今天给各位分享买车套路铁岭老师的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
在去4S店准备购车的时候，要小心销售人员的哪些套路？
有句话叫世界上最长的路是商人的套路。当然也适用于汽车销售。而且一辆车往往有几十万，几十万，花样和利润率可想而知。各种套路和忽悠让人看车，选车的时候也不做防范。没关系。小编总结一下汽车4S店业务员最常见的八大忽悠套路，仔细看完我保证你绝对不会中毒。
套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。
快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈买车套路铁岭老师了解到你的购车欲望和对这款车的不满，并推荐你购买同品牌的其买车套路铁岭老师他车型。你太贵，他推荐便宜的买车套路铁岭老师；你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用，推荐SUV，觉得SUV不好看，推荐coupe等等。
有了真车的对比，有了业务员的洗脑，你很容易被种草。但是记住，买车不是买手机买衣服，不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了，推荐的车也会让你觉得兴奋，不要草率。等几天，静下心来，查查资料，做做功课，对这车有个基本了解，再做决定，好吗？
套路二：装大神和小白
这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面，都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河，然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是：第一，让你觉得他很专业，很懂车，不确定，很有说服力；第二，它让你在心理上自卑和胆怯，那么为什么不说下面的话呢？
我承认民间有专家，有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说，他当然不希望有很多粉丝和粉丝，但毕竟他希望你买车。所以，如果你明白了这一点，就让他说得更神神秘秘，心理上也不会有所损失。“我是购车者，车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外，去展厅之前，可以提前做点功课，你懂的，直接和他打。不明白的话，听听就好，笑笑就好，上网查查资料，或者看看专业的车评，就知道答案了。当然可以留言问我。
套路三：对自己选择的版本疯狂，推荐购买其他版本。
你看车的时候，经常会发生你本来看中了某个版本的车，但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货，而且时间长；或者好像在想你，告诉你这个版本不好，那个不好，没人买，他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人，但更有可能是他推荐的版本库存比较大，需要清仓，或者利润比较高。所以，你要多长时间的零食，不要太软。
常规4:促销活动数量有限，建议您尽快下单
销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧？虽然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动，受不了销售人员的软硬结合，很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力，但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间，赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话：促销活动今天结束。即使真的有时间限制，他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单，即使回家想一想看一看，明天再来，也会理性很多，被坑的可能性也低很多。
套路五：强制你先交押金，锁定折扣和当前车
其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说，交了定金之后，不管买不买，都不会退。所以，如果把购房合同写成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的机会。
揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者，不要被买车忽悠了
