本篇文章给大家谈谈中介买房怎么谈，以及中介买房谈判技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
中介谈单技巧有哪些？
房产中介谈业务中介买房怎么谈的三个方法
1、作为房产中介,首先应做好业务的基础工作,对业务流程及房产行情进行中介买房怎么谈了解,并不断学习相关知识,这样才能扩宽自身的能力范围,从而使自身能力得以提升;这样在与客户交流的过程中,才能有针对性的解决决客户存在的疑问。
2、房产经纪人应明确目标,对工作进行合理的安排,并制定每天的工作计划及目标,提高自身的工作效率,毕竟态度是决定成功的关键因素,只有树立正确的学习心态,才能保持良好的工作状态。
3、对于房产经纪人而言,最重要的就是与客户建立信任,因此在与客户沟通的时候,应用真诚的态度对待客户,并尽可能满足客户的需求,帮助客户买到满意的房子。同时要学会对客户进行有效的分类,有针对性地进行维护
怎么和房产中介谈价格
1、首先在还价时可以拿别的房子进行对比，可以说一些这个房子卫生间空间小，阳台小等这些类似的问题，让中介知道这个房子的一些缺陷，就可以通过这些来削弱房价。
2、在减价时一定要让对方知道，这个房子有很多不足之处，这时对方会提出赠送一些物品时一定不可以妥协，要知道这些东西都是以前房主留下的，根本不是自己想要的风格，所以一定不能被一些小利益就妥协了，一定要坚持自己减价的想法。
3、如果房子没有什么大问题，也没有赠品，价格又比较高，这时工作人员一直说价格的原因，这种情况下，一定要对周边房子价格有所了解，这时才可能跟中介进行讲价，如果价位降低太多有难度时，这时尝试减少一点的价格。如果真价格低于附近太多，这时中介就会找别的客户了。
4、看房时不要表露出对这套二手房有好感，可告知房东及中介已看中其他区域的二手房并已付订金，是否能再便宜点儿补偿已付出不能退的订金。
5、告知房东及中介自己想购房，但要等现有住房出售后才能买，以此要求房东及中介在付款上给予优惠；也可以告知房东及中介自己很想在此购房，但家人有其他看法，希望便宜点可以解决问题，迫使对方降价。
找中介买房子需要注意什么
找中介买房子需要注意什么？
1．了解清楚自身的购房资格
由于很多地方实行了限购令，不是当地户籍的人员如果没有缴纳一年以上的社保，是没有资格购房的。如果不满足条件还听信了中介公司说可以补社保这样的口头承诺选择购房的，最后不但会导致购房不成功，还可能要赔偿卖方违约金。
2．了解税收政策
不要觉得把钱交给中介公司就可以撒手不管，税收与你的利益息息相关，了解税收政策也能防止你被欺骗，点击可进入国家税务总局税收政策板块了解当前的税收政策，防止被欺骗。
3．认识清楚自己的贷款资格和付款能力
依据现在的二套房认定政策，有些购房者曾经买房已经使用过贷款，即使是已经还清或者是配偶有过房贷记录的，再次申请贷款买房时都会按照二套房房贷对待。如果听信中介承诺的二套房首付可以分期等等的承诺，最终就会导致自己无法补交房款，造成违约。
4．选对中介公司
选择正规的中介公司，可以降低上当受骗的概率。房产买卖过程中，如果能够做到规范交易，可以避免一些风险，比如中介业务员会尽职尽责帮助购房者做好产权调查、卖方身份核实，甚至会及时提醒注意事项，以防止被骗风险。
5．交定金需谨慎
卖方手里有房产证的，需要核实清楚才能将定金给他，如果卖方手里只有房产证复印件，而房产证原件在银行抵押的，这就无法核实原件以及房屋产权的真实性，这时可以去国土局查档明晰后再给定金。
6．留意“盲点”
晚上是房产交易过程中的安全“盲点”，一定要当心这个时间段。大多数房产中介或者是卖方都会选择在晚上下班时甚至更晚些时候约定看房，此举虽然错开上下班时间给人提供了方便，但同时也为骗子施展骗术提供了机会。这是因为晚上6点之后，房屋交易中心已经关门，无法查证房产证的真伪，成为房产交易过程中的安全“盲点”。
7．不要轻信“走捷径”
房产交易都有一定的流程，只有按照寻常的流程走才是最可靠的。对于一些不符合常规的补办证明、裁决过户、见证产权、消费贷等“新鲜事物”要保持警惕。
8．注意其他问题
