、洋码头、达令全球好货。
上图是小红书和几个竞品之间的宏观对比分析，2015年上线的网易考拉背靠雄厚的资源和自身媒体基因快速上窜；洋码头的个性化较强，可以满足消费者不同需求；达令侧重新颖个性潮品，价格不高。总体来说网易考拉、洋码头的威胁较大，达令的消费群体和小红书存在一定的差异化。
数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）
采集时间：2016年10月18日
以上数据表明，小红书在移动跨境购物类目中占据了比较大的优势，用户量较为庞大。虽然日均活跃人数、日均启动次数、日均使用时长都排在第一位，但这是基于其用户基数较大。
而从人均单日启动次数和人均单日使用时长来看，小红书没有占据绝对优势，用户活跃和粘性还有很大提升空间。从男女性比重看，都是女性用户偏多，小红书的女性用户占比更是高达87%，这对拓展业务范围也有一定限制。
四、小红书背后的大团队
4.1团队介绍
小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月。由小红书的官方介绍，可以看出目前其团队实力逐步增强扩大，几位高层负责人基本拥有留学背景。CEO毛文超拥有管理咨询和私募投资经验且曾在美国留学，相信这些经历使得他更好的理解用户和市场，为小红书的发展提供正确的经营策略，也为公司后期的融资奠定了基础。
小红书的公司文化气氛比较开放，办公环境也很不错。其坚持以用户数据为向导，不断积极优化用户体验。
4.2融资情况
图片来源：创业邦
4.3合作伙伴
因为拥有大量用户数据作为参考，所以小红书在品牌合作上拥有更多主动权，真正做到以用户需求出发，开创了全新的C2B的口碑营销模式，即用户数据决定卖家的商品选择。目前小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略合作。
五、风口浪尖，小红书走向哪里？
5.1硬币总有两面，小红书的优与劣
先说说小红书的优势，经过前面的分析，其优势也比较明了了。其初期的购物分享社区模式，建立了良好的口碑和信任度，形成天然的壁垒；UGC的方式，为其提供了大量用户数据，真正做到以用户需求为向导选择产品，是全新的C2B模式。
基于大量用户，又有了大量用户数据，小红书在品牌合作上有了更多主动权；此外，小红书在郑州和深圳保税区拥有自营仓库，仓库面积在全国跨境电商中排名第二，可以有效缩短从下单到收货的时间。
接下来说说其劣势，用户数据虽然为选品提供了参照，但通过这种方式选品，其品类和数目会受到限制，导致货品不够丰富，可选择性不强；另外人群特性比较强，对于业务的拓展会造成一定的限制；再者由于小红书的购物分享社区性质，会导致许多商家为推广自身产品，在小红书发布软广告，长久必然会影响用户体验。
5.2总有困难，总有瓶颈
小红书稳步发展至今，接下来要面临进一步盈利的问题，平衡用户体验和实现商业目标是一大挑战；随着用户的增长和电商的建立，对整体的运营要求会更高；在产品上如果一直采用自营选品的方式，产品品类和数量问题难以解决，但如果开放平台，对于产品品质又会难以把控。
5.3生命不息，奋斗不能停
小红书要进一步盈利，必须结合更多元化的盈利方式。一方面通过数据深度挖掘用户的需求，如提供个人定制化形象管理的增值服务；另一方面可以扩大产业的合作，小红书起源于跨境旅游，开拓旅游方向也是颇有优势。
面对多元的模式，小红书要加强自身的内容运营，PGC的内容要强化、增加丰富度，UGC的内容要加大维护、拓展其价值；而电商方向的运营还略显薄弱，对于商品的整合及服务都需要加强。对于自营还是开放平台，外界多次向小红书高层提问。但就目前而言，还不是开放平台的时机，如果因为开放平台导致用户体验变差，那会得不偿失，应该继续深耕用户体验。
跨境电商的商品质量和真假问题一直此起彼伏，在这方面不仅要加强管理，还要通过透明化的流程让用户真正放心。随着跨境电商市场的逐步成形，未来的竞争将会是供应链整合之争，作为没有先天基因的小红书，需要大力强化上游供应链。
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