套路6:假报价真的忽隐忽现
买车的人关心价格和折扣，但一般不太了解价格。因此，它给了企业一个机会。比如车的价格很低，但是后期的各种费用，比如牌照费，保险费，不合理的收费，都会加回给你；
比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折，也让你觉得很划算。所以这个时候，你要仔细看总账。首先，车的后期费用只是几项，比如购置税，保险费，杂费。这三个是必须的，计算非常透明；此外，汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用，要注意。
特别是所谓的可选安装费，你要明白，这是原厂可选安装费，还是店家自己找各种借口，可以不选安装？费用可以商量吗？最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折，变成车价折扣。如果不是，你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣？
套路7:车诱惑人，耽误车交付
买车的人都想早点开新车。利用这种心理，商家除了优惠的努力之外，还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车，是否真的断货，现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车？
另一方面，商家用现在的车带你下来是很常见的，但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话，连我都遇到过这个问题。前年，我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉，我不好意思投诉。所以，如果商家承诺发货，你必须在合同中约定发货时间，关键是讨论延期赔偿的问题。
套路八：主动让你借钱买车
许多4S商店会推荐你贷款买车，甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话，现在卖车的直接利润很低。贷款买车的时候，无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司，商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢？现在贷款买车，往往是零利息或者超低利息，可以算是对双方都有利。
然而，许多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的财政补贴政策，但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”，这是不合理和非法的。这个时候，我们尽最大努力去争取最好的，却无法避免，要尽最大努力把它保持在可能的最低水平，否则，你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。
好的，这八点对你有帮助吗？它能让你再次去4S商店吗？如果你遇到了其他套路，请在下面留言。
4S店买车优惠套路多，以下4点需注意，小心被坑！
hello，大家好，我是伪文艺青年，业余汽车爱好者史蒂芬。
今天我们就来聊一聊，去4S店买新车注意什么？有哪些坑需要小心的，
01
首选4S店
首先买车，咱们一般都会去4S店，当然有地方，也会提供一些二级经销商，据这两个地方，我建议你去4S店买车，因为二级经销商，他们的车其实也是从四店提的。
所以他们优惠幅度不可能比4S店大，如果给你说优惠很大，比4S店还大，那真的小心这有可能就是个坑，因为当你取完之后，它可能以大优惠吸引你交定金，或者交个首付款，但是一旦你的钱给她之后，后面让你补多少钱，你都得补了。然后定金退不了的，所以这个坑是最大的坑，那咱们为了避免这个，那就可去4S店买车，4S店相对是比较正规的。
02
优
那么去4S店买车呢，首先是跟销售谈好价格，优惠幅度。他们一般都会报一些综合优惠，比如说综合优惠十万什么的，其实可能里面可能有个所谓的两万大礼包，这两万大礼包可能就是什么贴膜啊镀金之类的，或者底盘装甲的东西。而你外面做一两千块钱就可以搞定了。但是4S店可以报出两万的价钱，这个是很正常的。
基于这个实际优惠，还有八万元，这里还会包括一些置换补贴，这时候可能又包括五千八千的，有可能又剪掉了，但你实际上的优惠有可能就会在六七万左右，这还没有完，因为你拿到这么大优惠同时，他会要求你做一些装饰，比如说要求你做15000的装饰，装饰装饰之外，前面送给你贴膜和底盘装甲，你可能就买一些没有用的东西，包括座套、脚垫之类的，反正都是所谓报价很贵的那种。