房屋买卖涉及的问题比较多，不仅要了解相关的购房专业知识，必要的情况下还需要寻求专业人士的帮助，避免上当受骗的情况发生。
找中介买房注意事项
找中介买房注意事项
1．如何预防中介公司的虚假信息炸弹
（1） 不要轻信中介公司的口头承诺；
（2） 要找有品质和信誉的中介公司，或者请朋友亲戚推荐好的房屋经纪人；
（3） 要订立书面的《中介合同》，详细写明要求，如果有特殊要求（比如：给家中父母买养老房，给孩子买的学区房）的一定要在合同中写明；
（4） 注意一定要写明中介公司违约时的责任承担方式；
（5） 要尽可能的去找小区内部的邻居或者外部的商家核实中介公司所告知的内容是否是准确的；
（6） 不要仓促的签订《商品房买卖合同》，最好要当面与开发商沟通，核实房屋质量情况、各种费用（物业费、水电费等）是否有欠缴的情况，注意保留证据。
2．常见的虚假信息列举
为促使《商品房买卖合同》的签订而赚取中介费，中介公司会对你隐瞒一些事项或者虚构一些情形，下面对中介公司会提供的一些虚假信息举例说明：
（1） 虚假宣传，吸引客户
当你还在纠结是否要买房时，中介公司会采用虚假宣传的方式，吸引你去与他们订立房屋买卖中介协议，收取你的中介费。中介公司的虚假宣传方式一般包括：
① 低税费、低佣金；
② 虚构房源、虚标价格；
③ 虚构房屋的附加作用（比如宣传该房屋是学区房、养老房等）。
（2） 模糊房屋面积
在房屋交易的过程中，中介公司会模糊房屋的面积。买房时你需要了解两个面积，一个是写入《商品房买卖合同》中的建筑面积，一个是你直接为生产或生活使用房屋时的使用面积。建筑面积要比使用面积大一些，里面还包括有部分的公共楼梯、走道、电梯井、墙柱等等面积，你需要向中介公司明确建筑面积和使用面积的大小，避免实际的与你预期的不一样，造成不必要的麻烦。
（3） 隐瞒出售的背景或者虚构出售的背景
比如会告知你，该房屋将来会拆迁、房屋周围要建公园、要修路等等。这些因素都会影响房屋的使用价值或者商业价值，中介公司为了促成交易，可能会在这些方面上作假，你在买房前要仔细考察清楚。
如何避免被中介公司“吃差价”？
1．三方见面、透明交易
房屋买卖是十分复杂的，所以在交易前你就应该与开发商有所沟通。在交易时，最好确定开发商和中介公司都在场，尽量做到透明交易，减少吃亏上当的机会。
2．不见面也要看委托代理合同
（1） 如果开发商没有时间，无法与你见面的情况下，应该要求中介公司出具开发商的委托合同，一般委托合同中要写明价格及中介代理权利范围，这样就有利于保证买卖双方的利益。
（2） 另外，应要求中介公司出示一系列身份证明，并在合约上清晰注明交易双方的详细个人资料，若发现合约上某些项目不符时，你应咨询清楚所有问题、不要留有难懂和表述不清的的条款，然后才可签下自己的姓名。
3．查看房屋相关证件，辨别真假房源
要警惕假房源，有些仅是房托并非真正房主，如果在没有查看房主和房屋相关证件、未辩明真假房东之前就交了定金，而中介公司又谎称房子被买走，到时定金也难退回。
4．不让同一中介公司同时代理两方
得知中介公司已经代理卖方出售房屋的，就不要再把自己想买房的事宜委托给该中介公司，只有这样才能真正保证你的利益。
5．多方了解信息
之所以被吃差价，与你不了解现下房屋市场有很大的关系，周边房屋的价格是多少？近期房屋是否会升值？只要了解了这些，就可以大致估出房屋的价格。这样，你才不会被中介公司开出的高价欺骗，这样也没有了被中介公司“吃差价”的可能。
6．请行家参考
在购房之前，有经济条件的可以请房地产专家、律师，或者一些对房屋买卖经验较为丰富的朋友参考。
如何防止被中介公司诈骗？
1．了解清楚自身的购房资格
由于很多地方实行了限购令，不是当地户籍的人员如果没有缴纳一年以上的社保，是没有资格购房的。如果不满足条件还听信了中介公司说可以补社保这样的口头承诺选择购房的，最后不但会导致购房不成功，还可能要赔偿开发商违约金。
注意：可以到当地的房管局查询自己的购房资格。
2．了解税收政策
不要觉得把钱交给中介公司就可以撒手不管，税收与你的利益息息相关，了解税收政策也能防止你被欺骗，点击可进入国家税务总局税收政策板块了解当前的税收政策，防止被欺骗。
3．选对中介公司
选择正规的中介公司，可以降低上当受骗的概率。房产买卖过程中，如果能够做到规范交易，可以避免一些风险，比如中介业务员会尽职尽责帮助购房者做好产权调查、开发商身份核实，甚至会及时提醒注意事项，以防止被骗风险。
4．留意“盲点”
晚上是房产交易过程中的安全“盲点”，一定要当心这个时间段。大多数房产中介或者是开发商都会选择在晚上下班时甚至更晚些时候约定看房，此举虽然错开上下班时间给人提供了方便，但同时也为骗子施展骗术提供了机会。这是因为晚上6点之后，房屋交易中心已经关门，无法查证房产证的真伪，成为房产交易过程中的安全“盲点”。
5．不要轻信“走捷径”
房产交易都有一定的流程，只有按照寻常的流程走才是最可靠的。对于一些不符合常规的补办证明、裁决过户、见证产权、消费贷等“新鲜事物”要保持警惕。
6．注意其他问题
房屋买卖涉及的问题比较多，不仅要了解相关的购房专业知识，必要的情况下还需要寻求专业人士的帮助，避免上当受骗的情况发生。
在与中介签订合同时，注意以下几点可以减少产生不必要的纠纷：
1．注意《中介合同》内容 因为目前的房屋中介公司大多没有统一的合同范本，合同内容多为中介公司自己编写，条款难免对其更有利。所以在签订《中介合同》时，一定要将合同条款弄清楚，要求中介公司解释说明条款内容，对于中介公司解释说明的内容可以要求在“其他条款”中补充说明，必要时协商进行条款变更，重新拟定合同。
2．选择正规中介公司 一定要选择在当地市场监督管理部门注册领取营业执照和具有房屋管理部门发放的房屋中介资质的公司，同时尽量选择大的信誉好的中介连锁公司，避免被黑中介欺骗，可通过国家企业信用信息公示系统或天眼查输入公司或企业名称，查看其是否有相应的经营资质。
3．防范收费陷阱 目前房屋买卖中介服务行业存在一些不规范经营行为，例如服务事项和收费标准不明确等问题，因此进入中介服务场所后不要马上急着签订《中介合同》，谨防掉入霸王条款陷阱；在签订合同时要仔细阅读收费条款和服务项目等内容，不清楚的要及时询问中介公司工作人员，在此过程中可以进行手机录音保留证据。
4．注意中介费的支付方式 建议与中介书面约定好中介费的支付时间，一般来说签完《商品房买卖合同》可以支付一部分的中介费，过户后再支付剩余的部分，防止太早付完中介费，中介就不为你积极办事了。
房产中介话术
一、 客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？
答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临中介买房怎么谈的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。
二、 客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？
答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财中介买房怎么谈了，要移民、换大房、别墅中介买房怎么谈了，相信你买中介买房怎么谈了这房今后也会飞黄腾达。
三、 客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？
答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、 客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？
答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种"危机"感。
五、 在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？
答：多与客户沟通，了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题。
六、 客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件，怎么办？