所以你实际拿到的优惠幅度就不一定他说的那么大了，那么你要问清楚现金优惠多少钱。
当你在决定买车之后呢，谈好优惠了，你的保险是哪些项目，都有怎么上。因为现在保险咱们说一些所谓的全险，其实分很多细节，比如说玻璃险，盗抢险，自燃险，这些不在主险范围之内，所以你要问清的保险项目都有哪些了，一般都会给你全部上！
03
金融贷款
最后就是金融贷款，其实跟优惠有关系，因为有些时候，现金优惠假如说是七万，但是你贷款的这个时候给你优惠75000。那你一定要问清楚贷款的这个利息手续费，因为很多时候现在4S店提供一些金融贷款免利息。但是呢，他没有跟你说免手续费，所以他有时候不提，但是实际手续费是需要你出的啊。
比如说你贷款十万，手续费可能有五六千块钱。那你也得问清手续费多少钱。手续费给你贷款金额和存银行的利息比的话合不合理？4S店有些小点，他们不会说得明白，但是需要你去问问清楚。
然后这个把所有的项一项一项列好，另外就是在你买车最后比如说我决定买这个车了，也交了这个钱了，他还要你一些出库费，然后上牌费，出库费一般来说是不大可能避免的，因为经销商他们车优惠很大之后，他们会挣这个钱。那个出库费指的就是你这个停在他们的场地，然后这个占地费，他们用于这个钱交租金用的，所以说是基本避免不了的。
上牌费我个人觉得是可以避免的，因为我不用他给我上牌的话，我自己去跑手续，虽然繁琐一些，但是可以省下钱。一般来说，咱们现在上牌费都得一千两千，咱们如果自己去跑手续，上牌费的话纯现金的，付出大概是三三五百还是有的，基本上省省两三箱油吧。当然因为你自己跑的话可能会手续比较繁琐，然后耽误时间比较多，4S店他们对整个流程比较熟悉，可以比较快的完成。
04
保险
在买车票其实这些坑啊，都是需要注意的。补充一点，你上到这个保险的保险公司是哪个保险公司，这个你要问清楚，因为有些4S店他会给你上一些比较小规模的保险公司，他们在理赔的时候比较麻烦，上个大的保险公司出险赔付都比较及时。
那么买车一辆，我们也要明明白白买车，有些点我们都是需要了解，避免自己有比较大的损失，好了那么今天我们就聊到这里了，那么你在4S店买车的时候，遇到过哪些比较奇葩的事情呢，欢迎评论留言！
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
都说购车贷款套路多，那都有哪些套路？
随着汽车制造商之间的竞争日益激烈作为客户购买汽车时可以享受到越来越多的好处和便利。对于一些刚步入社会的童鞋来说，想买车，却又羞于启齿。贷款买车是不错的选择之一；目前，几乎所有的4S商店都将提供这项服务。但是车宇世界想提醒大家，和其他购物一样，贷款买车也不是没有“坑”。特别是对于购买车辆等大件物品，一定要特别注意。
首先要警惕4S商店的营销口号很多朋友可能都有过这样的印象，走进一家4S店，看到“首付0，每天只还30块钱，带15万车回家”这样的标语，很难不引起人们的共鸣。不过车宇世界想提醒大家，即使每天只退30元，一个月也就900元。加上燃料和维护费用，一个月1000多元。另外，你要注意搞清楚贷款利率，以免以后“招架不住”。至于“0首付”，国家明文规定，新能源车、新车、二手车的最低首付分别为购买价格的15%、20%、30%。他们口中的“0首付”可能比较棘手。
贷款买车是有条件的你应该睁大眼睛注意它一般来说，贷款买车的时候，除了关注贷款的具体细节，看看有没有其他的额外支出；同时也要搞清楚买车前可以购买的贷款类型；以免找不到好的模式，却又拿不到贷款。贷款买车车不属于你虽然有车主贷款，但要注意防止贷款买的车被经销商二次抵押，避免后续不必要的麻烦。一般来说，出现这种情况的概率是比较小的，但是要警惕。
还款情况要看清楚贷款买车前一定要注意如何还贷明确以避免因为当时没有付款而影响信用记录的情况。签合同不能马虎有的人因为是第一次买车，对很多环节都不熟悉；所以很容易被经销商忽悠。比如要求你先不要填写合同中需要填写的金额的空格，这样可能会给你的后续造成很大的麻烦；毕竟法律知识证明证据。
两成首付买车有什么套路
1、主要是贷款手续费
购车最常见的“坑”办理按揭贷款手续费了，而且贷款利率非常高，之少要比同期银行利息高50%左右；比如一台指导价10万的裸车，算上利息、手续费、GPS费、保险费、装潢费等等，最终落地价格却高达16万多。
2、对于各种收费需要谨慎
要知道，一般贷款买车时销售人员都会利用巧立名目的收取各种实际不需要缴纳的费用，下面费用是不需要缴纳的：
1、续保押金。
2、GPS费。
3、出库费。
4、PDI检测费等等。
如果这些费用无法砍掉，或者销售人员只给一些基础保养券及一些不值钱的装潢等等，那么建议你换一家4S店在谈谈！
三、对于“本金超贷”要谨防