答：客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理，因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司，但我们可采取双管齐下的方法，让客户来交定的同时业主来收定，分开安排在两个不同的会客室，然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前，看后收定。
七、客户买房的同时，要求把小孩迁到附近学校读书，而条件不够，该怎么样解决？
答：这本身不是我们房地产中介能够解决的问题，但是，深圳市政府有这样规定，九年义务教育中，小孩按所辖片区就近上学，如果你看中了某所学校，想让小孩在哪读书，就必须先解决户口的辖区问题，然后再按"就近上学"之规定提出申请，否则，根本就无法解决。
八、客户要求房款交到交易中心资金监管，怎么办？
答：1、交易中心和我们一样都是合法的地产经纪机构，公司每天都有大量的业务在受理，并且公司客服部比交易中心从业人员更专业更全面更系统，房产交易除了产权过户还有大量的事要做，通过我公司的售后服务，能让你省心、放心、舒心的买好房子。如果你一定要监管，我公司要求由建行进行监管。
2、订金和税费绝对不能监管，业主没收订金谈什么监管，即使监管也可去建行监管。
3、告之客户在本公司购房必须按本公司付款程序，否则不予办理。
4、对这样的要求，第一时间就应该拒绝，因为：①这违反公司原则；②这是对我们的一种污辱，是对我们公司极大的不信任；③交易中心也是中介公司，"同行是冤家"，我们没有理由帮他拉生意，长别人的威风，灭自己的志气。定金部分就更不用说，业主不收定，更没有人跟客户去资金监管。如果还不行，则要求客户到银行实行监管。
5、定金、佣金、税费、水电押金不能押管。房款尽量做工作，不在交易中心监管。
九、客户质问为什么要下10%的定金，我们应该怎样回答？
答：当你交10%订金后，公司会转给业主，公司就会收业主房产证，办理一些手续，如你下太少订金，业主会不收，也不放心把房产证给公司，就无法保证客户买到此房，并且该订金会计入房款。
十、签约时客户对房款转入中介公司有异议，怎么办？
答：树立信心、真诚服务，让客户了解公司的经营规模，资信状况，以及完善业务的操作规程。展示公司的相关资料，证明公司的实力和品牌。
十一、客户交订时称你公司仍可能继续高价出售此房，想对公司进行约束时怎么办？
答：肯定地告诉对方，我们公司不会这样做。第一，没理由这样做，也没有必要这么做，高卖也只能收1.5%的佣金。第二，如这样做了就失去您对本公司的信任，公司不会只看眼前的利益，公司希望客户是公司的永久客户。
十二、为什么要在公证过户前付全款？
答：公司为了保障双方利益，需将房地产证原件交到国土局，不能随意撤消，业主要求必须将房款付中介公司才会到国土局签字。
十三、客户交订时称付10%定金没问题，但要求同时交钥匙，怎么办？
答：不可以交钥匙，只有在付清全款，房屋产权转移确认后才能交钥匙，这是对买卖双方的负责，也避免了不必要的问题发生。
十四、客户要把自己的房卖出去后，才能订看中的那套房，但有不肯贱卖原房产，市场价暂无法成交，无法两套房的卖与买同步进行，如何说服客户下订？
答：建议客户将原有的房产做个贷，以贷款作楼盘首期，以租供楼。
十五、客户相中某物业，但又对该物业离奇的低价产生怀疑，而不能下定时，怎么办？
答：1、低价因为业主急售，怀疑只会错失良机2、至于产权的清晰与否，可以通过过户前的产权查档了解清楚。
十六、为什么中介公司不能赔定，而只可以吃定？
答：出于交易过程中的时间顺序而导致不能赔定与客户。1、首先我公司受理业主委托；2、我司通过一定渠道（广告、推介）找到客户，与客户签了《购房委托书》，并收取定金；3、业主确信我司已收订，才会来我司签署《售房委托书》，并收取订金，留房产证原件在我司（以举止防业主有条件将该房售予他人）。如果我司与买方签了赔订，可能由于时间差的问题，业主会改变售出价格或意愿，而致我司未收益告赔订。
十七、客户要求将（房产内）渗水的部分修补好再交订，怎么办？
答：1、与原业主协商，把渗水部分修缮好；2、说服客户，正因为由于该房产有渗水现象，才导致该物业卖目前这样的价格，业主认为如果要将渗水部分修好，就不会卖这样的价了。
十八、客户问：这房我较满意，现交定金可以，但我老公（老婆）看后不满意，我要退定，行不行？
答：1、首先告诉他/她，这样是不可以的。定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了，如果定金可以退回，也就失去了"定"字的意义。2、房屋买卖而签署的合同是慎重的文书，收到定金后我公司会转给业主，不是我公司不退而是业主不可能退。如果你对房屋本身还有疑问，请带上家人抓紧时间现场察看，一旦落订，我公司需要尽快落实，并及时转订业主。如果在其间先有其他客户要落订，公司不能承诺一定你能买到，请您仔细考虑。
十九、客户看房并且交订金之后，业主突然改变价格，要求更高的价格出售此房，怎么办？
答：1、出现这种情况，我们只有晓之以情，动之以理。从我们所付出的费用和劳动说起，以期达到感动业主的目的；2、寻找报纸广告找出相同楼盘的最低价，与业主谈价，找人看房，把价格往最低处砍，打击业主心理期望值；3、可以从法律的角度上要求业主履行合约，否则，由此产生的法律后果将由业主全部承担。
二十、收订后，有其它客户出高价，怎么办？
答：1、公司原则上不支持这种做法。因为这样做的结果必定失去第一个客户，对公司的信誉和品牌都是百害而无一利的。也会让客户对公司的服务宗旨"诚信"产生怀疑，久而久之，将得不偿失。但是努力做好第一客户，极力说服第二个客户，给他介绍其他物业这是很容易做到的。这样两个客户都做成，由一个客户变两个客户，何乐而不为呢？2、如果第二个客户出价远高于第一个客户，我们也可以考虑第二个客户，但必具备一个先决条件：盘、客户必须有一方可以做全权委托，从而保证这部分高出的利润我们一定能赚到为原则。这时我们对第一个客户需要找一个很好的理由，比如业主已经在其他公司收了定金，我们的动作慢了一步等等，尽可能把责任往业主身上推，以期达到既不得罪客户，又可达到让他高高兴兴地在我们手中买其他房产的目的。
二十一、客户首其款准备不足，要求按揭贷款成数提高，而银行又无法满足客户，怎么办？
答：1、说服客户想办法，比如，向亲戚朋友预支、借钱等；2、看客户是否有物业在手，如果有可以向银行申请个贷。3、如果是企业法人、国家公务员则可以向银行申请高额按揭款。4、特别关系的还可以找银行特批高额按揭款。
二十二、和客户签买房合同时，交房时间、煤气、水电、管理费的交接时间，怎么确定？
答：请详细翻阅客服部桌面的合同范本，特殊情况由客户与业主自行商议、确认。
二十三、客户要求自己买保险，怎么办？
答：不行，原则上各大银行规定在指定的保险公司购买保险，客户只能按规定需要向保险公司购买保险。
二十四、如成交价高于房产证原价，而利润只有双俑时，客户要求买卖合同填成交价，而业主只承担填合同价税费时，怎么办？
答：向客户说明，业主当前的售价是不包含高出房产证原价的那部分税金的价格，如果客户坚持要按成交价填写，1、高出的部分税费业主要加到成交价中；2或是由客户承担高出的这部分税费，这个问题普遍存在，特别提醒业务人员注意，在收取客户订金时一定要与盘方业务员充分沟通，如果确定原房产证价低于成交价时，必须在收定委托书中注明：现售成交价必须按房产证原价填写。
二十五、业主往往在过户的同时一定要收到全款，条件打不到业主就不卖了，这时候该怎么处理？
答：1、业主的这种条件是绝对不可能做到的。现实中的"过户"，只不过是将《现售买卖合同》，三级市场转移申请表、房产证原件以及买卖双方的身份证明等资料递进了国土局的办文窗口而已。递件并不代表过户，出税单五个工作日后产权才可做变更登记，如果有查封等限制转让的因素，将给公司造成巨大风险；2、要充分展示公司的实力，让客户相信我们，其他的问题自然就解决了；3、万不得已建议到银行实行资金监管，这样可以充分保障双方的利益，相信客户、业主均能接受。
二十六、客户有反悔心理，故意拖延办手续和付房款，在合同中找问题、挑毛病，以达到其退定的目的，怎么办？