在签贷款合同时，一定要主动要求销售人员，根据你个人的资质，把4S店的所有“贷款渠道”均算一算，比对一下，哪个渠道贷款的利率最低、月供金额最少就选哪个。
这里需要特别注意：
因为大部分销售只会跟你说月供多少，但是绝不会主动说出“贷款本金”是多少的！
比如：分36期按揭贷款，月供为：2300元，但是销售人员恶意将月供说为：2500元，以各种话术说服你这个月供为最低，让你接受并签合同；但是每月实际相差200元，那么36期就等于7200元，这就意味着需要多缴纳7200元。所以在签贷款合同时必须先知道本金是多少！
买车有什么套路吗？
这有什么套路吗？买车确实是有套路的，如果你要买车，你到4s店，你看车看车，你不要急着说要买，你说我看一看，先不着急，打听了一下价钱，然后你再和他砍到最低价，砍到最低价，那么你也不要买，然后你说我不行我现
买车一句话值4000块？一线销售买车套路总结（1）
想聊清楚买车如何才能便宜，我们首先要知道一台车的“落地价”由什么构成。（请牢记落地价这三个字，是这篇文章最重要的关键词）
裸车价+购置税+保险+上牌费+贷款手续费+其他费用=一台车的落地价。这个公式对于4s店来说，永远保持着动态平衡。怎么理解动态平衡？我们来模拟一下销售和顾客谈价格的心理博弈，但是要遵循两个前提。
1.所有顾客都会砍价，不管销售给的价格多低。
2.销售的责任是想办法把车价卖高，给自己和店里赚更多的钱。
我们跳过进店和寒暄破冰的环节，直接进入价格谈判阶段。（为了方便计算，数字只作为参考）
销售：先生你好，这是我们店的报价，您看一下。这台车的官方指导价是9万，购置税1万，保险1万2，贷款的话，手续费是8000，还有一个我们的精品装潢大礼包，只需要5000元，您就可以有10多件礼品，都是非常实惠的。这台车总的价格是11.5万元。
顾客：啊？你们店这个车这么贵啊，XX店10万就落地了（要么顾客只是听说，并没有见到实际的订单，心里没底，只是试探。或者真的问过别的店，这个价格是可以的，还有对方价目表照片，有底价的证据）。
销售：
1.（立马发现顾客谎报，欲擒故纵）那我建议您再了解一下这个车，真的做不到这么便宜。那家店如果真的能卖这么便宜，我觉得您应该考虑一下。
一般来说，顾客都会反问：那你们店多少钱能卖？这句话只要顾客说出口，销售基本能确定自己的猜测是正确的。
2.（顾客报的价格是在接受范围内，证明这个顾客确实了解过这台车，意向很大。）看来您真的是很了解这台车的价格了。您说的对，这个车我们也确实做到过这样的价格。但是最近价格浮动比较大，现在很难有这样的优惠了。不过今天可能会有个机会，我们今天车卖的比较多，目标已经完成了，经理可能会同意您的低价。但是咱们先说好，如果我进去申请到您这个价格，您今天可以确定买这台车嘛？
这时如果顾客答应了，那么这一单十有八九就成了，价格也不会相差很多。如果顾客不答应，那么就证明他的价格是虚假的，心里没底。那销售就会告诉顾客：这个价格卖不了。
是不是找到那么点感觉了？让我们接着第一种思路继续。
顾客：那你们店多少钱能卖嘛？
销售：（给一个市场均价试试水）我们店现在的优惠幅度是5000元现金优惠。11万就能落地。
顾客：11万？我觉得还是有点贵。你再优惠点，优惠到10万我就买。
销售：真的优惠不了这么多。您这样砍，我一分钱都没得赚了。这样吧，我再送您一个行车记录仪，高清原厂，您看怎么样？这个在外面都要卖2000块呢！
顾客：不行，行车记录仪才值多少钱？你给点值钱的，全包围脚垫啥的。然后再送点保养，再优惠5000，我就买了。
最后，这台车的落地成交价为10.5万元，但是销售和顾客的算法完全不一样。
顾客：裸车优惠1万+原厂行车记录仪500+全包围脚垫1000+2次保养1000。相当于我用10.5万买了原来11.5万+500+2000=11.75万元的东西。间接便宜了1.25万元啊！
销售：落地10.5万+7500精品礼包任务-底线价10.1万=1.65万差价，这单赚了！
等等，这里有问题出现了！为什么底线价是10.1万，报价不是11.5万吗？
让我们再回顾一下报价：裸车价9万+购置税1万+保险1万2+手续费是8000+礼包5000。
裸车价被顾客砍走了1万，属于裸车正常优惠；保险1.2万，还能优惠2000；手续费8000，底线是0；礼包5000，成本最多1000。
看到这里，你是不是明白了一点门道？礼包价格5000实际只有1000，这个大家应该都猜得到。但是手续费竟然可以是0？不仅如此，例如“出库费”，“上牌费”，“PDI检测费”等等，都是商家为了巧立名目而设置的价格保障，基本上都可以视作0成本。
你裸车砍了1000？没关系，我手续费加2000回来。
你让我免费帮你上牌？没关系，我还有2000的PDI检测费挡着呢。