答：1、收到定金后我公司会转给业主，不是我公司不退而是业主不可能退，定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了，如果定金可以退回，也就失去了"定"字的意义。2、签署购房合同时，已经注明了最后的付款和办文时间，如果客户有反悔表露，应该郑重向客户表明，提醒客户最后办文时间，否则按合同规定执行。
二十七、由于客户目前面临困难无法及时将房款交给公司，要求拖一段时间过户，怎么办？
答：关键在于我们能否按客户需求，与业主协商达成延期付款协议。我们尽量满足客户的需求，因为只有这样，才能使该交易圆满完成。否则，只有依约而行。
二十八、房子交接时，客户发现房间与原看房和收定有误，要求业主赔钱，怎么办？
答：1、购、售委托书明文规定，物业内现有装修和设施、设备不得拆除或附送物业内现有家私家电等的，如果交房时交现房和合约中之规定有异议时，业主应承担全部责任，我们有义务和责任要求业主履行约定，否则，我们将在房款中扣除一部分作为客户的补偿，除业主在物业恢复所签合约时之状态。2、委托书中没有注明，而买方、卖方、中介三方有口头承诺的，出现问题中介公司由经办人是否与卖方协调解决并承担相应责任。
二十九、此房风水是否不好？
答：1、房产经纪必须熟悉房屋结构、朝向、通风、采光等要素，用专业术语，比如座北朝南等等，也有因人而异的，比如与人的生辰八字相关，就看你怎么说。关键是你说的让客户开心、信服，这里的风水就是好的。
三十、客户交定后发现有中介公司的价格比我公司低，要求降价，否则要求退定，怎么办？
答：1、如果我公司按行文规定收取双佣，则告诉买方，房屋售价可以在过户时直接向业主确定，至于其他中介公司存在着不良竞争行为，告诉买方可不予理会。或我公司按约履行。2、如买方能提供或你预测到买方定能提供有力证据证明我公司赚了利润，我们必须返差额。
三十一、业主委托的物业售价高于市价，而又迟迟不愿降价，怎么办？
答：1、了解出售动机、确定跟进方案。2、加强与业主的多方面沟通，以媒体上的相同楼盘的最低价进行对比。3、带人看房当场谈价，找出其房产的劣处。
三十二、如果客户不去银行签署按揭合同，怎么办？
答：1、先了解客户为何不去签署按揭合同、对症下药，若不签可以直接告诉客户,2、用合约来制约他，用法律来威胁他，用房产的交付使用权来打动他，买房的目的就是为了使用，如果不能使用花那么多钱先买个产权又何用，晓之以情，动之以理，从感情上来劝说他，买房是人生的一件大事。
三十三、转定以后，业主要求收到全款后方付锁匙，如何办理？
答：1、分两种情况：①一次性付款可以；②如按揭的，做业主工作，要买方签定银行抵押贷款转到业主的账上，消除业主的防范心理。2、同客户协商，在业主收到全款后交房。
三十四、业主要求高额定金，怎么办？
答：1、定金的给付只是公司对业主有意购买其所售物业的一种诚信的表示，虽然质押了业主的产权证明，这也是业主向公司表示不会再售予他人。2、告知业主在产权没有彻底转移前，公司每天都存在着高风险，如果出现问题，将给公司带来无法弥补的损失。3、定金的承付中介公司是有规定的，原则上给付1万元，总金额高的物业最多不得超过2万元。
三十五、业主收定，但不愿留下房产证，如何处理？
答：1、首先，业主收定是必须将房产证质押在公司的，否则，不能保证业主不会将此房高价出售，中介公司也无法保证客户的利益。2、业主不留下房产证，中介公司就会存在着巨大的风险。
三十六、交钥匙是不是等于交房，区别在哪？
答：首先交钥匙等于交房。交房同时应同时具备以下几个条件：a、物业已转到买方名下；b、物业处于闲置状态；c、物业无租约纠纷；d、三方（业主、客户、中介）当场验房和抄水、电、煤气等相关杂费的费用指数；e、交钥匙并结清该物业。
三十七、非房产证上权利人来收定，怎么办？
答：绝对不可以。因为非权利人无权将权利人的房产变卖，更无权代权利人收取定金或房款。除非持有公证的授权委托书。
三十八、业主收订时没有带房产证或房产证抵押或尚为"买卖合同"的情况，怎么办？
答：原则上这种情况是不可以付定金的。但有时应视当时的情况灵活处理。1、业主去拿或可以先签好合同，然后派人上门去拿，验实无误，证、钱同时交接。2、房产证质押时涉及到谁赎楼的问题。若业主自己赎楼则留下"按揭合同"、"保险费单"等有价有效文件、资料，付定5000元，由有关人员陪同前往银行赎楼。若需要公司赎楼的除抵押前述资料文件外，还必须签订"借款合同"和"借款借据"，承担5%的融资费，并全权委托公司办理赎楼和转让事项，不付定金。3、若为"买卖合同"的可付给业主适当定金，并将"买卖合同"、付清房款证明、发票等相关资料质押在公司，并由有关人员陪同前往办理相关手续，直至出房产证，同时提醒业主承租一手房产证税费。
三十九、业主没有定时"查档"，如何处理？
答：1、业务员提前用房产证复印件核实产权；2、通知业主先到档案大厦查档，否则，公司不能付定或仅付少量定金。
四十、签约时，业主不愿预留水、电押金，怎么办？
答：1、押金必须预留，否则无法清偿物业交结前费用，必须预留，这是公司规定。2、不预留的先决条件是业主凭当月缴费清单和业务员来结算房款，所示指数要与业务人员的抄房指数相符。
四十一、业主不能如期交房，怎么办？
答：公司业务人员有义务及时提醒业主交房时间和迟交房的危害以及所应承担的法律责任。如果还是不行，公司则按市价扣除当期的租金及赔偿补给客户。
四十二、业主不同意按揭，怎么办？
答：1、凭按揭流程的客户解释在过户前银行会出具承诺函，以保证房款无风险。2、讲清按揭与一次性在时间上只差半个月，付款程序基本一致。3、说服业主按揭与一次性付款没有什么不同，深圳人的超前意识使90%以上的人都选择银行按揭，如果不同意银行按揭可能失去很多出得起钱的客户，对业主不利。
四十三、客户、业主要求佣金打折，怎么办？
答：1、佣金打折是对我们所提供的服务的打折，是对我们提供服务质量的否认。2、行业的规范不允许打折。3、从公司经理成本的角度来讲也不能打折。
四十四、由于业主的原因，不能如期过户，怎么办？
答：向客户说明原因，求得客户理解和原谅，并承担客户会尽力尽可能地督促业主及早过户。向业主说明合约的法律效力和违约将承担的法律和经济责任。
四十五、业主要求见税单收全款，怎么办？
答：1、出税单并不代表产权转移。2、出具税单 并非完全意义上的"过户"，只有完税后四个工作日内（可咨询国土局），在国土局的电脑资料上实现"完全过户"，在此之前由于原业主的任何债务都可能遭遇到有关部门的查封。为避免这种风险，公司规定完税后五个工作日内付清全款。
四十六、怎样防止业主出具房产证时，所委托物业的资料与先前委托有误？
答：解决这个问题的唯一办法就是在接受委托时索取房产证复印件，或系统查验房产证原件。
四十七、收到客户定金后，业主不涨价，不肯收定、不签委托、不签合同，怎么办？
答：1、除非业主不想卖房，否则就是心中有一个"结"，找到这个"结"，就可以找出解开这个"结"的方法。2、向业主阐明利害关系，否则无法保障业主利益。
四十八、收到客户定金后,客户要求见业主，此时有差价，怎么办？
答：1、弱国利润大，可以先过多一道户；2、想办法说服一方做委托；3、如利润不大，敬请放弃差价心理，保证双佣。
四十九、客户交定金后，不承认业主和中介签署的公证委托，怎么办？
答：业主能将全权委托办给公司，说明业主完全信任公司。同时全权委托具备法律效力，包括国土局、银行、公证处都予以承认，客户没有理由不认可，否则，是对法律的蔑视。
五十、过户后，客户要求退件并更改买卖合同，怎么办？
答：1、向客户解释递件后，文件规定不能撤件；2、原则上这样的事情是不可以发生的，除非万不得已，退件的原因很多，诸如：①由于价格填错造成高额税费；②权利人错写或少写；③房产名称、标号等填错等等，退件必须买卖双方当事人到场，并书面提出申请，国土局酌情处理。
找中介买房要注意哪一些方面
1、在挑选中介公司的时候，一定要选择具有营业执照、大型的、信誉良好的中介公司。2、防备意向金陷阱，注意合同的各项条款。3、不要把房款交给中介。4、坚持三方见面，如果无法做到三方见面，那你就要向中介索要卖家的委托合同，仔细查看委托合同中的具体内容，等等。
【法律依据】
《民法典》第九百六十一条，中介合同是中介人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。
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