这就是所谓的“动态平衡”。
那你又要问了，刚才不是送了2次免费保养吗？这个总该是真心实意的优惠吧？
如果这台车的优惠中，本来就包含送保养呢？如果应该送10次，但是只送了你2次呢？
信息的极度不对等，就是销售“战胜” 你的武器，而武器的子弹，就是诸如保养赠送，精品价格，手续费，上牌费，检测费之类的实际价格。这些“子弹”也不会像加特林一样瞬间全部倾泻在顾客身上，那会让顾客觉得这些优惠是我应该得到的。耗时一下午四个小时，从没有优惠谈到了优惠一万，送保养精品还有延保，才会让顾客觉得满意。让顾客“买的爽”是销售的一大法宝。尽管很有可能这些东西，本来就是可以送的。
讲一个我自己的亲身经历：某个品牌中级车可以加装一款13寸的中控触摸大屏，替代原来的物理空调按键，媒体按键。在2015款的车上，这还是个新鲜的高科技玩意儿。4s店售价是9780元，很多顾客都很喜欢，基本上对半砍价，最终的成交价都在3000元左右。这么一算，一款13寸的“原厂”液晶中控屏，3000好像不亏。但这个东西的成本价是：
0！
你砍的再狠，也不会想到这玩意儿其实是可以白送的吧。这块屏幕就是厂家白“搭”给4s店的，目的就是拉高每台车的利润，让经销商多赚一点。
但是上面这种属于比较极端的例子，消费者往往防不胜防。那么有没有办法打破平衡呢？
再给大家举一个我自己的例子。我自己当初买车的时候，看好的是手动挡的GK5，当时较低的落地价集中在8万元左右。我进店跟销售谈判的过程中，集中攻击上牌费，精品和裸车价的优惠，导致销售要想“动态平衡”售价，只能增加“贷款手续费”。在销售加到4000元的手续费后，落地价格在8万元整。我接受并签了协议。但是在这个过程中，我布置了几个小陷阱。
1.在跟销售谈判的过程中，我有录音，目的是为了记录全程，防止他耍赖。后来听到录音跟他解释到，是因为我父母对我买车不放心，他们让我录音给他们，害怕我年少气盛说错话，招惹到别人。你做的任何行为，都需要给销售一个合理的解释。
2.我之前就发现在合同上，他们并没有注明“贷款转全款手续费”不退这一条。这也成为我最后的武器。
在交钱那一天，我来到店里跟销售说，我的款项到齐了，钱够了，想全款，要减去贷款手续费全款买，销售立马就慌了。因为减去贷款手续费，就只有7.6万元了，而这台车的官方指导价是7.38。熟悉飞度的朋友都知道7.6落地意味着什么。刚开始对方死活不承认，说在谈判过程中有提到不退手续费。在我拿出录音之后，又跟我进行多次沟通。最后我同意付8万全款，但是这4000元手续费，等价折算成8次基础保养。相当于我用一样的价格，多买到了8次基础保养。
跟大家讲讲我这次买车的大体思路：
1.我在买车之前，我去过佛山3家广本4s店，对每个店有大概的了解之后，分别加了三家店销售的微信，准备买车。发现合同漏洞也是在这个时候。
2.在一个广本的优惠活动日，我先去其中一家店，谈到一个差不多的价格，然后把商谈结果拍照发给其他两个店的销售，让他们三个去竞争，选一家最便宜的。
3.3家店的优惠方式不同。第一家店落地8.5万，不要手续费；第二家店落地8.3万免费上牌；第三家店落地8.2万，送的精品最多。牢记动态平衡原理，只看落地价，最终去了第三家店。
4.努力将价格杀到8万整，逼迫销售将“价格平衡”导向我能控制的地方，然后打破平衡。
5.其实我从准备买车开始，确定预算在8万左右，超过一点都无所谓。但是为了给自己争取最大的利益，又想尝试一下自己的方法是否可行，就想出了上面的方法。在贷款转全款，销售经理表示很难做的时候，我给对方一个台阶，自己主动示意可以接受保养赠送作为交换，经理很快答应。因为在那时候，本田内部的系统是支持老客户介绍新客户，送一次基础保养的。只有很少一部分新顾客是介绍来的。所以在非介绍顾客买车时，转介绍顾客一栏填写我的名字，系统直接会赠送一次保养给我。这个操作对于他们来说，非常方便，是代价最小的损失，也是很多销售用来谈价的“子弹”。目前这个方法已经失效。
6.砍价不要步步紧逼，兔子急了也咬人。买车不是谈价结束就完毕了，之后还要麻烦销售帮你提车，装精品，上牌等一大堆事情。这其中他要是耍点小心思，我们消费者很难发现。所以交完钱后，我自己当着经理的面给了销售一个188的红包表示一下，希望他多都关注我的新车。最后在提车过程中也没发生什么意外。
希望看到这里的你，对“买车砍价”这个概念有个初步的了解。今天的文章只是一道开胃菜，意在让大家大概了解一下4s店买车的基本思路。下一篇文章，我会带大家从进店开始到最后成交，一步一步套路销售。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
关于买车套路铁岭老师和的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。